群里有個祖籍四川，現(xiàn)遷入中山的小哥，自稱貓哥，30多歲。他是一個非常倔強的人，也可以說是有自己信念，并且絲毫不動搖的人，有些事情是對是錯無從判斷，但他堅持按自己的想法來選擇了他的人生，這樣的人其實很值得敬佩。
貓哥在高中畢業(yè)的時候就入伍當(dāng)了武警，后來應(yīng)家人的要求在部隊考進軍校去。貓哥的表現(xiàn)非常好，一路過關(guān)斬將到了省考。但令人費解的是，到了省考這一關(guān)貓哥突然棄考了，原因是因為他不喜歡某些部隊干部的作風(fēng)。具體發(fā)生了什么事，家人都不得而知，從此貓哥跟家里人的關(guān)系鬧得很僵，最終離家出走。
年輕氣盛，有點個性很正常。貓哥離開家后，身無分文，也沒告知多少人自己的情況。為了謀生，他做過保安隊長，做過諾基亞車間流水線工人，因為他深知這些工作是不可能有前途的，在積累了一定的生活成本后辭職離開了。
接下來和朋友們合伙經(jīng)營國外工作室，其實就是游戲代理，算是白手創(chuàng)業(yè)，在半年的時間內(nèi)他們每日的純收入都在1200元以上。當(dāng)時玩的是法國的游戲，賣游戲幣，賣號，賣訂制裝備，啥都做。因為良好的利用了信息不對稱，國內(nèi)很少人鉆研法國游戲，而他們刻苦鉆研游戲，經(jīng)常翻閱資料，練起來的普通號賣給中國工作室，高級號則賣給國外的玩家。
也是因為年輕氣盛，錢是賺到了不少，但并不懂得如何理財，也根本沒有這樣的意識，幾個年輕人一起，天天出去瀟灑揮霍，所以一分錢也沒能存下來。最終因為游戲改版了，以前的代練方式?jīng)]法干了，便解散了工作室。
恰巧這時候家人終于聯(lián)系上了離家出走多時的貓哥，經(jīng)過一番好言相勸，倔強的貓哥也終于回家了。在家的那段日子，家人想讓貓哥從事協(xié)警工作，然后打通關(guān)系讓他轉(zhuǎn)正，但是貓哥又再度毅然決然地拒絕了，他是鐵了心不想吃體制內(nèi)的飯，只想單純的做一個商人。家人也拿他沒辦法。
后來家人愿意投資100多萬，讓他在廣西經(jīng)營一家景區(qū)小酒店。經(jīng)過5年的苦心經(jīng)營，酒店漸漸做起來了，收益還不錯，但是基本上利潤都被再次投進酒店裝修改造用了，想把酒店做得更好。貓哥想，如果繼續(xù)努力下去一定會增加酒店數(shù)量，擴大經(jīng)營，從此走上人生巔峰，迎娶白富美的日子就指日可待了。只可惜事與愿違，新冠病毒的突然襲來，重創(chuàng)了整個旅游業(yè)，幾乎在半年內(nèi)酒店都處于空房狀態(tài)。租金，人力等成本壓力太大，一直撐到了5月份，貓哥最終心灰意冷，只能忍痛低價轉(zhuǎn)讓出去，回到中山。
現(xiàn)在貓哥在弟弟的燈飾店里幫忙，因為和弟弟的關(guān)系挺不錯，而且也想做出一番成績證明自己的能力，貓哥一直在想如何才能把燈飾賣得更好。弟弟是佛系老板，只懂得在店里等生意上門，讓貓哥一頓著急。如何能在弟弟的店里做點成績出來，讓燈飾賣得更好，賣得更多呢？
中山古鎮(zhèn)是燈飾基地，貨源非常有優(yōu)勢，貨好拿，就是不知道賣給誰。在本地，競爭力實在是太大了。
雖然燈飾生意并不是他的目標(biāo)，他的目標(biāo)始終是以后開民宿酒店東山再起，但現(xiàn)階段毫無疑問是想在家人面前先證明自己的能力。于是貓哥進群找三金哥了。
先分析一下，買燈飾的客戶都有哪些。不外乎是新房子剛裝修的散客；辦公樓廠房照明的商家；道路建設(shè)亮化的工廠。
新房子比較多散客，廠房一般是施工隊承包，道路建設(shè)是市政工程（得靠關(guān)系），娛樂場所一般是配套的裝修公司提供。
散客的話，對個體戶商家而言，是比較容易去抓的。而施工隊以及裝修公司，就得去出跑合作關(guān)系，這樣才能有大量的長期穩(wěn)定訂單。而政府的關(guān)系強求不得，有就最好，沒有就順其自然。
但即使如此，在本地的競爭力仍然是太大了。最好的做法，就是把燈飾賣向全國。既然賣全國，那客戶就要鎖定為散客比較好。既然是散客，大多數(shù)都是以裝修為主的客戶，那就可以通過室內(nèi)設(shè)計的裝修效果圖，來引流，然后推自己的燈飾產(chǎn)品。在他們還沒開始裝修，正在觀摩裝修風(fēng)格的時候，就把流量截下來。
怎么通過裝修圖引流呢？最簡單的方法就是拍短視頻！
例如這個在抖音上作者，視頻內(nèi)容是專門展示室內(nèi)設(shè)計風(fēng)格圖的，吸引了200多萬粉。效果圖怎么來？需要自己做嗎？不需要！
去淘寶買就是了，幾塊到幾十塊的價格。動態(tài)，靜態(tài)，3D的都有。
例如下面這個視頻，哪有什么技術(shù)含量？就是一張靜態(tài)圖片在移動，配上好聽的背景音樂而已。制作難度就更不用談了！
知道他為什么那么多粉絲嗎，怎么引流的嗎？看了下面這張圖就知道了。
直接免費送室內(nèi)設(shè)計效果圖，電子圖集來勾引加微信。當(dāng)然，加微信的不一定是精準的客戶，但一定包含有精準客戶。后續(xù)抖音櫥窗可賣（櫥窗賣的話，視頻中必須含有產(chǎn)品的出現(xiàn)和介紹，這個問題不大，他有店），微信也可賣。
效果圖視頻里面的燈飾不一定要真的有得賣，只要類似的，自己又有，那就可以了，甚至沒有都沒關(guān)系。只要能引流，剛好自己賣的東西對方想要，或者能給對方種草，那就行了。
就好像有的人是拍穿搭技巧的視頻，但并不代表她要在視頻中穿搭的所有衣服都有賣。只要她能吸引人看，那么就有可能買她櫥窗里的其他衣服，甚至她不賣衣服，賣化妝品都有可能。
不過呢，這個引流效果不是馬上見效的。除非花錢買dou+，否則怎么也得好幾十個視頻，才會有比較多的基礎(chǔ)流量和基礎(chǔ)粉絲。
當(dāng)然，還可以找裝修團隊合作，那就是互換資源的玩法，貓哥幫裝修設(shè)計師推設(shè)計圖訂單，對方幫自己推燈飾，互相拿提成。
據(jù)貓哥的話說，沒掙到錢，在家里說話都不硬氣。雖然對他來說確實不太在意錢，夠用就行。但是要想證明自己的能力，還真的只有通過賺錢。畢竟錢是一種價值符號，本身就代表著價值的創(chuàng)造結(jié)果。
三金哥還有另一個玩法可以給他，幫助他以后可以順利地走民宿酒店方向。也就是，輕資產(chǎn)的民宿運營自媒體玩法，以后是可以賣知識付費的。
在很多地方，特別是旅游區(qū)，很多本地人開個小民宿做生意，但又不懂運營，這種人非常多。因為當(dāng)?shù)卣菩薪?jīng)濟轉(zhuǎn)型，從農(nóng)業(yè)為主轉(zhuǎn)型到旅游業(yè)為主，所以會鼓勵當(dāng)?shù)厝碎_民宿。這些人開了民宿之后，不會運營，必定需要報班學(xué)的。為什么三金哥之前給一個四星級民宿做企業(yè)顧問？就是因為老板并不懂得線上運營，不懂引流，甚至連傳統(tǒng)的民宿相關(guān)管理和營銷技巧對他來說，也有很多不懂的。這樣的商家，放大至全國，會有多少家呢？
我當(dāng)時給這個民宿做顧問的時候，注冊了一些線上平臺。結(jié)果被一些民宿培訓(xùn)機構(gòu)截獲了電話號碼，天天打電話給我推銷民宿培訓(xùn)課程?？梢娺@塊肥肉讓多少人盯上了！小到自媒體幫民宿發(fā)軟文推廣，或者幫上百度地圖，騰訊地圖，高德地圖，大到線上或線下的民宿營銷培訓(xùn)課程，這些推銷廣告都應(yīng)有盡有。
這些民宿小商家很多都不愿意花錢找人運營，所以自己學(xué)就很有必要了，要想學(xué)得快，靠自己還真的很難，何況他們大多數(shù)文化層次都不是特別高。那么參加培訓(xùn)課是最快的學(xué)習(xí)方式。高端的運營技巧，對這些新手而言，他們也不需要，他們只需要快速入門的基礎(chǔ)知識。
以貓哥這些年的酒店造詣，快速帶入門有半點難度嗎？沒有！怎么去尋找新手呢？做自媒體，就能引流啊。
例如萬能的知乎：
在民宿運營這個領(lǐng)域的受眾可能在大基數(shù)下并不是很多，但都非常精準。根本不愁撈不到流量的，小眾市場一樣有受眾。而且民宿經(jīng)濟絕對是經(jīng)濟復(fù)蘇后的鄉(xiāng)村發(fā)展主題，必定會火，無論從經(jīng)濟角度，休閑娛樂角度，還是地方政府經(jīng)濟政策角度，都注定了它會火。
反正抖音效果圖的方向并不怎么費時間，制作也快速簡單，完全可以有很多時間做民宿知識方面的自媒體。兩條路可以一起走，可以同時走。既能為賣燈飾引流，也能為將來的酒店產(chǎn)業(yè)方向做積累。
酒店這個方向，除了知識付費，就算要玩粉絲眾籌開一家大點的酒店也是可以的。這樣就不需要貓哥自己投錢承擔(dān)那么大的風(fēng)險了，而貓哥有曾經(jīng)的經(jīng)驗在，有價值輸出在，有酒店老板的人設(shè)在，粉絲也是一群搞民宿的志同道合的小老板，愿意信任貓哥，那么投錢給他，眾籌開酒店又有什么稀奇呢？別人拍電影都能玩粉絲眾籌，貓哥開酒店又有何不可？至少，三金哥的舊同事，一個新媒體美女小姐姐嫁到云南后，就在那用眾籌的方式湊集了300多萬的資金。要不是當(dāng)初的疫情耽誤了，估計現(xiàn)在都已經(jīng)建好了。
像貓哥這種倔強的人，只要他要堅持的路，肯定跪著也會走完。他這種人，我從來不相信會失敗。
任何事情，你想做就有方法，不想做就有借口，你有選擇的自由，也有承擔(dān)后果的義務(wù)。不要明天再努力，只有努力過完今天的人才有明天！
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