在重慶市巴南區(qū)界石鎮(zhèn)曙光工業(yè)園區(qū)，雅沁生物科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“雅沁”）占地3萬(wàn)多平米的廠房，各類紙巾、濕巾、棉柔巾每天源源不斷地走下生產(chǎn)線，流向全國(guó)3億多消費(fèi)者手中。
這家年輕的工廠在主打源頭直供的淘特平臺(tái)上把握住下沉市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，開發(fā)出多款新型濕紙巾，銷售額屢創(chuàng)新高，月銷量半年漲了3倍。而且，轉(zhuǎn)型線上零售的1年多內(nèi)，零售業(yè)績(jī)已經(jīng)占比超七成，成為了深受消費(fèi)者喜歡的品牌。
抗疫中發(fā)現(xiàn)新商機(jī)
事實(shí)上，這家位于大西南腹地的新興工廠，誕生的機(jī)遇與新冠抗疫有著密切聯(lián)系。據(jù)了解，“雅沁”負(fù)責(zé)人有著多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有一種敏銳的嗅覺(jué)。
2020年新冠疫情爆發(fā)后，他發(fā)現(xiàn)藥廠止咳糖漿銷量出現(xiàn)明顯下滑。什么原因呢？因?yàn)榇蠹叶甲⒁庑l(wèi)生了，尤其是孩子這個(gè)群體，戴口罩、勤洗手、常消毒，大幅降低了他們的感冒發(fā)病率，對(duì)止咳糖漿這樣的藥物需求下降了很多。
他敏銳的意識(shí)到，衛(wèi)生消毒類易耗品成為人們講衛(wèi)生的剛需，有巨大的市場(chǎng)空間。2020年，“雅沁”在重慶市巴南區(qū)界石鎮(zhèn)曙光工業(yè)園區(qū)打造廠房和生產(chǎn)線，開始生產(chǎn)各類紙巾、濕巾、棉柔巾，并研發(fā)多種新品，主打衛(wèi)生消毒、安全健康。兩年來(lái)，工廠生產(chǎn)線已擴(kuò)至幾十條，年產(chǎn)值突破兩億元。
工廠的自動(dòng)化生產(chǎn)線
年輕一代做電商看中淘特
在銷售方面，在當(dāng)今互聯(lián)網(wǎng)電商蓬勃發(fā)展的時(shí)代，年輕人走上了前臺(tái)，由27歲的魯培坤負(fù)責(zé)工廠電商業(yè)務(wù)。作為“互聯(lián)網(wǎng)原住民”的新生代，他從上大學(xué)、實(shí)習(xí)，到畢業(yè)后的成長(zhǎng)路徑，都在接觸電商、實(shí)踐電商。
“我們比沿海地區(qū)發(fā)展要慢一些，所以錯(cuò)過(guò)了淘寶成長(zhǎng)的紅利期。”魯培坤說(shuō)，“我們一直想進(jìn)入淘系，因?yàn)檫@是最大的電商平臺(tái)。不過(guò)剛開始時(shí)找不到合適的切入口，直到淘特上線?！?/p>
2020年，淘特作為阿里巴巴旗下主打性價(jià)比市場(chǎng)的綜合電商購(gòu)物平臺(tái)上線，主要通過(guò)M2C源頭直供模式，直連工廠、產(chǎn)地和品牌，讓廠家直接面向消費(fèi)者，商品實(shí)現(xiàn)最短鏈路流通。
準(zhǔn)備裝車發(fā)貨的產(chǎn)品
魯培坤感受到淘特的與眾不同?！拜p投入、快增長(zhǎng)，與我們的產(chǎn)品和期望值都很匹配，而且淘特的小二服務(wù)非常貼心，為我們做分析指導(dǎo)及時(shí)到位，入駐淘特后，銷售額增長(zhǎng)很快?！?/p>
淘特小二子奕也會(huì)經(jīng)常到魯培坤這里，他們“三天兩頭都要溝通，個(gè)把月還要見面一次”，一起研究產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，把握如何提升競(jìng)爭(zhēng)力，如何抓取流量。
“在淘特的銷量一直在增長(zhǎng)，同類競(jìng)品里名列前茅。”魯培坤說(shuō)，月銷量目前比去年八月份漲了3倍。
在多款爆品里面，有兩款新品——廚房濕巾和濕廁紙——頗為亮眼?！拔覀兙o跟市場(chǎng)潮流把握市場(chǎng)方向，在消費(fèi)升級(jí)的同時(shí)，改良升級(jí)適合年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品?！濒斉嗬ふf(shuō)。
魯培坤把創(chuàng)新踐行到產(chǎn)品中?！霸趶N房里，老一輩人愛(ài)用抹布，但廚房油漬大，抹布很容易臟且不好清洗。廚房濕巾里，我們加入去污配方，大小依據(jù)抹布大小設(shè)計(jì)?！濒斉嗬ふf(shuō)，這款新品上線后很受歡迎，尤其是年輕人，更容易接受。
另一款新品濕廁紙，同樣受到歡迎。魯培坤認(rèn)為，相比傳統(tǒng)的廁紙，濕廁紙柔和濕潤(rùn)，避免干紙的傷害，且可降解，能直接扔馬桶沖走，這些特點(diǎn)充分體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。
成為電商人才“黃埔軍?！?/strong>
魯培坤認(rèn)為，濕紙巾取代干紙巾是一個(gè)大趨勢(shì)。一是由于新冠疫情的原因，人們防范意識(shí)增強(qiáng)，消毒濕巾用得多。二是消費(fèi)升級(jí)，濕紙巾能殺菌，去污功能強(qiáng)，替代了傳統(tǒng)清潔物品，比如抹布。三是可以細(xì)分市場(chǎng)，比如羽絨服濕巾、驅(qū)蚊濕巾等等。“按人均使用量，我們和全球相比，還有差距，所以這是一個(gè)增量市場(chǎng)，有很大的潛力?！?/p>
入駐淘特平臺(tái)，成為“雅沁”發(fā)掘這種潛力的捷徑。如今，公司的產(chǎn)品電商渠道銷售占比已超過(guò)七成，遠(yuǎn)超傳統(tǒng)渠道。
工廠入駐淘特產(chǎn)地倉(cāng)降本提效
淘特的M2C模式已成為工廠連接性價(jià)比消費(fèi)者的加速器。數(shù)據(jù)顯示，在產(chǎn)業(yè)端淘特已經(jīng)吸引了超200萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶廠商入駐。阿里巴巴2022財(cái)年Q2財(cái)報(bào)顯示，淘特來(lái)自工廠的M2C訂單同比增長(zhǎng)達(dá)到了400%，直連工廠模式已全面開跑。
如今，從沿海地區(qū)友商那里學(xué)來(lái)的電商模式，讓雅沁生物科技有限公司在本地成為領(lǐng)先者。公司的電商團(tuán)隊(duì)不斷擴(kuò)大，甚至成為本地電商人才的“黃埔軍?！?。
“主打性價(jià)比的淘特有很大潛力。我們始終關(guān)注著淘特的每一個(gè)動(dòng)向，積極參與著各種活動(dòng)和測(cè)試，相信未來(lái)會(huì)有更大的增長(zhǎng)?！濒斉嗬ふf(shuō)。
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