做電商，如何入手小類目?如何找到利潤(rùn)高，競(jìng)爭(zhēng)小的類目?開網(wǎng)店必看！

一、小類目特征

與投資和競(jìng)爭(zhēng)的大類不同，小類的典型特征是“小而精”，沒有大話大市場(chǎng)的壓制性競(jìng)爭(zhēng)力，但隨之而來(lái)的是流量少、市場(chǎng)小的弊端。

1.品類流量小

正常情況下，一些較大品類的日搜索量可以達(dá)到比女裝、彩妝大幾十萬(wàn)，而一些小眾品類，比如商用攪拌機(jī)葉片配件，一個(gè)月的搜索量可能還不到一萬(wàn)。

2.需求有限

行業(yè)流量低對(duì)應(yīng)的是用戶需求有限，受眾少。換句話說(shuō)，這種類型的品類可能賺不了多少錢，因?yàn)槿绻悴贿x擇你的品類，賣的人可能比買的人多。

3.受眾少

小類的案例大多是為了一些特殊的需求或者愛好而產(chǎn)生的，但是隨著影響力的擴(kuò)大，它們也可能成為一些更大的市場(chǎng)。

比如最近流行的手工品類如滴膠、毛氈、粘土等。早年在淘寶上幾乎沒有市場(chǎng)，但近年來(lái)，隨著潮流的變化，這些品類的受眾逐漸變大。

因此，我們?cè)谶x擇相應(yīng)的小眾品類時(shí)，也可以考慮長(zhǎng)期，進(jìn)行長(zhǎng)期的預(yù)測(cè)和投資。

4.用戶需求的指向性明顯。

一般可以搜索到一些小的類別，基本說(shuō)明用戶的需求是比較明確的，所以人群的指向性和準(zhǔn)確性都比較高。

所以小眾品類的轉(zhuǎn)化率可能比其他熱門品類高，這也是原因。

具體操作方法：

了解了小類的典型特征之后，大家應(yīng)該都清楚了，我們小類想吃的流量核心其實(shí)只有兩點(diǎn):排名和銷量。

因?yàn)樾”婎惲髁啃。鼙娚?，不建議這類項(xiàng)目用直通車?yán)髁俊?/span>

如果是一些有創(chuàng)意的“新、奇、特”產(chǎn)品，可以用超級(jí)推薦和內(nèi)容種植拉流量。

至于站內(nèi)常規(guī)操作，主要可以采取:多鏈接、多銷售。

同樣的產(chǎn)品，多開幾個(gè)鏈接就可以單獨(dú)操作。利用該類別的關(guān)鍵關(guān)鍵詞，以搜索的形式疊加關(guān)鍵詞的權(quán)重，根據(jù)該類別前幾個(gè)鏈接的銷量進(jìn)行相應(yīng)的單量操作。

只要在我們品類的關(guān)鍵詞下，前10名的產(chǎn)品有一半以上是我們的鏈接，那么你基本上就能吃掉行業(yè)80%的流量。

當(dāng)然，需要注意的是，當(dāng)我們使用多個(gè)鏈接進(jìn)行操作時(shí)，最好將我們正在尋找的資源分開。有條件的話最好多店多環(huán)節(jié)經(jīng)營(yíng)，可以有效降低被審計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)。

在我們鏈接新的后破零階段，為了避免因?yàn)閿?shù)據(jù)異常被抓，可以通過(guò)密碼洗和二維碼的方式，在前期積累一定的基礎(chǔ)銷量，然后根據(jù)行業(yè)的轉(zhuǎn)化率逐步增加操作，快速占據(jù)行業(yè)前列。

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