“來(lái)，給主播點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，關(guān)注主播不迷路?！痹谥辈ナ⑿械漠?dāng)下，大家是不是在帶貨直播間經(jīng)常聽(tīng)到這樣的話。在泗陽(yáng)，也有很多主播在直播間帶貨。城廂街道有一個(gè)1800平方米的服裝“大市場(chǎng)”，除了直播帶貨，還有來(lái)料加工，一起去看看。
現(xiàn)場(chǎng)：非常寬松版的一個(gè)韓版的小連衣裙，來(lái)，今天給大家福利價(jià)，三十九塊九，喜歡的扣七，三十九塊九，喜歡的扣七。
3月26日，記者在城廂街道九號(hào)倉(cāng)看到，主播正在手機(jī)前向粉絲們展示，上千件各種款式各種風(fēng)格的衣服。后臺(tái)工作人員認(rèn)真地統(tǒng)計(jì)、安排發(fā)貨。采訪當(dāng)天是試運(yùn)營(yíng)的第十天，直播間人氣火爆，每天發(fā)貨量達(dá)200單。
49歲的王海洋之前做照明生意，后來(lái)由于市場(chǎng)不景氣，他抓住時(shí)機(jī)果斷跨界，從事女裝銷售。起初，從廣州、杭州等地批發(fā)衣服銷售，自己從中間掙取差價(jià)。
王海洋：我們搞服裝當(dāng)中，就是不斷有客人讓我們小批量地生產(chǎn)，他們就是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)再加工。后來(lái)我聯(lián)想到，他們能搞，我為什么自己不能搞。后來(lái)我從市場(chǎng)上面進(jìn)了幾批高檔的品牌的尾貨女裝，銷售了一段時(shí)間，感覺(jué)挺好。
傳統(tǒng)的銷售模式就是供貨給女裝店，經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后，王海洋把目光放在了流量大的電商平臺(tái)。于是，他開(kāi)始招募主播。
王海洋：朋友都是搞電商的，然后抖音直播、淘寶這一塊，感覺(jué)這市場(chǎng)挺大的，所以說(shuō)，大批量地進(jìn)貨回來(lái)，主要是供應(yīng)所有泗陽(yáng)搞直播的，縣城里邊搞精品女裝的，供應(yīng)他們的貨源。
整個(gè)倉(cāng)庫(kù)有一萬(wàn)多件衣服，四個(gè)直播間12名工作人員，大家各司其職。每天都有不少女裝店主前來(lái)選購(gòu)，也有不少主播前來(lái)應(yīng)聘。孫亭亭是主播之一，她告訴記者，自己之前從事女裝銷售，從面對(duì)面銷售，到直播帶貨，屏對(duì)屏介紹，自己也不斷學(xué)習(xí)，不斷成長(zhǎng)。
帶貨主播 孫亭亭：實(shí)體店的話，你可以看到這個(gè)東西，這個(gè)價(jià)值在哪里?？隙ㄟ@個(gè)主播要講得詳細(xì)一點(diǎn)，跟大家講這個(gè)怎么保養(yǎng)，不同的面料，什么保養(yǎng)方式。
王海洋介紹，他們服裝因?yàn)檫M(jìn)貨量大，所以價(jià)格低，同樣的衣服在外地進(jìn)貨價(jià)是他們的兩倍。正是看中這個(gè)市場(chǎng)，王海洋打算把直播平臺(tái)再增加。
王海洋：現(xiàn)在后期呢，就是下個(gè)月，我們根據(jù)情況，然后上一個(gè)抖音直播間，因?yàn)樵黾愉N量，而且抖音直播，觀看率和點(diǎn)擊率、客流量比較高。
人生有很多個(gè)起點(diǎn)，也有很多個(gè)開(kāi)始，只要肯奮斗，任何時(shí)候都不算晚。
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