五代市場——義烏國際商貿(mào)城全景。義烏市委宣傳部供圖
走進(jìn)義烏國際商貿(mào)城，如同闖入一座碩大的迷宮。街燈照亮望不見頭的街巷，數(shù)不清的店鋪分布其間，像塊塊魔方拼圖，堆出一個五彩斑斕的世界。從皮筋、鑰匙扣到紅酒和大力神杯，無論推開哪一扇門，都能看盡一種商品的“前世今生”，再倒上一壺茶，每位店主的生意經(jīng)都能談上三天三夜……
40年前，地處浙江中部的義烏在全國率先創(chuàng)辦了小商品市場，開啟了“興商建市”的征程。從最初的“雞毛換糖”，到如今第六代市場呼之欲出，“小商品王國”的興盛發(fā)展，離不開改革開放的春風(fēng)，離不開領(lǐng)導(dǎo)者的膽識和智慧，也離不開所有“市場人”的奮斗與拼搏。
在義烏市場建設(shè)40周年之際，記者從書寫市場變遷的經(jīng)典新聞作品中，尋找到4位不同年代、不同領(lǐng)域的市場見證者，透過他們的故事，解密義烏市場的發(fā)展密碼。
書寫“雞毛換糖”往事
“春節(jié)前后，大地白雪皚皚。在那銀村銀樹之間，雞毛換糖的撥浪鼓響得清脆悅耳。這鼓聲已經(jīng)八年不聞，如今聽來格外誘人?！?/p>
那場大雪下在43年前。
楊守春翻閱當(dāng)年刊發(fā)在浙江日報上的《“雞毛換糖”的撥浪鼓又響了》。浙江新聞客戶端拍友 時補(bǔ)法 攝
1979年3月24日，十一屆三中全會剛過去3個月。一篇名為《雞毛換糖的撥浪鼓又響了》的文章，刊登在了當(dāng)日《浙江日報》第2版。洋洋灑灑兩千余字，如平地一聲驚雷，勾起了社會各界的爭論。
署名，是一個叫楊守春的名字?！耙还P賬算出來三個利：一利國家，二利集體，三利社員自己。”文中言簡意賅的一句話，就像水缸里撒下的明礬，“雞毛換糖”的是非功過一目了然。
寫下這篇文章時，楊守春28歲，剛剛成為義烏縣委辦公室秘書兼報道組成員不到一年。時隔43年，這篇報道被廣泛認(rèn)為是義烏小商品市場的“第一聲吶喊”。正是這一聲吶喊，為義烏“敲糖幫”正了名，也為當(dāng)時已萌發(fā)的義烏小商品經(jīng)濟(jì)燃起了一把火。
成稿之前，楊守春便心知可能引火燒身，思慮很久，仍決定為眾人抱薪。楊守春回憶，黨的十一屆三中全會后，對“雞毛換糖”行為的態(tài)度雖然有了冰雪消融的跡象，但禁令并未消除。農(nóng)家孩子出身的楊守春深感農(nóng)民不易，“要不是因為窮苦，誰會愿意離開家鄉(xiāng)走街串巷呢?”
為了寫好新聞稿，楊守春蹲點在廿三里，就住在半屋子堆滿雞毛的村民家隔壁旅館。身背壓力，當(dāng)時的縣委書記王明新為他解過圍，至1982年，后來的縣委書記謝高華也為他正名——“敲糖換雞毛”不是我們義烏甩不掉的包袱，而是振興義烏經(jīng)濟(jì)的一大優(yōu)勢。1982年4月，謝高華調(diào)任義烏縣委書記，作為常陪書記下鄉(xiāng)的工作人員，楊守春一同見證了義烏市場的誕生與發(fā)展。
1982年8月25日，這是一個義烏人永遠(yuǎn)會記住的日子，這一天，義烏縣稠城鎮(zhèn)整頓市場領(lǐng)導(dǎo)小組宣布9月5日正式開放湖清門“稠城鎮(zhèn)小百貨市場”，專門劃出與新馬路接近的湖清門一帶讓做小商品的攤主擺地攤。
改革并非一蹴而就，長久的禁令開了一個口子，陣痛隨之而來。民間仍有反對的聲音。如同當(dāng)年那場大雪后，思想的堅冰是一點點融化的，市場的大門打開時亦如是。
《雞毛飛上天》電視劇開播時，恰逢謝高華書記生日，楊守春（左一）送給謝高華一幅字：雞毛飛上天，謝公情難忘。（受訪者供圖）
1983年，楊守春周末跟著時任縣委書記謝高華到佛堂王宅寶山頭下鄉(xiāng)調(diào)研，路過一家代銷店門口，同行的工商部門負(fù)責(zé)人看到村里居然有兩個代銷店，馬上把店主叫出去責(zé)問。當(dāng)時行政村超開代銷店是違法的，但謝高華立馬制止工商部門負(fù)責(zé)人，說道：“他能生存，說明就有存在的需要，你管他干嘛？”時隔年余，全國就發(fā)布了廢除執(zhí)行不合時宜的此類工商法規(guī)。
至今，楊守春仍忘不了與謝高華的一段對話。面對外界壓力，謝書記曾問他：“小楊，你怕不怕？”猶如當(dāng)年一腔孤勇以筆為槍，他坦然道：“書記，你不怕，我也不怕?！?/p>
1984年，成為義烏縣委常委、宣傳部部長的楊守春，從義烏“雞毛換糖”的滄桑浮沉中探尋規(guī)律，牽頭提煉出了“勤耕、好學(xué)、剛正、勇為”的義烏精神。“現(xiàn)在我還想加上‘包容’‘精進(jìn)’四字。”楊守春說，市場經(jīng)濟(jì)沒有圍墻，義烏的包容使其把生意做到全世界，而從不停歇的探索和跨越，讓其40歲仍飽含青春活力。
這份“勇”與“謀”延續(xù)到了第六代市場，這座新市場將從展示型貿(mào)易向服務(wù)型貿(mào)易轉(zhuǎn)變，來自全球的采購商可在商城中“一站式”采購、休閑、生活。得知11月25日，國際商貿(mào)城五區(qū)西側(cè)，全球數(shù)貿(mào)中心即將破土動工，楊守春如同看到自己一直陪伴成長的孩子躍上了人生新臺階。
初代個體戶商海逐浪
1978年夏天，電影《紅樓夢》在義烏上映。影廳內(nèi)座無虛席，散場的人們走出影院，仍意猶未盡。此時，一位看自行車的少年吸引了人們的注意，他手中拿著的正是印有“寶黛釵”的相片。一張一元，十幾張相片很快便被搶購一空。
其實，少年只是掩人耳目的代賣者，真正的貨主是27歲的農(nóng)家婦女何海美。
年過70，何海美仍舊每日扎根在市場。浙江新聞客戶端記者 沈立 攝
前一晚，何海美當(dāng)兵的哥哥回家探親，帶回了這些稀罕寶貝?！罢l想去賣賣試試？”無人應(yīng)答。唯獨何海美膽子大，說：“我去！”憶起當(dāng)年，正是性子里的那份孤勇，為她日后的商海浮沉埋下了伏筆。
電影《紅樓夢》在義烏放了三天，刨去分成，何海美凈賺三十幾元，抵丈夫一個月的工資，她掘到了人生“第一桶金”。
通過賣照片、掛歷等小商品，到1980年，何海美已賺了5萬元。但即使腰包鼓了，她的腰桿卻硬不起來。因她做的是“地下生意”，屬于標(biāo)準(zhǔn)的“投機(jī)倒把”。很多新聞報道過馮愛倩攔住謝高華的故事，為了改變東躲西藏的日子，其實何海美也留下了 “農(nóng)婦攔縣委書記”的佳話。
1982年中，何海美售賣的尼龍襪再次被沒收，正與同伴商量對策時，她忽見縣機(jī)關(guān)大院附近走來了一位“眼熟”的領(lǐng)導(dǎo)，他正是后來推動義烏市場開放的義烏縣委書記謝高華?！拔覀兊呢浭菑纳虾Ｄ脕淼?，為什么上海城隍廟可以賣，義烏就不能賣？”被攔住的謝高華抬頭看向眼前的陌生女子，說道：“我回去過問一下。”他便走進(jìn)縣機(jī)關(guān)大院。
1986年，何海美（左3）在跟客戶洽談生意。受訪者供圖
20多天后，何海美突然收到消息，縣政府要在當(dāng)時南門街的工人影劇院開會。會場人山人海，她只能站在過道聽。就在這次會上，謝高華宣布，要引導(dǎo)農(nóng)民進(jìn)城經(jīng)商。當(dāng)年，何海美就成了第一批拿到營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營戶。比她小幾歲的樓香云專賣頭花、頭紗，年長一些的馮愛倩，經(jīng)營針線百貨。這些與她同時代的“娘子軍”們，撐起了日后小商品市場的“半邊天”。
憑借靈活的頭腦、敏感的商業(yè)嗅覺，在市場迭代的潮涌中，何海美不斷確立新方向。
上世紀(jì)80年代末，她做出一種“爆款”打褶圍巾，在市場中掀起過潮流。何海美仍像當(dāng)初走街串巷時一樣，愿意向大家分享技術(shù)，甚至鼓勵店內(nèi)員工自立門戶。彼時，整個商城只有七八家圍巾經(jīng)營戶，如今這一數(shù)字已擴(kuò)展至3000余家，其中不少都曾師從何海美，義烏圍巾的業(yè)務(wù)量更是占到了全球的70%。
1992年，何海美辦起義烏罕美服飾有限公司，至2000年，罕美的商品已大量銷往韓國、意大利等地。從內(nèi)貿(mào)到外貿(mào)，開拓新市場時，她始終抱著初入行的真誠和闖勁兒。外國客商來看貨，通常帶著翻譯，但到何海美店里，員工都能用外語溝通，這是她要求的?！皽贤ㄕ勁械闹鲃訖?quán)一定要掌握在自己手里?！?/p>
順應(yīng)時代大潮，近年來，罕美相繼登陸各大電商。今年71歲的何海美也從沒想過從市場“退休”，她每天雷打不動地去店里轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，還要見縫插針?biāo)⑸?小時抖音直播?！笆袌雒刻於荚谧兓惶觳魂P(guān)注，就被落下了?！毖矍暗睦先舜┲拭鼷惖穆殬I(yè)套裝，頭發(fā)一絲不茍盤在腦后，面龐上歲月的痕跡被精致妝容掩蓋，談起市場語氣鏗鏘有力。
“我把市場當(dāng)作我自己的眼睛一樣?！?0年，市場精神融入骨血，做生意已成為何海美看世界的方式。有人問她，義烏市場能繁榮到什么時候？“我說100年里，義烏肯定是第一?！痹?jīng)彎著的腰桿早已挺直，充滿了自信和底氣。
這里充滿歸屬感
傍晚5時，義烏市區(qū)稠州北路的貝迪餐廳門庭若市，熙攘的人群中，漢語、英語、阿拉伯語此起彼伏，混合著誘人的異域美食香氣，讓人恍惚不知身處何地。
穆罕奈德（右一）在餐廳忙碌。浙江新聞客戶端記者 沈立 攝
有人將義烏形容為美食的聯(lián)合國，這與市場的繁榮密不可分。物美價廉的小商品吸引著一批批外商前來，他們在義烏經(jīng)商、創(chuàng)業(yè)、生活，把這里當(dāng)成第二故鄉(xiāng)，繽紛的美食文化也隨之而來。貝迪餐廳創(chuàng)始人，約旦人穆罕奈德·沙拉比便是其中最有代表性的一位。
“當(dāng)初選擇義烏，是明智的?！憋h香的故事，要從20年前的那個深秋講起。
2002年，24歲的穆罕奈德來到廣州，在叔叔的餐廳里做幫工。當(dāng)年10月，穆罕奈德第一次踏上義烏的土地?！胺孔硬桓?，道路不寬，汽車也不多，一眼望去全是黃包車。”此時，正好是義烏第四代、第五代市場更迭之時，穆罕奈德調(diào)研了篁園、賓王市場和新建成的國際商貿(mào)城，當(dāng)即決定與叔叔合伙，開起了義烏首家外國餐廳——“MAEEDA”，選址就在稠州北路235號。這里與義烏市場僅一街之隔。開業(yè)當(dāng)天，當(dāng)?shù)赝馍碳娭另硜恚骸敖K于能在義烏吃上家鄉(xiāng)菜了?！?/p>
剛到義烏一年的穆哈奈德。受訪者供圖
彼時中國初入WTO，外商紛紛涌入義烏。作為廣州店的分店，“MAEEDA”不僅慰藉了鄉(xiāng)愁，還成了貿(mào)易的紐帶?！昂芏嘁獊砹x烏做生意的廣州外商，找的第一個人就是我，接送、吃住、市場調(diào)研，一條龍服務(wù)?！?/p>
掙得第一桶金后，2004年穆罕奈德在義烏開起了自己的餐廳——“AQSA”。餐廳的經(jīng)營狀況，如同一張貿(mào)易晴雨表：盡管陸續(xù)冒出了多家外國餐廳，“AQSA”的日均客流仍不降反增，達(dá)到了“MAEEDA”時期的3倍。穆罕奈德將餐館改名為“花”，并自己設(shè)計白色花朵的標(biāo)志，寓意包容萬象的幸福之花、和平之花。
這個時候，穆罕奈德也開始嘗試做起外貿(mào)生意。第一筆買賣，是為沙特阿拉伯一座城市購置門牌號。通過阿里巴巴平臺，他找到武義一家工廠，從打樣品到生產(chǎn)、運輸一手操辦，順利拿下了這筆60多萬美元的大單子?！爱a(chǎn)品不好可以換，平臺不行可以換，物流不順也可以換，選擇永遠(yuǎn)比困難多，義烏就是這樣一個神奇的地方?！?/p>
摸爬滾打多年，義烏給了他一種底氣，在這里沒有什么是不可能的。
這朵“花”甚至開到了世界論壇上。2014年，在中阿合作論壇第六屆部長級會議開幕式上，習(xí)近平主席講述了穆罕奈德在義烏開餐館的故事，生動闡述了中阿友好關(guān)系。
到2018年，“花”餐廳再次升級，面積擴(kuò)大3倍，達(dá)1500平方米，并正式更名為“貝迪”餐廳，日均客流量高達(dá)2000人次。而此時的義烏，每年來采購的外商已超過56萬人次，穆罕奈德這樣常住義烏的外籍人士，也有1.5萬人。
包容的環(huán)境和良好的公共服務(wù)讓他對義烏充滿了歸屬感?！俺俗鲑I賣，我們還可以像義烏人一樣，在這里買車買房、看病、上學(xué)。”穆罕奈德說，這么多年他幾乎沒遇見過煩心事。無論是涉及個人的簽證、就業(yè)，還是涉及經(jīng)營的公安、消防，政府都把服務(wù)做到了前面?！傲x烏是我家，我要努力讓這里變得更美好?！?/p>
“義新歐”通達(dá)世界
“鐺鐺鐺……”見到黃偉時，他正彎著手臂弓著腰，拿榔頭輕敲車輪?！斑@是我的‘老伙計’東風(fēng)7C-5001號型內(nèi)燃機(jī)車。我每月為它清潔保養(yǎng)6次以上，保證它不‘生病’?！?/p>
黃偉在操作機(jī)車。浙江新聞客戶端記者 沈立 攝
這臺內(nèi)燃機(jī)是義烏西站唯一的駐站火車頭。各類貨物，向東通過“義甬舟”出海，向西通過“義新歐”出境，或通過鐵路快速運往全國各地，都要靠它。47歲的黃偉，是中國鐵路上海局集團(tuán)公司杭州機(jī)輛段駐義烏西站的調(diào)機(jī)司機(jī)長，2014年首趟“義新歐”中歐班列開行，他有幸成了“第一棒”司機(jī)。
他與火車和市場的淵源，要追溯到兒時。1983年，黃偉的父親在當(dāng)時的義烏站客運行李房工作，8歲的黃偉第一次跟著父親上班，心里藏了不少“為什么”。彼時，湖清門小百貨市場剛成立一年，看到旅客托運貨物，他最大的好奇是，這些物品有沒有運到外國的？沒想到，孩童時的天馬行空，多年后一語成真。
1993年，18歲的黃偉成為一名鐵路貨車司機(jī)。此時的義烏站已承擔(dān)起貨物集散功能：廣東的玩具、溫州的眼鏡等都在這里中轉(zhuǎn)，再和義烏小商品一起運往重慶、烏魯木齊等國內(nèi)城市。
“烏魯木齊？為什么需要這么多百貨類商品？”同樣抱有疑問的還有另一位年輕人馮旭斌，2010年開始接觸國際物流后，他發(fā)現(xiàn)大量義烏小商品通過鐵路和公路，轉(zhuǎn)運到中亞和俄羅斯，中轉(zhuǎn)站正是烏魯木齊。
為什么不選擇鐵路國際聯(lián)運？當(dāng)了解到義烏的鐵路國際聯(lián)運還處于空白階段，敢為人先的馮旭斌決定創(chuàng)新突破——用火車把義烏小商品賣到國外。
冥冥之中，兩個年輕人的夢想相遇了。
2006年前后的黃偉（受訪者供圖）
2012年2月28日，籌備兩年的義烏市天盟實業(yè)投資有限公司獲批成立，創(chuàng)始人正是馮旭斌。天盟二字，寄托了他的期望——“出天山，達(dá)歐盟”。
此后，籌備“義新歐”成了馮旭斌的心頭大事。當(dāng)時，國內(nèi)已有從重慶、西安等地發(fā)往歐洲的班列。2014年9月26日，習(xí)近平主席在會見西班牙首相拉霍伊?xí)r曾說，當(dāng)前，中歐貨運班列發(fā)展勢頭良好，“義新歐”鐵路計劃從浙江義烏出發(fā)，抵達(dá)終點馬德里，中方歡迎西班牙積極參與建設(shè)和運營，共同提升兩國經(jīng)貿(mào)合作水平?！奥牭竭@消息我興奮極了，想不到我的事業(yè)竟然能與國家大戰(zhàn)略聯(lián)系在一起?！瘪T旭斌信心更足了，立即確定當(dāng)年10月28日開行首趟“義烏—馬德里”班列。
“途中萬一貨丟了咋辦？”“經(jīng)過那么多國家，各國海關(guān)通關(guān)問題如何解決？” 一開始，貨源組織并不理想。在10月中旬一次貨源對接會上，不少企業(yè)負(fù)責(zé)人提出質(zhì)疑，甚至紛紛離場。馮旭斌追到了電梯口，紅著眼眶打包票：“我寫擔(dān)保書，途中運輸、通關(guān)出問題，我來賠！”他用搏命的信心和誠意，打動了現(xiàn)場的企業(yè)家。
2014年11月18日，首趟“義新歐”中歐班列從義烏西站出發(fā)。車頭駕駛室里坐著的正是黃偉，他成了中歐班列的“第一棒”。
黃偉身后的板車上，載著馮旭斌團(tuán)隊組織的82個標(biāo)準(zhǔn)集裝箱。21天后，這些貨物將到達(dá)西班牙首都馬德里。至此，義烏小商品通過鐵軌走出了國門，全球最大的小商品市場和歐洲最大的小商品集散地，通過一條鐵路，連在了一起。
4個月后，一趟“紅酒專列”從馬德里出發(fā)回到義烏，班列還沒到站，車上的紅酒就被預(yù)訂一空。此后，回程班列一趟接一趟，義烏國際商貿(mào)城五區(qū)的進(jìn)口商品館里，擺滿了乘“義新歐”來到義烏的西班牙紅酒、德國奶粉……
8年來，“義新歐”中歐班列已陸續(xù)開行西班牙、俄羅斯等18條點對點直達(dá)線路，運輸貨物上萬種，輻射50多個國家、160多個城市。截至11月23日，“義新歐”中歐班列義烏平臺累計開行班列4838列，發(fā)運39.7萬標(biāo)箱。
以夢為馬，載著市場的列車，將不斷開向遠(yuǎn)方……
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