疫情的持續(xù)影響，加速了全球貿(mào)易的線上化進(jìn)程。在此背景下，包括阿里巴巴國際站平臺(tái)在內(nèi)的越來越多的外貿(mào)商家將營銷、宣傳、交易過程由線下轉(zhuǎn)為線上，這種交易鏈條的重塑對買賣雙方提出了全新挑戰(zhàn)。如何在產(chǎn)品、人員互相不見面的前提下獲取彼此信任，快速促成交易成為核心問題，而短視頻營銷的出現(xiàn)與快速崛起，與之同樣有著密切關(guān)系。

從趨勢看，以之前轟轟烈烈的阿里國際站九月采購節(jié)為例，推出營銷種草短視頻的商家數(shù)量較去年同期增長了142%，精品視頻更是層出不窮。遠(yuǎn)隔千里重洋，通過短視頻來展示自身實(shí)力，吸引海外買家流量，成了外貿(mào)企業(yè)解決“信任危機(jī)”，重構(gòu)交易模式的共同選擇。

當(dāng)然，由于短視頻營銷具有一定的專業(yè)性，許多企業(yè)在運(yùn)用這項(xiàng)工具時(shí)尚不得法，因此并非所有開展短視頻營銷種草的企業(yè)都能獲得預(yù)期效果。這里，就以某箱包企業(yè)的男式旅行挎包短視頻內(nèi)容為例，為大家剖析爆款精品視頻的打造要領(lǐng)，以方便更多阿里國際站商家實(shí)現(xiàn)流量與業(yè)績的快速提升。

結(jié)構(gòu)布局

根據(jù)官方建議，短視頻營銷內(nèi)容的視頻長短應(yīng)在45s左右，這樣的長度既能充分展示產(chǎn)品信息，又能確保用戶有耐心看完。在具體結(jié)構(gòu)上，雖然沒有字幕提升，我們也可以清晰地看到視頻被分為了三大段落，分別呈現(xiàn)了產(chǎn)品的使用場景，外觀細(xì)節(jié)以及性能特點(diǎn)。每個(gè)段落的時(shí)長都在15s左右，安排了3-6組鏡頭，節(jié)奏上也很舒適。

拍攝技巧

許多企業(yè)在拍攝短視頻時(shí)，只會(huì)簡單地使用遠(yuǎn)景、中景、特寫，有些企業(yè)甚至一部手持DV拍到底，連分鏡都沒有，這種非專業(yè)的拍攝是很難符合主流買家審美的。在這款旅行挎包的種草短視頻中，既通過外籍模特展示了挎包的外觀及使用效果，又通過高對比度的光影特寫拍攝出了挎包的各種細(xì)節(jié)，強(qiáng)烈的光影效果極具震撼力，自然可以吸引到更多買家的關(guān)注。

內(nèi)容策略

短視頻營銷，最重要的就是給人“眼見為實(shí)”的感覺，以此讓買家了解產(chǎn)品品質(zhì)，促進(jìn)交易決策。在這款旅行挎包的短視頻中，結(jié)尾處安排了多種功能測試，如防水效果的測試、挎包容量的測試，可以說是整個(gè)視頻的“點(diǎn)睛之筆”，不需要很多的講解，就把產(chǎn)品的特點(diǎn)呈現(xiàn)得淋漓盡致，這種內(nèi)容設(shè)計(jì)的思路值得所有阿里國際站買家參考借鑒。

隨著短視頻營銷的火熱，目前阿里國際站平臺(tái)上涌現(xiàn)出了越來越多的精品True View視頻，為相關(guān)企業(yè)帶去了大量的客戶流量。想要通過短視頻營銷提升業(yè)績的其他賣家，不妨多多學(xué)習(xí)這些優(yōu)秀案例的技巧和方法，借他山之石來提升自己店鋪的營銷力。

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