大家好我是阿寶兒~
淘寶的機會到底在哪里？很多人都說淘寶沒有機會的，事實上說這些話的人并不了解淘寶，哪怕有些人做了三五年的，甚至年銷售額過千萬的，其實這些人還是不懂淘寶，我們在淘寶里面每個月有千萬的銷售額，就是因為我們對淘寶的理解比別人更透徹，其實淘寶的機會是一直存在的。今天我跟大家分享一下淘寶今年的機會在哪里。
首先我們要知道，迄今為止淘寶仍然是一個以搜索為主的購物平臺，雖然有猜你喜歡推薦和達人直播的流量，但是這些渠道的流量還是次要的，核心還是要做搜索，那么我就把搜索分為三種玩法，把握這三種核心玩法就是做淘寶的全部。
第一個玩法就是搶藍海詞的玩好，有人說淘寶還有藍海詞嗎？其實很多淘寶無貨源的玩法就是建立在搶藍海詞的基礎之上，只要用戶產生了新的需求，就會有新的搜索源，有新的產品機會，而這也是新手賣家真正的機會。
小賣家如果還想跟大賣家搶手機殼什么3C的流量你怎么搶得過呢？那些生意本來就不是你能做的，那些做手機殼的大賣家，他們做手機殼的時候一定是本身就在做這個品類的，而且還是在大家沒有注意到的時候，他們才能成長到今天。所以打個比喻，小賣家、新手賣家要做的就是通過這些關鍵詞去尋找未來的手機殼、充電寶、手機支架等，如果你不掌握這個思維，還去跟大賣家去搶市場的話，你當然賺不到錢，因為從搜索上來說，別人都已經在前面了，你根本不可能搶得到這個排名，只有在一些新詞，小賣家才會有排名的機會，所以掌握藍海詞的思維才是最大的前提。但是僅僅擁有這個方法還是不夠的。
接下來我講一下適合已經賺到點小錢的中小賣家打法，這就是第二個差異的玩法，當我們發(fā)現(xiàn)藍海詞，如果我們止步一次，不出三個月，我們的生意也就止步了，所以我們一定要找到那些更有潛力的藍海詞市場，我們把它叫做超級藍海詞，就是注定未來會有很大規(guī)模的這個藍海詞，當然也就注定了這個詞未來競爭很大，要對應超級藍海詞的競爭，下面做的就是思考出接下來的產品差異化是什么，如果沒有差異化的產品是沒有辦法在淘寶持續(xù)的生存的，差異化的產品可以讓我們持續(xù)獲得搜索流量，而且非常低的成本，因為淘寶這個平臺他需要新品來迎合他的客戶。我們所在的品類可能一年才會發(fā)現(xiàn)一個超級藍海詞，所以遇到超級藍海詞的時候千萬不要光顧著掙錢，因為超級藍海詞后期的競爭是非常大的，所以我們一定要加緊布局我們的產品系列，一般在一個超級藍海詞上，我們每個季度，每個月都會去開發(fā)新品，因為有差異化的新品，我們才能夠在超級藍海詞上穩(wěn)穩(wěn)的成為大賣家。而如果你的產品沒有站穩(wěn)，過去再好的成績也可能不復存在，所以這就是很多之前業(yè)績做的不錯，但是現(xiàn)在業(yè)績大幅下滑的原因。
第三個玩法算是更高階段的玩法，前提也是你能夠在第二個玩法中足夠的牛，你再嘗試第三種玩法，這種玩法叫做分割店的玩法，不是所有人都能把它賺到。這個要求是不但你的產品要有創(chuàng)新，你的全部產品還要迎合一部分用戶。這個更高階段的玩法可以讓你的產品有更高的意向，更精準的流量，更好的客戶忠誠度。這種玩法其實迎合的淘寶搜索標簽流量也是最難玩的方法，無論你是對淘寶的理解，還是對產品的理解，還是你對用戶的理解都要非常的深。今天做淘寶為什么會有很多賣家覺得難呢？本質上就是因為他們對淘寶的理解還是幼兒園的水平，他們總想著去跟大賣家搶流量，他們總想著一樣的產品去拿流量。淘寶當然不會給流量，不但不給流量還會割你韭菜。
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