就在昨天，我?guī)蛯W員做新店上新診斷的時候發(fā)現(xiàn)了一個很嚴重的問題，之前我沒意識到或者說根本沒想過這茬會有人不知道怎么做！雖然大部分做無貨源的朋友在采集拼多多貨源的時候，都會去自己編寫產(chǎn)品描述?。ㄟ@難道不是應該的嗎？）
但是！有個別的學員為了偷懶，對于采集貨品的信息不做修改,直接從拼多多給搬到了自己的店鋪！ 打住啊！如果你覺得一件件寫描述麻煩的，可以自己梳理一份模板，同類目產(chǎn)品直接修改關鍵詞就可以了。??但千萬不要完全照抄照搬！
這里有一個重要的原因：不同的地方有不同的語言環(huán)境，臺灣很多的詞匯是跟大陸不同的，如果產(chǎn)品描述關鍵詞不到位很有可能導致客戶在搜索的時候找不到你店鋪的產(chǎn)品！比如：
彎彎說話可是很機車的啦
詞匯問題暫且不談，回頭我再針對這方面寫一篇。
咱們今天主要聊一下產(chǎn)品描述該怎么做！
首先，最基礎的信息往往是最重要的。文字的魅力很強大，可以表達很多圖片無法表述的信息以及你的態(tài)度。通過產(chǎn)品描述，客戶能很直觀的在自己腦海里去做出產(chǎn)品畫像！然后才有興趣去了解你的產(chǎn)品！
點擊產(chǎn)品→了解產(chǎn)品→完成轉(zhuǎn)化
優(yōu)秀的描述能在第一時間給到客戶良好的購物體驗。比如女性內(nèi)衣，在坐男士可能不太理解，內(nèi)褲不就是大小正好能穿就行了嗎？（不得不說多數(shù)直男包括我也是這樣的思維 ）但女性在購買內(nèi)衣的時候往往會對品質(zhì)，尺寸，體感，上身效果等等有很高的要求！
如圖
可以看出店主在體感的這段描述中描寫的非常周到，只有了解客戶的需求點在哪，才能更好的幫客戶排除疑慮。
不同的消費者喜好可能不同，但是同樣產(chǎn)品的核心關注點是一樣的。同樣的產(chǎn)品客戶是會做對比，如果產(chǎn)品信息差不多，那么接下來就是產(chǎn)品描述的比拼了。（細節(jié)論成敗，要想客戶在你這里消費，你必須有其他人沒有的東西）
咱們再說一下產(chǎn)品信息。
產(chǎn)品信息就是把產(chǎn)品的：優(yōu)勢，細節(jié)材質(zhì)，使用方法表達清楚，而不是什么出產(chǎn)地，產(chǎn)品類別，有沒有庫存。
你需要明白客戶想要了解什么！依舊以女性內(nèi)衣為例（別問為什么，生活用品是不是都是你老婆幫你置辦的？）
如圖
A
B
你覺得哪個產(chǎn)品信息更吸引人？
然后就是購物須知這一塊兒，可以加深客戶對店鋪的印象，特別是服裝類水洗 褪色 色差都要寫清楚，可以大概率的減少和客戶產(chǎn)生沖突。
一個優(yōu)質(zhì)的描述包含：店鋪介紹+產(chǎn)品信息+產(chǎn)品優(yōu)勢+產(chǎn)品細節(jié)+使用方法+購物須知 當然不同類目細節(jié)同好需要你自己調(diào)研。
最近遇到很多朋友找我學習開店，店鋪申請完成后就開始覺得麻煩，不是懶得管理就是不想上新，覺得太麻煩！
- 然后自己不出單覺得好像不應該？
不應該嗎？應該！
- 還有只會上新的，問為什么不出單？
跟上新有關系嗎？ 有關系！
- 但是僅僅完成上新就能出單嗎？
不能！
- 不要忽略的最本質(zhì)的東西！我雖然一直強調(diào)上新的重要性，那因為上新是最基本的是所有人都能輕易做好的事情！
- 但運營不僅僅是上新，還有維護 店鋪裝修等等....你最基礎的細節(jié)都不做，學習再多有什么用？換個角度說，即便流量來了，你的產(chǎn)品精細特別差能成交嗎？
最后給大家看一個做玩具的學員編寫的產(chǎn)品描述：
從功能性，體驗感，產(chǎn)品優(yōu)勢都描述的很清晰！
這是一個大三學生的店鋪，在孵化期第二個月店鋪利潤直接破萬！
正常嗎？ 正常！
不要總是覺得別人比你做的好是運氣好，只有你足夠的用心店鋪才能給你帶來更多正向的收獲。
好了 就這樣吧，告辭！
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