先談會虧損的幾個情況:
1、京東送過來,原封沒有動,退回去。
2、拆封摸摸,但是機器外觀沒有任何磨損和新的一樣,退回去。
3、試用,產(chǎn)生了細小痕跡,但是退回去京東會通過檢驗的。這樣的機器如果繼續(xù)賣給第三者,有可能會被繼續(xù)退貨(相信在座各位都買過這樣的機器)。
這幾種情況,不知道京東會損失多少,幾百塊?
其實不會虧的。
首先,退貨的商品,如果沒有明顯問題,會返回廠家重新檢測包裝,京東屬于強勢的渠道,這部分成本可能不是京東支付的。
其次,如果沒有七天無理由退貨,那買家的決策成本會更高。原本想買來試試看的,因為沒有看到實物,可能直接選擇不買,或者直接去線下購買。這樣對京東來說,是更大的損失。
簡而言之,七天無理由退貨,表面上商家有損失,實際上買家更容易沖動消費,反而會提高銷量。
因為多了一層七天無理由退貨的保障,讓那些猶豫的人更能下單,本來只有10人買,支持七天無理由的甚至三十天無理由的就上升到了50人買。哪怕25人退,他也能多賣15個,這利潤比起損失還是高。
現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)網(wǎng)購人員基本都用京東,這就是人家積累下來的,拼出來的信用。
舉個例子,掃拖機器人,商家客服甚至會主動跟你說可以免費試用,鼓勵你先買回去試試,不滿意可以退貨。
掃拖機器人這種東西,一旦試用就是非常臟,退貨后必須返廠重新更換一些零部件,對商家來說看似虧了。實際上不一定,掃拖機器人,普遍價格3000以上,讓買家看商品介紹就掏錢下單購買非常困難。
如果商家不支持7天無理由退貨,買家可能去其他支持7天物理退貨的廠家購買,這部分顧客流失對商家來說才是實打實的損失。
假設不支持7天無理由退貨時,可能有50人購買,支持了7天無理由退貨,購買人數(shù)增加到100人,10人因為不滿意發(fā)生退貨,但是銷量依舊增加40臺,對商家來說就是賺了。
而且如果不支持7天無理由退貨,消費者買了不滿意,不能退,只能給賣家差評,差評還會進一步影響賣家的銷量,這對賣家肯定是壞事。
人家京東就是靠質(zhì)量與效率和服務這種優(yōu)勢競爭脫穎而出的,要不然他也跟人家淘寶一樣,他拿頭拼的過人家,也不看看人家淘寶背后資本給他融資了多少。
視頻里的建材司機要是能深諳某東的營銷策略,也不會如此大膽了。
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