快手的本土化主播還好嗎？
近期東方甄選話(huà)題熱度居高不下，眾人意識(shí)到直播間還能承載知識(shí)的力量。當(dāng)帶貨直播的立意被升華后，我們似乎忽略，在快手仍然有一批本土化主播，發(fā)揮自身的帶貨潛力。
@愛(ài)唱歌的農(nóng)村娃便是極佳的證明，他不僅與頭部主播共爭(zhēng)帶貨達(dá)人榜的一席之地，還引得快手官方親臨直播間刷禮物。
1、帶貨即漲粉10萬(wàn)，一舉躍入帶貨達(dá)人榜TOP3
“別人的直播帶貨是掉粉，我們這一帶貨反而增粉?！?/span>這是另一位合作主播曾對(duì)@愛(ài)唱歌的農(nóng)村娃發(fā)出的評(píng)價(jià)。
事實(shí)的確如此，6月10日，@愛(ài)唱歌的農(nóng)村娃帶貨直播間實(shí)時(shí)在線人數(shù)高達(dá)16萬(wàn)+，總觀看人數(shù)近1000萬(wàn)，甚至有快手官方親自助場(chǎng)，送上“穿云箭”帶動(dòng)氛圍。
而這場(chǎng)直播也拿下了亮眼的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)，將他推向單日帶貨達(dá)人榜TOP3，與數(shù)位頭部爭(zhēng)鋒，增粉近5萬(wàn)。
△果集·飛瓜快數(shù)-帶貨達(dá)人榜
將時(shí)間線繼續(xù)倒轉(zhuǎn)，我們即可發(fā)現(xiàn)，5月19日帶貨結(jié)束后，賬號(hào)次日更是漲粉近10萬(wàn)。
△果集·飛瓜快數(shù)-數(shù)據(jù)概覽
有了前期的探索，@愛(ài)唱歌的農(nóng)村娃帶貨直播越發(fā)得心應(yīng)手。近期一場(chǎng)帶貨中，300萬(wàn)+粉絲的他，再次將直播人氣推向高潮，累積觀看人數(shù)高達(dá)720萬(wàn)。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播分析
@愛(ài)唱歌的農(nóng)村娃今年四月才正式開(kāi)啟專(zhuān)場(chǎng)帶貨，隨后每個(gè)月帶貨1-2次，之前僅以唱歌娛樂(lè)為主。這種情況下能連創(chuàng)人氣記錄，可謂潛力無(wú)窮的帶貨黑馬。
不過(guò)，這也免不了“演劇本”、“薅羊毛”等外界質(zhì)疑，對(duì)此粉絲用出歌、曬好評(píng)等方式表示支持。那么@愛(ài)唱歌的農(nóng)村娃到底在直播間做了什么動(dòng)作，才令粉絲心甘情愿買(mǎi)單呢？
2、中年男性占比重，家居 美食 廚衛(wèi)成熱銷(xiāo)品類(lèi)
@愛(ài)唱歌的農(nóng)村娃本名劉斌，在短視頻里，他經(jīng)常發(fā)布一些農(nóng)村日常，與人交流時(shí)害羞結(jié)巴，唱起歌來(lái)卻自信萬(wàn)丈，外加簡(jiǎn)介中未成名前的辛酸經(jīng)歷。
種種反差堆積起來(lái)，形成了劉斌獨(dú)有的人設(shè)，這為直播帶貨提前奠定了人氣基礎(chǔ)。
▲圖片來(lái)源-@愛(ài)唱歌的農(nóng)村娃視頻截圖
基于這一人設(shè)，劉斌吸引了相當(dāng)一批中年男性粉絲。再加上他主要翻唱經(jīng)典老歌，能夠激發(fā)他們的情懷，粉絲忠誠(chéng)度不斷升溫。
因此，這批用戶(hù)逐漸成為劉斌直播間內(nèi)的消費(fèi)主力。
△果集·飛瓜快數(shù)-粉絲分析
面對(duì)目標(biāo)受眾，劉斌在4月23日的首場(chǎng)帶貨中，并未找對(duì)方向，選品方面主打美妝護(hù)膚。雖然帶貨效果可圈可點(diǎn)，但還未完全挖掘出用戶(hù)價(jià)值。
等到五月單場(chǎng)直播，劉斌定位個(gè)人需求，加大了男士戶(hù)外鞋服的帶貨力度，并迎合中年男性滋補(bǔ)養(yǎng)生之需，上架了少許保養(yǎng)品。這一舉動(dòng)也間接推動(dòng)了銷(xiāo)量的陡增。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播分析
隨后劉斌又瞄準(zhǔn)目標(biāo)受眾的家庭剛需，形成家居、美食和廚衛(wèi)三大品類(lèi)矩陣。
其中，劉斌與廚衛(wèi)品牌DEBOLAI深度合作，關(guān)聯(lián)4場(chǎng)直播，為其多個(gè)產(chǎn)品帶貨，最終將一款鴛鴦料理鍋打造成爆款，這也成為劉斌帶貨GMV排名第三的單品。
△果集·飛瓜快數(shù)-推廣商品
值得一提的是，劉斌始終遵守為粉絲帶來(lái)性?xún)r(jià)比好貨的承諾，商品凸顯平價(jià)親民，縮短了粉絲的消費(fèi)決策時(shí)間，大大提高直播間的轉(zhuǎn)化率。
僅有的千元產(chǎn)品是萬(wàn)維學(xué)習(xí)機(jī)，靠著“網(wǎng)課必備”、“家長(zhǎng)管控”的賣(mài)點(diǎn)，戳中輔導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的需求，這款高價(jià)單品也取得了不錯(cuò)的成績(jī)。
△果集·飛瓜快數(shù)-商品分析
3、給予粉絲認(rèn)同感，才藝直播間實(shí)現(xiàn)信任嗨購(gòu)
劉斌會(huì)在帶貨時(shí)隱匿幕后，由助播使用并解說(shuō)產(chǎn)品，關(guān)鍵階段再顯身唱歌暖場(chǎng)，并主動(dòng)提倡“有需要再買(mǎi)”的理性消費(fèi)觀念，充分維護(hù)人設(shè)調(diào)性。
這番操作下來(lái)，粉絲不但沒(méi)有反感，還形成了一種“群體規(guī)范”，支持劉斌儼然成為粉絲之間默認(rèn)的共同行為模式。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播詳情
這也就不難解釋?zhuān)鄶?shù)男性粉絲為何自發(fā)用出歌、曬好評(píng)、直播預(yù)告等方式為劉斌應(yīng)援。足以見(jiàn)得，劉斌已經(jīng)順利扎根男性消費(fèi)市場(chǎng)。
▲圖片來(lái)源-@老狼 @重慶劉哥正能量
基于受眾優(yōu)勢(shì)，可以考慮擴(kuò)大適合中年男性群體的品類(lèi)數(shù)量，例如手機(jī)數(shù)碼、營(yíng)養(yǎng)保健、汽車(chē)用品等。
或可嘗試傳遞女性“悅己”消費(fèi)觀念，珠寶鐘表品牌與主播培育長(zhǎng)期合作，平時(shí)的唱歌直播中佩戴出鏡，潛移默化式種草。
值得注意的是，快手也有意扶持本土化才藝主播，為此還曾推出過(guò)“快手百大主播”的選舉。涉及旅游、舞獅、電焊工、農(nóng)民歌手等多個(gè)領(lǐng)域。
▲圖片來(lái)源-快手
例如@二人轉(zhuǎn)妍妍，通過(guò)快手向粉絲展現(xiàn)東北傳統(tǒng)才藝的魅力。將二人轉(zhuǎn)表演與帶貨結(jié)合，人氣趨勢(shì)一直較為穩(wěn)定。鑒于賬號(hào)粉絲男女比例均衡，主播帶貨以服飾鞋靴這類(lèi)普適性較強(qiáng)的必須品為主。
△果集·飛瓜快數(shù)-直播分析
還有@唐薇歌手，依然是農(nóng)村女娃愛(ài)唱歌的人設(shè)，在快手得到關(guān)注和漲粉的同時(shí)，還靠著平臺(tái)地域垂直特征，將線上粉絲導(dǎo)流到線下商演。這也為某些想從事線下變現(xiàn)的主播，提供了參考案例。
▲圖片來(lái)源-@唐薇歌手視頻截圖
這些才藝主播，不僅豐富了快手內(nèi)容生態(tài)，還找到了創(chuàng)業(yè)增收的渠道。目前，多數(shù)以“才藝+帶貨”的直播模式為主，我們也期待越來(lái)越多的小眾才藝入局，彰顯出快手底層生命力，凸顯直播新特色。
聲明：文中所用圖片均做注釋。
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