“我們看到了很多以前從未見(jiàn)過(guò)的品牌，以及更高端的庫(kù)存！”Channel Control Merchants LLC首席執(zhí)行官Chris Homewood興奮地表示。
這家位于美國(guó)東南部的庫(kù)存清算公司，經(jīng)營(yíng)著大約90家折扣店，在過(guò)去大半年時(shí)間里，他們又新增了25家零售商客戶(hù)。
找清貨渠道、血虧大促似乎成了零售商、品牌商今年的常態(tài)。
“空氣中彌漫著越來(lái)越多絕望的味道?！泵绹?guó)零售咨詢(xún)公司Kwontified執(zhí)行合伙人、亞馬遜前時(shí)尚業(yè)務(wù)經(jīng)理Elaine Kwon感嘆道，“零售商們背負(fù)著大量過(guò)剩的庫(kù)存，必須拼命在新品上市前把它擺脫掉?！?/p>
“戴爾電腦太多了！” “耐克浸泡在夏裝里！”“Gap還充斥著T恤和短褲！”——《華盛頓郵報(bào)》10月的一份報(bào)道再次敲響了美國(guó)零售業(yè)庫(kù)存過(guò)剩的警鐘。
問(wèn)題可能是從今年春季開(kāi)始集中爆發(fā)的。一季度中，沃爾瑪庫(kù)存同比增加32％、塔吉特庫(kù)存同比增加43％、百思買(mǎi)同比增加9％、梅西百貨同比增加17％，Costco同比增加26％......到2022年3月，美國(guó)零售庫(kù)存總額達(dá)到6864億美元，比2021年10月增加了12.5％，創(chuàng)五年來(lái)的新高。
接下來(lái)的幾個(gè)月里，零售業(yè)庫(kù)存繼續(xù)加速攀升，且增速超過(guò)通貨膨脹率，庫(kù)內(nèi)貨物不斷增加。花旗銀行對(duì)美國(guó)18家主要零售商的調(diào)查顯示，自今年3月23日至5月22日的3個(gè)月里，有11家零售商的庫(kù)存增長(zhǎng)速度比銷(xiāo)售增長(zhǎng)高出10個(gè)百分點(diǎn)。大家不得不接連實(shí)施額外降價(jià)促銷(xiāo)策略、取消數(shù)十億美元訂單，以極力縮減過(guò)剩的庫(kù)存計(jì)劃。
根據(jù)美國(guó)人口普查局的調(diào)研，截至今年7月，美國(guó)零售商的庫(kù)存一直保持在創(chuàng)紀(jì)錄的7320億美元，比一年前增加了21％。
不止美國(guó)本土商家，一批外銷(xiāo)型中國(guó)商家 （尤其以北美為主要市場(chǎng)的出海商家） ，也深陷在庫(kù)存過(guò)剩的泥潭中。
價(jià)值超10億元的庫(kù)存清貨告急！跨境電商大賣(mài)家王佳明向億邦動(dòng)力透露，到去年年底，他公司的存貨 （庫(kù)存商品、在途存貨和已寄發(fā)出商品） 賬面價(jià)值達(dá)到了10.5億元 （占公司資產(chǎn)總額約31％） ，這遠(yuǎn)超2019年的2.5億元和2020年的8.59億元。所以，今年業(yè)務(wù)主旋律就是清貨，而這將導(dǎo)致利潤(rùn)率的下降。
“預(yù)計(jì)到四季度結(jié)束庫(kù)存周轉(zhuǎn)率才能恢復(fù)正常?！蓖跫衙鞣Q(chēng)。
某頭部跨境電商服飾品牌的招股書(shū)中也出現(xiàn)了庫(kù)存壓力過(guò)大的問(wèn)題。2019-2021年，該商家存貨余額分別為1.78億元、2.56億元和6.64億元，占其各期流動(dòng)資產(chǎn)的比例達(dá)41.75％、42.69％、69.58％。也就是說(shuō)，近三年，其存貨余額翻倍攀升。與此同時(shí)，存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)從175天、177天上升到2021年驚人的304天。
“事實(shí)上，自去年亞馬遜封號(hào)潮之后，諸多跨境賣(mài)家都陸續(xù)出現(xiàn)被庫(kù)存壓得喘不過(guò)氣的問(wèn)題?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士向億邦動(dòng)力指出，比如，由于多個(gè)主賬號(hào)被封，某頭部賣(mài)家不僅被迫終止了上市之路，還一夜之間“憑空”背負(fù)上了數(shù)億元的庫(kù)存，即便使出渾身解數(shù)，從去年Q3到今年Q3也未完全消解庫(kù)存之傷。
“在2020-2021年經(jīng)歷了‘大躍進(jìn)’式的增長(zhǎng)后，跨境電商今年開(kāi)始急速降溫，‘負(fù)重’前行過(guò)程中，也迎來(lái)了史詩(shī)級(jí)的庫(kù)存挑戰(zhàn)。”該業(yè)內(nèi)人士指出，即便到了Q4旺季，賣(mài)家們的信心也是不足的。在跨境電商短促的十幾年歷史中，大多數(shù)從業(yè)者都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)周期性而非技術(shù)性的劇烈的震蕩?！八麄兩踔炼疾恢缼?kù)存為何物。”
然而，眼前的風(fēng)暴與漩渦，不僅僅讓跨境電商企業(yè)感到驚悚，全球范圍內(nèi)的公司都開(kāi)始意識(shí)到商業(yè)世界正在朝著庫(kù)存黑洞坍縮。
“這是最孤獨(dú)的時(shí)刻，當(dāng)他們觀看整個(gè)世界崩潰，和所有他們能做的，就是眼神茫然?！豹q如《了不起的蓋茨比》所描述的那般，一個(gè)紙醉金迷的“黃金時(shí)代”，是否正在瓦解的邊緣？
01 罕見(jiàn)的過(guò)剩
“倒牛奶”的事情還沒(méi)有發(fā)生。但去年夏季，王佳明就對(duì)如何制定下半年的備貨計(jì)劃異?？鄲?。
大環(huán)境紛繁嘈雜，看似繁榮又透著艱難，太多的不穩(wěn)定性讓他難以清晰而快速判斷市場(chǎng)的真正走勢(shì)。此時(shí)，他公司前一年的存貨價(jià)值已經(jīng)超了8億元。
最終，王佳明公司決定收縮備貨。不過(guò)，匯率波動(dòng)、天價(jià)運(yùn)費(fèi)等問(wèn)題，讓收縮行動(dòng)也不那么容易。到去年年底，公司庫(kù)存價(jià)值已達(dá)到了10億元。
“降價(jià)、給供應(yīng)商賠錢(qián)終止合同、找清貨公司，以及在線(xiàn)下做促銷(xiāo)，種種動(dòng)作都做了。今年又遇上俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)帶來(lái)的連鎖效應(yīng)，明顯影響了庫(kù)存的處理?！蓖跫衙鞴疽詺W洲市場(chǎng)業(yè)務(wù)為主，在庫(kù)存消化不及預(yù)期的情況下，今年開(kāi)發(fā)新品的數(shù)量也大大減少了。
主營(yíng)戶(hù)外家居產(chǎn)品的跨境賣(mài)家徐彬，回想起去年在美國(guó)加征關(guān)稅政策的節(jié)骨眼多交了25％關(guān)稅來(lái)進(jìn)行備貨，就直后悔。
“去年備貨量大的商家估計(jì)都是虧的。我們不僅多交了關(guān)稅，到圣誕節(jié)也沒(méi)賣(mài)好，積壓了太多庫(kù)存，使得現(xiàn)金流非常緊張?！毙毂蛘劦?，“不夸張的說(shuō)，有的庫(kù)存商品到了白送都沒(méi)人要的程度?！边@使得整個(gè)行業(yè)的價(jià)格和利潤(rùn)率都降了下來(lái)。
“我身邊的賣(mài)家朋友，2020年賣(mài)了1000個(gè)柜子，形勢(shì)大好，所以2021年進(jìn)行了幾倍的備貨?！毙毂蛑赋?，這也就是庫(kù)存失控的開(kāi)始。
到今年5月份時(shí)，徐彬自己也陷入了要不要繼續(xù)發(fā)新貨的“糾結(jié)”中。當(dāng)時(shí)，海外倉(cāng)空置率較高，但看很多同行正在進(jìn)行一兩折的清倉(cāng)，自己也不敢冒險(xiǎn)備多了庫(kù)存。
“大家難就難在，運(yùn)費(fèi)那么高的情況下 （去年4月份之后海運(yùn)費(fèi)一路飆漲，到“黑五”前已經(jīng)達(dá)到1個(gè)貨柜2萬(wàn)美金） ，好不容易把貨從中國(guó)運(yùn)到海外，卻發(fā)現(xiàn)賣(mài)不動(dòng)了。如此高的成本，打折清倉(cāng)就相當(dāng)于是白白送人?！彼劦?。
“在我45年的職業(yè)生涯中，我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)庫(kù)存如此爆炸式的增長(zhǎng)，而且這種情況發(fā)生于世界上管理最好的公司。沃爾瑪和塔吉特太知道如何管理供應(yīng)鏈了，所以，如果他們都遇到問(wèn)題，其他公司更不用說(shuō)了?！狈街弁顿Y （Ark Invest） 掌門(mén)人凱西·伍德 （Cathie Wood） 今年6月的一個(gè)公開(kāi)發(fā)言戳中無(wú)數(shù)零售商的痛點(diǎn)。
從歷史數(shù)據(jù)來(lái)看，美國(guó)人口普查局資料顯示，從1992年到2022年的30年里，美國(guó)的商業(yè)庫(kù)存平均為 0.3％，但在今年3月達(dá)到了2.4％的歷史新高，而在2020年5月則出現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的低點(diǎn)-2.4％。 （注：商業(yè)庫(kù)存百分比衡量制造商、零售商和批發(fā)商的每月庫(kù)存百分比變化。）
跨境電商物流綜合服務(wù)商縱騰集團(tuán)的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，疫情前，美國(guó)大型商超的零售庫(kù)存總額自2017年至2019年一直保持穩(wěn)定，各月份的同比增速在-5％~5％之間波動(dòng)。疫情后，2022年第一季度各月份零售庫(kù)存總額同比增速均高于20％，其中，3月的增速達(dá)到了歷史最高值25.6％。
大型商超的零售庫(kù)銷(xiāo)比 （庫(kù)存量與銷(xiāo)售額的比率，比率高說(shuō)明庫(kù)存量過(guò)大，銷(xiāo)售不暢，過(guò)低則可能是生產(chǎn)跟不上） 一直在1.2~1.4左右范圍內(nèi)波動(dòng)。美國(guó)疫情爆發(fā)后，庫(kù)銷(xiāo)比由波動(dòng)轉(zhuǎn)為緩慢上升，2021年12月后則加速攀升，到2022年3月達(dá)到1.47，這表明大型商超的庫(kù)存過(guò)剩。
美國(guó)百貨公司也面臨同樣的問(wèn)題。其零售庫(kù)存總額從2020年7月開(kāi)始緩慢回升，2021年12月后開(kāi)始加速攀升，到2022年3月明顯超過(guò)疫情前水平，達(dá)到240.3億美元，庫(kù)銷(xiāo)比略高，也存在庫(kù)存過(guò)剩的現(xiàn)象。
不僅食品、日用品、服飾百貨，建材和園藝用品、家居家電、電子產(chǎn)品等行業(yè)，都在今年集中出現(xiàn)了不同程度的零售庫(kù)存過(guò)剩。
縱騰集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴億邦動(dòng)力，調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，到2022年3月，美國(guó)建材和園藝用品的零售庫(kù)存總額遠(yuǎn)超過(guò)疫情前的水平，達(dá)到783.3億美元，而從2021年7月之后，其庫(kù)存增長(zhǎng)速度超過(guò)銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度，造成庫(kù)存過(guò)剩。2022年第一季度，家居家電和電子產(chǎn)品的庫(kù)存增速也大于銷(xiāo)售增速，從而導(dǎo)致庫(kù)存過(guò)剩。
不過(guò)，汽車(chē)和汽配行業(yè)卻成了一股“清流”。2022年第一季度，汽車(chē)和汽配行業(yè)的零售庫(kù)銷(xiāo)比仍處于歷史低位。庫(kù)存總額和庫(kù)銷(xiāo)比均下降，但庫(kù)銷(xiāo)比降幅更為明顯，故不存在庫(kù)存過(guò)剩的情況。
年底的購(gòu)物季大促，可能是所有商家最后的“救命稻草”了。
6美元連帽衫、半價(jià)電視機(jī)……剛進(jìn)入10月，美國(guó)零售巨頭Target便開(kāi)啟了購(gòu)物季大促。
10月11日-12日，亞馬遜也舉辦了不尋常的年內(nèi)第二次Prime Day大促，這距離上一次活動(dòng)還不到3個(gè)月。
無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下，美國(guó)大多數(shù)零售商都比以往任何時(shí)候更早地開(kāi)始了今年的“假日購(gòu)物季”。包括耐克、Levi’s、J. Crew、Nine West等在內(nèi)的數(shù)十家品牌商都更為積極的提供大幅折扣、前所未有的折扣。
“誰(shuí)先把貨庫(kù)存消掉，誰(shuí)就能安全上岸。”一位資深從業(yè)者感慨到，今年，跨境電商賣(mài)家們也普遍早早的開(kāi)始了旺季大促，而提前促銷(xiāo)也就意味著更加激烈的價(jià)格戰(zhàn)?！爸徊贿^(guò)，面對(duì)美國(guó)市場(chǎng)不斷加劇的通脹，以及線(xiàn)下零售商跳水式拋售庫(kù)存所帶來(lái)的壓力，電商平臺(tái)流量越來(lái)越‘拉垮’，怕是年終購(gòu)物季也很難大力出奇跡?！?/p>
“好像只通知了商家，忘了通知消費(fèi)者?！币晃豢缇畴娚虖臉I(yè)者打趣到，今年亞馬遜Prime Day大促冷如冰窖，對(duì)“黑色星期五”也不敢抱太大期望。消費(fèi)者對(duì)于電商平臺(tái)的折扣力度顯得無(wú)動(dòng)于衷。
02 大反轉(zhuǎn)的兩年
在2021年經(jīng)歷了“供應(yīng)有限”之后，耐克今年迎來(lái)了大反轉(zhuǎn)——庫(kù)存過(guò)剩。在截至8月31日的財(cái)季中，其北美庫(kù)存增長(zhǎng)了65％。
公司首席執(zhí)行官約翰·多納霍解釋?zhuān)侥虾?span id="2wjr7ux" class="candidate-entity-word" data-gid="145166" qid="6541599506012591373" mention-index="0">印尼的耐克工廠在 （2020-2021） 疫情大爆發(fā)后都被迫關(guān)閉，以至于今年春季、夏季和秋季的訂單交貨延遲，而今年 （海運(yùn)運(yùn)力集中釋放后） 假日季訂單又比計(jì)劃中提前到達(dá)，且仍有在途訂單。
為了盡快消化過(guò)季的商品，耐克把更多的衣服搬到了自己的工廠店、在網(wǎng)上促銷(xiāo)，也把更多商品賣(mài)給TJ Maxx等折扣店。要知道，近年來(lái)耐克一直在減少向其他零售商銷(xiāo)售產(chǎn)品。如今，把商品送到折扣連鎖店是最后的手段了。
耐克公司首席財(cái)務(wù)官M(fèi)atthew Friend在財(cái)報(bào)會(huì)上直言，預(yù)計(jì)這種情況將“對(duì)本財(cái)年的毛利率產(chǎn)生暫時(shí)性影響”，公司將根據(jù)可能出現(xiàn)的一些風(fēng)險(xiǎn)收緊“全球庫(kù)存采購(gòu)”。
Levi’s第三季度43％的庫(kù)存增長(zhǎng)也讓許多分析師印象深刻。為了清理庫(kù)存，它不得不削減收入，不斷進(jìn)行更大幅度的降價(jià)，預(yù)計(jì)到明年第二季度才能將庫(kù)存水平正?；?。
積攢了大半年的去庫(kù)存壓力，也致使中國(guó)跨境商家對(duì)新的備貨積極不起來(lái)——截至10月底已跌破2000美元大關(guān) （上海港至美西航線(xiàn)） 的海運(yùn)價(jià)格傳遞著秋冬備貨的“爆冷”?！肮烙?jì)明年大家對(duì)補(bǔ)庫(kù)存也不會(huì)太積極，因?yàn)榻衲晟习肽甑囊欢褞?kù)存都還沒(méi)消化完?！蹦晨缇澄锪鞣?wù)商直言。
“去年七八月份為圣誕節(jié)補(bǔ)的貨直到今年一二月份才達(dá)到時(shí)，我們意識(shí)到了問(wèn)題的嚴(yán)重性?！笨缇迟u(mài)家李立群談道。
按以往正常節(jié)奏，李立群公司去年七八月份發(fā)出的這批運(yùn)往美國(guó)的毛毯，本應(yīng)在去年10月底左右到達(dá)，正好趕上美國(guó)市場(chǎng)的圣誕購(gòu)物季。但這批貨最終成了過(guò)季庫(kù)存。據(jù)李立群估算，此次補(bǔ)貨和銷(xiāo)售高峰的錯(cuò)位導(dǎo)致公司損失了30萬(wàn)-40萬(wàn)元。
華東頭部運(yùn)動(dòng)器材大賣(mài)家Mike則向億邦動(dòng)力透露，考慮到去年四季度到今年上半年，海運(yùn)擁堵、物流延遲等問(wèn)題都比較嚴(yán)重，所以他們今年旺季的備貨比往年提前了兩三個(gè)月，加上今年一二季度補(bǔ)的貨還沒(méi)賣(mài)完，最終都轉(zhuǎn)變成了賠本的庫(kù)存?！岸喾矫娴挠绊懴拢覀兒脑趲?kù)存上的損失大概近2000萬(wàn)元?！彼赋觥?/p>
以美國(guó)市場(chǎng)為例，縱騰相關(guān)負(fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力分析了零售庫(kù)存問(wèn)題在今年集中爆發(fā)的三點(diǎn)原因：
1牛鞭效應(yīng)。
2020起，全球疫情爆發(fā)，線(xiàn)下零售市場(chǎng)一夜之間缺位，同時(shí)，貨幣政策寬松、美國(guó)發(fā)錢(qián)進(jìn)一步度拉動(dòng)線(xiàn)上消費(fèi)。海外市場(chǎng)缺貨嚴(yán)重，反饋給制造端要擴(kuò)大生產(chǎn)，同時(shí)也帶來(lái)海運(yùn)需求的旺盛，出現(xiàn)“一柜難求”現(xiàn)象，供需端失衡。
注：“牛鞭效應(yīng)”指供應(yīng)鏈上的一種需求變異放大現(xiàn)象。當(dāng)供應(yīng)鏈中的信息流從最終客戶(hù)端向原始供應(yīng)商端傳遞時(shí)，無(wú)法有效地實(shí)現(xiàn)信息共享，使得信息扭曲而逐級(jí)放大，導(dǎo)致了需求信息出現(xiàn)越來(lái)越大的波動(dòng)，此信息扭曲的放大作用在圖形上很像甩起的牛鞭，因此被稱(chēng)為牛鞭效應(yīng)。
在跨境電商上下游產(chǎn)業(yè)鏈中表現(xiàn)為，當(dāng)終端需求下降導(dǎo)致零售商訂單減少，進(jìn)一步傳導(dǎo)到分銷(xiāo)商降低庫(kù)存、上游制造商放緩生產(chǎn)速度、供給減少，從而牛鞭效應(yīng)顯現(xiàn)——零售商加大訂單，導(dǎo)致批發(fā)商庫(kù)存不足，同時(shí)需求大于供給，進(jìn)一步刺激了生產(chǎn)，導(dǎo)致制造商擴(kuò)大生產(chǎn)，供給增加，繼而進(jìn)一步造成供大于求，以至于終端需求下降、產(chǎn)品價(jià)格下降。
2擁堵的海運(yùn)。
由于運(yùn)費(fèi)高漲、跨太平洋航線(xiàn)尤其缺箱、美西港口擁堵嚴(yán)重，造成了物流時(shí)效的不穩(wěn)定性，也打亂了賣(mài)家的補(bǔ)貨計(jì)劃。與此同時(shí)，2021年各大零售商由于擔(dān)心物流時(shí)效延遲而將旺季采購(gòu)提前，以致于加劇了2021年二三季度碼頭的擁堵，實(shí)際到貨時(shí)間與計(jì)劃出現(xiàn)嚴(yán)重偏差。
3消費(fèi)端疲軟。
從2021年3月白宮最后一筆發(fā)錢(qián)后，美國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)能力和欲望相對(duì)減弱，加之后疫情時(shí)代的線(xiàn)下消費(fèi)回暖，以及通貨膨脹導(dǎo)致的非必需品轉(zhuǎn)向必需品購(gòu)買(mǎi)等，都抑制了消費(fèi)。
更深層次的問(wèn)題可能還遠(yuǎn)不止于此。
上個(gè)世紀(jì)初，一戰(zhàn)創(chuàng)傷尚未愈合，美國(guó)人民卻奔騰闖入“咆哮的二十年代” （Roaring Twenties） 。這是《光榮與夢(mèng)想》描述的場(chǎng)景。顯然，繁榮能夠掩蓋一切問(wèn)題。只要蛋糕還在做大，一切就可以繼續(xù)脆弱的運(yùn)轉(zhuǎn)下去。1929年，時(shí)任總統(tǒng)柯立芝甚至稱(chēng)，美國(guó)人民已達(dá)到了“人類(lèi)歷史上罕見(jiàn)的幸福時(shí)刻”。
但急轉(zhuǎn)直下的是我們熟悉的“大蕭條”時(shí)刻。1929年10月，華爾街的大牛市開(kāi)始崩盤(pán)。隨之而來(lái)的，是通貨緊縮席卷了全美，隨之蔓延到整個(gè)西方世界。商品供大于求，無(wú)人問(wèn)津。在蒙大拿州，一個(gè)農(nóng)場(chǎng)主通過(guò)借貸買(mǎi)了子彈，花了兩小時(shí)宰殺一群牲畜，卻只把它們丟在峽谷里任其腐爛。清晨死氣沉沉的街道，人們垂頭喪氣排隊(duì)，不是為了買(mǎi)一大早新鮮出爐的面包，而是為了搶購(gòu)那些昨天沒(méi)賣(mài)完、甚至幾天前的面包。
與100年前自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與通貨緊縮所造成的生產(chǎn)過(guò)剩不同，而今的史詩(shī)級(jí)超大庫(kù)存，更大程度上源自通脹。
特別是美國(guó)。
通貨膨脹造成的物價(jià)漲幅沖上今40年來(lái)的最高點(diǎn)，即使是商家給出最大幅度的折扣也不容易轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)售。因?yàn)椋绹?guó)人將更多的預(yù)算花在汽油和雜貨等必需品上，自由支配的預(yù)算所剩無(wú)幾。
Quantum Metric的零售基準(zhǔn)報(bào)告指出，美國(guó)人正在減少購(gòu)物，因?yàn)樗麄儾坏貌贿@樣做。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，76％的美國(guó)人已經(jīng)削減了25％的支出，38％的人在2022年將支出減少了50％。
美國(guó)商務(wù)部10月14日公布的數(shù)據(jù)顯示，美國(guó)9月份零售銷(xiāo)售額基本上沒(méi)有變化，8月份數(shù)據(jù)向上修正后環(huán)比增長(zhǎng)0.4％。
安永戰(zhàn)略咨詢(xún)部門(mén)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家Gregory Daco直言：“零售庫(kù)存的積累超出了理想的水平。這是零售商必須做的一項(xiàng)非常困難的再平衡工作?！?/p>
回想起去年3月時(shí)，李立群還在跟船公司談簽長(zhǎng)期合約的事情，當(dāng)時(shí)美西航線(xiàn)海運(yùn)價(jià)格每天都在變，漲到8000美金一個(gè)貨柜，仍一倉(cāng)難求。因此，李立群希望能以這個(gè)價(jià)格簽訂合同，以保證倉(cāng)位和價(jià)格的穩(wěn)定，但最終船公司覺(jué)得他們的體量太小，沒(méi)有談成。
“一直到去年年前我們都還在瘋狂補(bǔ)貨。那時(shí)，整個(gè)行業(yè)里大部分賣(mài)家應(yīng)該都沒(méi)有意識(shí)到即將到來(lái)的庫(kù)存過(guò)剩問(wèn)題。誰(shuí)成想，現(xiàn)在 （2022年10月） 運(yùn)費(fèi)竟暴跌了80％以上?！崩盍⑷赫劦?。事實(shí)上，今年春節(jié)后海運(yùn)市場(chǎng)便開(kāi)始逐漸趨于穩(wěn)定，運(yùn)價(jià)的急轉(zhuǎn)直下讓他開(kāi)始意識(shí)到市場(chǎng)供需關(guān)系的失衡，于是又緊急壓縮了工廠端的生產(chǎn)，并開(kāi)始清理海外倉(cāng)庫(kù)存。
而這也印證了嘉御資本創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)衛(wèi)哲的判斷。他認(rèn)為，接下來(lái)跨境電商行業(yè)要關(guān)注兩個(gè)最大的成本變化消息。壞消息是，行業(yè)獲客成本會(huì)不斷升高，好消息則是物流成本又迅速回到了疫情之前且不會(huì)反彈。
“今年Q4旺季我們賣(mài)的都還是上半年的庫(kù)存?！崩盍⑷褐赋觥，F(xiàn)在來(lái)看，以往的備貨經(jīng)驗(yàn)似乎都不管用了，他開(kāi)始計(jì)劃按固定的船期做穩(wěn)定補(bǔ)貨，不再留大量的安全庫(kù)存。
在他看來(lái)，相比去年“變化大于計(jì)劃”的情況，今年整個(gè)海運(yùn)市場(chǎng)的情況對(duì)商家來(lái)說(shuō)比較樂(lè)觀，不擁堵、價(jià)格也降了下來(lái)。但不穩(wěn)定因素還在，比如，美西碼頭工人和太平洋協(xié)會(huì)的合同沒(méi)有敲定，工人罷工等。
03 迷失的全球夢(mèng)
零售業(yè)“清庫(kù)存”的旺盛需求，也導(dǎo)致今年一些專(zhuān)門(mén)做庫(kù)存生意的公司風(fēng)生水起。
在海外工作多年后回國(guó)創(chuàng)業(yè)的Alex，就將瞄準(zhǔn)了為跨境賣(mài)家提供“清貨”的增值服務(wù)這一方向。他和合伙人在海外擁有200多個(gè)貨倉(cāng)的資源，一般按賣(mài)家貨值的15-30％進(jìn)行收費(fèi)。
據(jù)他描述，在很短時(shí)間內(nèi)就收了大約一萬(wàn)個(gè)柜子的沙發(fā)枕套、五六千瓶洗手液、七千多個(gè)寵物狗訓(xùn)練器，以及大批電動(dòng)桌椅、消毒燈等產(chǎn)品，單價(jià)從15美元到300美元不等。這些產(chǎn)品有的來(lái)自被封店的亞馬遜賣(mài)家，有的是過(guò)季尾貨，還有一些是從倒閉了的賣(mài)家那里盤(pán)下的。而在更些時(shí)候，他剛幫一個(gè)賣(mài)家清掉了2萬(wàn)瓶香水，大多以“一折”的價(jià)格賣(mài)出。
不過(guò)，清庫(kù)存的生意也沒(méi)那么好做，難點(diǎn)一是如何在第一時(shí)間掌握庫(kù)存信息，難點(diǎn)二則是找到好的渠道賣(mài)出合適的價(jià)格。出于手里有海外倉(cāng)資源，Alex更專(zhuān)注于后者的挖掘，即在國(guó)內(nèi)外尋找合適的分銷(xiāo)商。
“這是個(gè)小行業(yè)、小項(xiàng)目，大公司一般看不上，我們也就賺點(diǎn)辛苦錢(qián)罷了。”Alex深知這個(gè)生意的門(mén)檻不高，是行業(yè)性的庫(kù)存過(guò)剩問(wèn)題帶來(lái)的短暫熱度。同時(shí)，這也是一個(gè)比較傳統(tǒng)的行業(yè)，國(guó)內(nèi)也有不少類(lèi)似于“清多多”這樣的公司。所以，他能做的就是好好打磨系統(tǒng)，也許未來(lái)能做成一家專(zhuān)業(yè)清貨公司。
與Alex收服務(wù)費(fèi)的方式不同，也有一些清貨公司主賺產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)差價(jià)，即在賣(mài)家產(chǎn)品報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上，自己加價(jià)賣(mài)給下游買(mǎi)家。
在美國(guó)做了4年線(xiàn)下清庫(kù)存生意的服務(wù)商David告訴億邦動(dòng)力，“今年清庫(kù)存的需求明顯高出很多”。其中，小家電、太陽(yáng)能、生活用品等產(chǎn)品的清貨需求大，也相對(duì)更好清，但通常都是一兩折的價(jià)格。
據(jù)介紹，David的具體收貨流程是，他把賣(mài)家的庫(kù)存推送給收貨商，如果有人愿意收，會(huì)由其在美國(guó)各個(gè)州有合作的線(xiàn)下收貨商來(lái)收貨，再反饋給賣(mài)家數(shù)量和地址 （一個(gè)地址30-50個(gè)產(chǎn)品起） ，之后賣(mài)家在后臺(tái)操作“移除產(chǎn)品”的步驟。其中，海外倉(cāng)的庫(kù)存是買(mǎi)家上門(mén)自提，一般會(huì)一次性全清。
對(duì)于賣(mài)家而言，找服務(wù)商低價(jià)清貨實(shí)屬不得已之舉。比如，貨值不高、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力不足的產(chǎn)品，如果一直上架，不僅會(huì)占用亞馬遜的補(bǔ)貨限制庫(kù)容量，也會(huì)影響爆品的銷(xiāo)售，更別提一些客單價(jià)較高的產(chǎn)品，多壓在手上一天就會(huì)產(chǎn)生高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。
“短期內(nèi)賣(mài)不掉的，能清一點(diǎn)是一點(diǎn)，及時(shí)止損?！笨缇迟u(mài)家劉東明就曾將一批客單價(jià)二三百美金的家居產(chǎn)品以一折的價(jià)格給了清貨商。
在他看來(lái)，如果折價(jià)找分銷(xiāo)商銷(xiāo)售，前提是自己要有這樣的渠道，而且“貨可能等不及”，即便能找到不錯(cuò)的分銷(xiāo)渠道，從海外倉(cāng)將產(chǎn)品運(yùn)到二手商手中，這一段費(fèi)用也需要自己出，并且不一定能及時(shí)賣(mài)出。所以，還不如直接低價(jià)清了。
只要走上“清貨”的道路，“虧損”的命運(yùn)就是擺脫不了的。對(duì)于跨境賣(mài)家而言，即便決定不要這些滯銷(xiāo)的商品了，也會(huì)被收費(fèi)。因?yàn)?，一旦賣(mài)家決定不要某些商品了，就會(huì)被亞馬遜視為垃圾去“銷(xiāo)毀”——而這也需要繳納并不便宜的“商品處理費(fèi)”。
大量待銷(xiāo)毀的庫(kù)存，也讓亞馬遜盤(pán)活了“清庫(kù)存”的生意。亞馬遜賣(mài)家不要的大部分的庫(kù)存積壓商品最終都流向了平臺(tái)的自營(yíng)和二手平臺(tái)。
據(jù)某頭部物流服務(wù)商透露，目前，亞馬遜的二手平臺(tái)增長(zhǎng)很快，已達(dá)到百億規(guī)模。以其澳洲站的二手平臺(tái)為例，所有訂單不僅低價(jià)，還都由亞馬遜履約并進(jìn)行質(zhì)量檢查，買(mǎi)家也能享受亞馬遜現(xiàn)有的客戶(hù)服務(wù)政策和退貨權(quán)益。
“滯銷(xiāo)庫(kù)存何時(shí)才能清完？何時(shí)該發(fā)新的貨？”很多賣(mài)家都想到會(huì)被這問(wèn)題從去年困擾到現(xiàn)在。
來(lái)自寧波的物流服務(wù)商周黎最近到美國(guó)海外倉(cāng)轉(zhuǎn)了一圈后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下的滿(mǎn)倉(cāng)率其實(shí)并不高，可以看到今年新備貨的數(shù)量相對(duì)去年明顯減少，但美國(guó)本土庫(kù)存依舊很高。“市場(chǎng)哀鴻遍野，今年一定要以活著為主?！彼劦溃判谋赛S金重要，但如今，賣(mài)家們普遍少信心，“等明年看看是否會(huì)有所好轉(zhuǎn)吧”。
相對(duì)于去年，今年平臺(tái)整體流量并沒(méi)有明顯增長(zhǎng)。“但賣(mài)家端‘卷’得很厲害。即便運(yùn)費(fèi)下降、匯率變化，對(duì)賣(mài)家而言都只是成本利好，但卻于銷(xiāo)量預(yù)期沒(méi)有什么幫助?！敝鳡I(yíng)家紡產(chǎn)品的吳向億邦動(dòng)力表示，他自己今年也是保守備貨的。
老牌跨境大賣(mài)家萬(wàn)青則是采取了今年旺季“多備貨”的策略。他指出：“我們之前的庫(kù)存清理得差不多了，剩下的一小部分賣(mài)不掉就是賣(mài)不掉了。今年旺季，我如果大家都是謹(jǐn)慎、收縮的策略，那我們要拼一把?！?/p>
當(dāng)然，他的憂(yōu)慮并未減少?！白约憾?年沒(méi)有去國(guó)外了，信息也不通暢、及時(shí)，加之現(xiàn)在國(guó)際貿(mào)易局勢(shì)的不確定性、匯率變動(dòng)、消費(fèi)情況頗亂，沒(méi)有辦法做出非常準(zhǔn)確的決定?！比f(wàn)青感嘆道。
賣(mài)家陳聰也逆勢(shì)而行。在去年跑了一遍工廠后，他發(fā)現(xiàn)，大部分工廠都缺訂單，“因此我們要反著來(lái)，別人都不下單時(shí)，我們下?！标惵?shù)墓局挥袔讉€(gè)單品，去年實(shí)現(xiàn)了近4000萬(wàn)美金的年銷(xiāo)售額，今年也沒(méi)有出現(xiàn)庫(kù)存冗余的煩惱。
據(jù)稱(chēng)，去年陳聰公司的備貨量比2020年增加了3倍，但全年仍有一半左右的時(shí)間處于斷貨狀態(tài)。而之所以敢積極備貨，除了有對(duì)于市場(chǎng)的準(zhǔn)確分析和把握之外，最根本原因還是在于產(chǎn)品足夠好，且“垂直到不能再垂直”。
菲茨杰拉德的墓碑上，銘刻著《了不起的蓋茨比》的結(jié)尾名言：
So we beat on， boats against the current， borne back ceaselessly into the past.
「我們便這樣揚(yáng)著船帆迂回前進(jìn)，逆水行舟，而浪潮奔流不歇，又不停將我們推向過(guò)去。」
一戰(zhàn)過(guò)后，世界強(qiáng)國(guó)美國(guó)物欲橫流。無(wú)比強(qiáng)大的國(guó)力，讓人看不到“喪鐘”正在為誰(shuí)耳鳴。菲茨杰拉德見(jiàn)證過(guò)這荒誕而虛無(wú)的一刻。而這正是經(jīng)濟(jì)危機(jī)的前兆。
1932年8月，《星期六晚郵報(bào)》的記者曾采訪(fǎng)當(dāng)時(shí)還名不見(jiàn)經(jīng)傳的凱恩斯：“人類(lèi)歷史上是否出現(xiàn)過(guò)像‘大蕭條’這樣的時(shí)期？”
凱恩斯肯定的回答：“有，持續(xù)了400年的黑暗時(shí)代（羅馬帝國(guó)崩潰后的中世紀(jì)歐洲） ?！?/p>
“大蕭條”被比做“美國(guó)經(jīng)濟(jì)生活中最為凝重悲愴的畫(huà)卷”。這場(chǎng)噩夢(mèng)延續(xù)到1933年。直至羅斯福的登臺(tái)，以及他那句知名的“唯一值得恐懼的只有恐懼本身（The only thing we have to fear is fear itself. ） ”之下，一系列積極正確的舉措，勢(shì)頭才得以扭轉(zhuǎn)。
大蕭條時(shí)期，美國(guó)共計(jì)出現(xiàn)倒閉銀行五千多家，無(wú)法正常營(yíng)業(yè)的企業(yè)超過(guò)八萬(wàn)六千家。1932年，工人周薪不足17美元，零收入群體更是占據(jù)全國(guó)28％；超過(guò)27萬(wàn)戶(hù)家庭被趕出租房流離失所。投資者的損失達(dá)740億美元，足夠?qū)?span id="ejmysnp" class="candidate-entity-word" data-gid="11100640" qid="6527562387271193863" mention-index="0">第一次世界大戰(zhàn)來(lái)回打三次。全社會(huì)國(guó)民生產(chǎn)總值也從1040億美元縮水至410億美元。
當(dāng)購(gòu)買(mǎi)力持續(xù)下探，而商品卻在工業(yè)化背景下源源不斷被生產(chǎn)，庫(kù)存隱患就會(huì)顯現(xiàn)。
如此淺顯的道理，卻是百年前，西方資本主義世界用慘痛代價(jià)所換來(lái)的。
然而，世界上并不存在一個(gè)所謂的“全球化”資本主義階段，資本主義從一開(kāi)始就是全球化的（出自《棉花帝國(guó)：一部資本主義全球史》） 。今天的這場(chǎng)全球化的、史詩(shī)級(jí)的大庫(kù)存，對(duì)于眾多抱有“出海夢(mèng)”的企業(yè)而言，也勢(shì)必是無(wú)法繞開(kāi)、只能穿越的風(fēng)浪與漩渦。
本文源自?xún)|邦動(dòng)力
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