在這個“互聯網+”時代，電商大行其道，實體店鋪也在積極尋求突破之道。
在這個千帆競發(fā)、百舸爭流的新消費時代，無論店商還是電商，都有不可替代的優(yōu)勢，都在為幸福和美好而探索與嘗試。
當店商遇到電商，會碰撞出怎樣的火花？讓我們一起去看看~
“3T”增活力
在安慶桐城市新渡鎮(zhèn)有一家超市，雖然面積不大，卻融合了目前消費市場比較前沿的要素，姑且稱為“3T”模式。“3T”模式的運行，為超市帶來了很多“粉絲”，也帶來了新的活力。
TMALL（天貓）。該超市是天貓小店，一個店鋪、兩塊牌子，依托天貓的品牌影響力和知名度，給店鋪打上了時尚的標簽，除了有線上的便捷性，還有線下的體驗模式，形成了接地氣的新型體驗營銷模式。
TENCENT（騰訊）。微信作為目前最火的社交軟件之一，已相當普及。有人說，現在不利用微信推廣的商家不是好商家。所以，該超市老板以微信作為平臺建立線上交流圈子，商品分門別類、明碼實價，消費者可通過微信瀏覽，方便快捷。該超市還設有當日達等便民服務專區(qū)，能輻射周邊較遠區(qū)域，形成了自己的零售服務網絡?！?/p>
TOBACCO（煙草）。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市開超市，受客源和人情等因素影響較大。在天貓和微信平臺的大數據支持下，通過采集消費者的喜好、購買習慣等，該超市發(fā)展了很多店鋪會員，并鞏固和帶動了卷煙零售。在明碼實價的基礎上，將線上的營銷策略轉移到線下，一家普通超市的營銷就變得更加立體了。
“盛宴”勤謀劃
一號超市主營日雜煙酒百貨，這幾年生意一直很不錯。老板楊莉是如何謀劃一次又一次消費盛宴的呢？
線上線下氛圍濃。在重要節(jié)假日的前一周，楊莉每天都會在微信朋友圈里列出店鋪活動期間的主打商品、優(yōu)惠套餐、折扣商品，讓更多人知曉；在線下，通過滾動字幕進行介紹，并在店內懸掛彩色氣球、彩帶等，營造出熱鬧的氛圍。
店鋪布置要到位。楊莉認為，在節(jié)假日及店鋪促銷期間，客流量增大，店內布置一定要更加嚴謹、細致。首先，要讓消費者進店后感到舒適，這樣心情才會好。其次，商品要重新分類，將優(yōu)惠商品、主銷商品、折扣商品、關聯商品分區(qū)陳列，便于消費者有針對性地購買。最后，將優(yōu)惠商品、折扣商品布置在超市最里邊，為其他商品的銷售增添更多機會。
周到服務不可少。不管是老顧客還是新顧客，不管對方買不買東西，楊莉都會保持微笑，熱情招呼。遇到顧客詢問特價商品時，楊莉會真實客觀地介紹商品的優(yōu)點和缺點。即使顧客購買商品后又拿來調換，只要沒有損壞，楊莉都會不厭其煩地幫忙解決問題。另外，楊莉善于換位思考，積極為顧客提供力所能及的服務。比如，提供微信、支付寶、銀行卡、現金等多種支付方式，為有需要的顧客提供送貨上門服務，為口渴的人免費提供紙杯和熱水等。服務如此周到，顧客們自然連連點贊。
爆款巧引流
如今，“雙11”不僅是電商打造的一個節(jié)日，也變成了不少實體店的狂歡節(jié)。
對于實體店經營者來說，要正確把握消費者的心理，可以準備一兩款爆款商品，讓大多數顧客覺得既實惠又有品質，并讓爆款商品借顧客之口得到傳播，從而起到引流的效果。
那么，如何從琳瑯滿目的在售商品中挑出最有商機的爆款呢？個人認為，可以參照以下標準挑選：好評率較高的商品；銷量持續(xù)增長的商品；有利潤空間、適合大量促銷的商品；能帶來大流量的商品；適合套餐組合的商品；與周邊商店相比既有差異又有明顯優(yōu)勢的商品；極具價格吸引力的商品。用心準備好爆款商品后，再通過微信群和朋友圈等渠道發(fā)布信息，讓顧客感受到經營者的用心、激起對爆款商品的好奇心。
在店鋪活動當天，還要對店面做些裝飾，烘托氣氛。把爆款商品放在顯眼位置，讓陳列既美觀又科學，便于顧客選購。同時，開展免費品鑒活動，帶動更多商品的銷售。整個過程，要讓顧客感到買得放心、得到實惠。
莫把外因當內因
紅府超市店主陳艷陽做生意頗有一套。近兩年生意有所回落，陳艷陽把原因歸結為電商的興起。
其實，電商興起只是一個外因，最主要的還是內因。筆者認真觀察了該超市的環(huán)境、商品等，提出三個建議：一是全面提升店面形象。紅府超市已經營了八年，門頭招牌一直沒更換過，已經褪色變舊，讓人沒有新鮮感。室內也需要重新裝飾，增添幾個LED燈，提升店面的整體亮度。二是商品要分區(qū)歸類。食品類和日雜類商品不能混雜放置，卷煙要有標準的陳列柜臺，分類擺放，價簽對應，打造規(guī)范有序的形象。同時，借鑒網店經營模式，適時開展優(yōu)惠讓利活動（卷煙除外），提升店鋪人氣。三是適銷商品要增加購進量，滿足不同消費者的需求。所有商品保質保量，做到童叟無欺，用真誠、真情服務好每一位顧客。
思路一變天地寬。陳艷陽采納建議后，不把網店當敵人了，生意也有了起色。
消費在升級 發(fā)揮好優(yōu)勢
在電商大行其道的當下，實體店不必談電商色變，瞅準消費潮流，發(fā)揮自身優(yōu)勢，滿足消費者個性化的購物需求和心理需求，在消費升級時代一樣可以創(chuàng)造屬于自己的精彩。
消費體驗 滿足個性需求
情景體驗式營銷會引來客流不斷，比如有的店將釀酒工藝移到室外，有的店擺出傳統的磨盤，讓消費者親自磨出新鮮的豆?jié){……這些體驗場景既能讓消費者參與產品制造過程，使其得到心理上的滿足，對商品銷售亦有帶動作用。
因此，經營者在堅持傳承傳統工藝方法的同時，要主動創(chuàng)新經營思維，打造體驗場景和獨家特色，讓店鋪成為整條街上最靚的店。
最關鍵的是，無論什么商品，保證質量既是留住消費者的基礎，更是提升口碑的關鍵。實體店想要成功引流，既要保證場景設施的質量，更要保證體驗產品的質量，讓消費者感到物有所值，從而形成口碑效應。
善用資源 促進店鋪成長
信息共享時代，每位零售客戶身邊都有一些資源，如果利用得當，不但能提升人氣，也能促進贏利提升。
要重視網絡資源。如今，網絡已成為人們生活中的一部分。實體店經營者要善于運用網絡資源，建立微信、QQ交流群，邀請有意愿的消費者加入。根據店鋪實際，線上發(fā)布新品到貨、促銷活動和貨源供應等信息，讓消費者足不出戶就能獲知店鋪和商品信息，及時挑選自己需要的商品。
要拓展人脈資源。一個店鋪的人脈資源對經營走向和贏利水平有很大影響。經營者既要善于通過各類培訓會、訂貨會與同行交流，也要在經營過程中積累顧客資源，以促進店鋪快速成長。
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