現(xiàn)在很多人都在說,生意越做越難做,競爭越來越大。但是,又有不少人呢很快地快速崛起,一下子發(fā)了大財。
所以有一句話得到了很多人的一個推崇,叫世界上沒有不賺錢的生意,只有不會賺錢的人。
我們隨意一看,很多熱點讓我們目瞪口呆。
像薇婭一下子被罰多少個億?然后辛巴或者說誰誰誰一罰款,罰他的偷逃稅款都動不動幾千萬幾個億等等等等。
那你說生意難做嗎?不好賺錢嗎?可想而知,其實賺錢的還是大有人在。
但是為什么我們又感覺到錢越來越難賺呢?
這是因為我們的思維沒有放開,在思維沒有放開的情況之下,賺錢才會越來越難!
做電商的有一句話,或者說做互聯(lián)網(wǎng)的,他們都特別喜歡講,叫羊毛出在狗身上,豬買單。
而我們尤其是傳統(tǒng)的實體經(jīng)濟里面,特別是實體工廠的這些人,他們是線性思維;
我用了多少成本,加上相應(yīng)的利潤,然后定一個相應(yīng)的薄一點的價格就可以了。
舉個例子,很多時候,我們經(jīng)常聽到有朋友都在說這個問題,以我自己的一個特別有名的朋友舉例,生意做得非常大。
他經(jīng)常在跟朋友們說他的困難,他說同樣的面料,一樣的材料,一樣的顏色,所有的一切都相同的產(chǎn)品,別人的工廠能做,但如果要做,那他沒有加多一塊錢,他根本做不下來。
因為他工廠這么大的投資,每一年的設(shè)備、工廠,廠房各種折舊費均攤下來多少錢,他的管理成本多少多少,算下來就是比人家的高,所以沒有加多一塊錢左右的一個空間,是真的做不下來。
從理論上來講,這一點我不敢否認,我也相信他所言非虛。
他們的成本不管是生產(chǎn)成本還是管理成本、經(jīng)營成本或者一些營銷成本全部加起來,然后加一個哪怕是非常薄一點的利潤才能賣,這才是正常的生意,不然便不是做生意,而是做慈善了,沒有錯。
但是如果真的到市場上一看,那憑啥人家就能做出來?為啥人家以你的成本價進行銷售還有利潤?問題出在哪里?
市場不會因為你的生產(chǎn)成本高就來接受你的價格,哪怕你不要利潤,如果人家仍然還覺得你貴的情況之下,那你就真得好好反思一下,問題到底出在哪里?
為什么人家能夠做到?那說明人家有人家的一辦法,人家也不可能虧錢在做生意,對不對?
這就是思維的一個轉(zhuǎn)變的問題。在這個里面還有一個現(xiàn)象,大家全部都在說,現(xiàn)在競爭實在太大了,行業(yè)的內(nèi)卷讓人根本就不敢想像。
以我所熟悉的牛仔面料市場來分析,短短兩年時間,整個大涌的布行,牛仔布行,從兩百來家一下子翻了一倍。
制衣廠完全沒有見到增加,反而在減少,大家的競爭可以說更加激烈,完全是白熱化的。
甚至出現(xiàn)一個什么狀況呢?我們到制衣廠的老板那里去喝茶,老板一個人喝茶,桌子旁邊圍了一圈,五六個人,七八個人,全是布行業(yè)務(wù)員或者業(yè)務(wù)經(jīng)理。
你說老板買誰的?你又不敢不在,你起碼要露個臉嘛。因為按照我們傳統(tǒng)做業(yè)務(wù)的這樣的一個觀念,起碼要讓老板記住,你起碼得混個臉熟,然后才有機會。
但是我個人來說,是很少去做這個事情的。
做電商的也是一樣的狀況。我碰到很多的做電商的朋友,還是水平據(jù)說還非常高的那種。
我其實也有一點點看不過眼,因為他們在電商圈,所謂的技術(shù)就是投流。我投多少錢,就產(chǎn)生多少回報。投資比就是技術(shù),雖然說本質(zhì)上并沒有錯,但絕大多數(shù)演變?yōu)榧儫X打法。
當(dāng)然這種打法可能是更有效,更簡單,更直接,更粗暴,問題在于你的平臺,你的老板撐不撐得???你沒錢,那你就別玩了。
很多老板最后只能無奈放棄了做電商,不是不想做,而是燒不錢了,將所有的利潤燒完了,結(jié)果店鋪沒能做起來,再燒錢就真的要破產(chǎn)了。
如果以這種思維來思考,我們想創(chuàng)業(yè),我們想白手起家,或者我們想去做一些新的事情。那是不是像我們這樣的四無人員,一沒技術(shù),二沒資源,三沒人脈,四沒資金,所有的東西都沒有的,那不永遠永無出頭之日了?
我認為,無論做業(yè)務(wù)也好,做生意也好,其他也好,我們的思維應(yīng)該要進行轉(zhuǎn)變,才可能會有新的機會。
所有的行業(yè)背后,都一定有一個規(guī)則,你能不能分析出它的那個規(guī)則?能不能找出它的規(guī)則的漏洞?在敬畏規(guī)則,精通規(guī)則之后,很可能便能找出掙錢破圈的機會。
你如果能繞過它的規(guī)則,你就最有可能賺到大錢。大家都遵守這個規(guī)則,那大家就只能比自己的家底子厚,別想什么利潤,僅此而已。
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我是蕭看風(fēng)云,牛仔資深專家,正在創(chuàng)業(yè),歡迎交流對創(chuàng)業(yè),對人生的感悟與想法,謝謝!
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