微商發(fā)展到今天已經(jīng)有近10年的歷史了，從參差不齊的亂象到如今的越來(lái)越規(guī)范，我們從第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)可以得知，微商做成功的并不多。有人說(shuō)微商其實(shí)就是傳銷，有人說(shuō)微商就是傳銷，有人說(shuō)微商是分銷，其實(shí)微商只是微商，并沒(méi)有那么復(fù)雜。我們來(lái)總結(jié)一下微商常見(jiàn)的六大營(yíng)銷模式。
一、微商代理模式。常見(jiàn)的微商都是以代理制，代理模式跟我們常見(jiàn)的線下模式有很多類同之處，線下的企業(yè)營(yíng)銷往往在各個(gè)地區(qū)設(shè)置代理或者獨(dú)家代理，通過(guò)這些代理商發(fā)展線下分銷商和零售團(tuán)隊(duì)。代理模式廣泛見(jiàn)于各個(gè)行業(yè)，特別是企業(yè)成立之初，或者是企業(yè)剛剛進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)領(lǐng)域，都會(huì)選擇代理商業(yè)營(yíng)銷模式，可以最大化的節(jié)省團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)成本，搶占市場(chǎng)份額。
二、微商直營(yíng)模式。微商做得比較優(yōu)秀的模式，往往來(lái)源于直營(yíng)模式。直營(yíng)模式指的是自己就是廠家，通過(guò)現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)，在朋友圈或者其他自媒體平臺(tái)，用制定好的營(yíng)銷模式去開(kāi)拓和裂變市場(chǎng)，不需要中間代理商，完全通過(guò)自己設(shè)置傭金獎(jiǎng)勵(lì)去激勵(lì)市場(chǎng)，發(fā)展自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
三、微商O2O模式。O2O模式指的是通過(guò)線下的資源在線上裂變市場(chǎng)，在線上發(fā)展成員需要強(qiáng)大的線下資源，把線下的渠道合伙人引入到線上，在線上覆蓋老客戶群體，這種模式的威力是十分強(qiáng)大的，資源是非常可貴的，沒(méi)有資源什么都玩不轉(zhuǎn)，有資源可以事半功倍。
四、微商分銷模式。常見(jiàn)的分銷模式一般有二級(jí)分銷和三級(jí)分銷，這兩種模式都是法律法規(guī)界定的范圍，通過(guò)一級(jí)傭金和二級(jí)傭金，去激勵(lì)人們?nèi)ブ蓖坪烷g推。微商行業(yè)發(fā)展了這么多年，完全的分銷一般效果不佳，都會(huì)用團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)激勵(lì)大家去做分銷，是目前非常常見(jiàn)的一種模式。
五、微商媒體推廣模式。媒體推廣指的是在一些常見(jiàn)的網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)上發(fā)布軟文或者付費(fèi)推廣，通過(guò)燒錢方式去吸引客戶，發(fā)展代理商和客戶。這種方式常見(jiàn)的有競(jìng)價(jià)模式和付費(fèi)買流量的模式，適合獎(jiǎng)金雄厚的企業(yè)來(lái)參與。
六、微商輔助電商模式。這種模式指的是通過(guò)推廣主流電商平臺(tái)鏈接，產(chǎn)生新的交易訂單，獲取傭金的一種方式。簡(jiǎn)單易懂，平穩(wěn)可靠，只需要利用自己的人脈資源推廣平臺(tái)，產(chǎn)生交易就可以獲得高額回報(bào)。這種模式是新零售電商誕生的起源和動(dòng)力，也是近些年比較火爆的模式。
微商營(yíng)銷模式的十年發(fā)展史，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的縮影。我國(guó)的電商發(fā)展領(lǐng)先于全球，正是因?yàn)榫W(wǎng)購(gòu)信用經(jīng)濟(jì)的興起。微商常見(jiàn)的代理和分銷模式有上百種，激勵(lì)著每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷者去思考和創(chuàng)新。
下一篇文章我會(huì)繼續(xù)講解社交新零售電商的知識(shí)，歡迎大家持續(xù)關(guān)注。
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