1. 阿里生態(tài)圈 – 精準的定位是不二法則
a) 阿里生態(tài)圈平臺分類
i. 中國電子商務(wù)的地位
中國的電子商務(wù)是世界的翹楚，從2014年的千人千面邏輯算法。到2018年異軍突起的網(wǎng)絡(luò)直播。阿里實際上在無時無刻的影響著我們的生活。其實毫不謙虛地說，中國電子商務(wù)還有中國的網(wǎng)絡(luò)營銷的時代弄潮兒因為自己的努力，改變了這個時代，在全世界引領(lǐng)了這個領(lǐng)域。我想當這些平臺的優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營銷人回首自己的青春歲月的時候，應(yīng)該很有自豪感吧！在電子商務(wù)領(lǐng)域，毋庸置疑阿里巴巴就是引領(lǐng)我們進行發(fā)展的的領(lǐng)頭羊。當你你真正掌握了阿里巴巴的營銷策略，熟悉了阿里生態(tài)圈的運營模式，那么對全中國乃至全世界的網(wǎng)絡(luò)營銷來講你就是王者了。所以本章節(jié)會著重從阿里生態(tài)圈來講一下如何進行市場營銷。把阿里生態(tài)圈放在最后，這樣在推廣方面就會省了不少功夫。
做電子商務(wù)是一個全方位聯(lián)動的工作，從選品，價格制定，推廣策略，內(nèi)容營銷，客服，物流，售后等全面的一個策略實施。記得之前的一個電商同事用一個例子舉例，我覺得蠻好的。
電子商務(wù)是一個多部門一起配合的工作。當只有每一個部門都達到了超過了100分的結(jié)果，最終才有好的銷售額。如果每個部門只是做到了80分，那么最后的結(jié)果反而更加不如意了。
EC oriented organization 以電商為主導的組織架構(gòu)
EC sales 電商銷售人員
Product 產(chǎn)品
MKT 市場
S&OP供應(yīng)鏈
Service 售后服務(wù)
Sales Result 銷售結(jié)果
ii. 電子商務(wù)的組織構(gòu)架變遷
實際上電子商務(wù)的組織構(gòu)架也在這么多年進行了很大的整合。最初的時候，因為電子商務(wù)剛剛開始，最初的版本是銷售人員意識到電子商務(wù)是一個渠道。所以銷售人員會開一個網(wǎng)店，頂多有個助理，幫忙把線下的貨搬到網(wǎng)上賣，思路就是能賣多少賣多少。
后來隨著電子商務(wù)的GMV銷量實在可人，漸漸成了了專門電子商務(wù)部門，和線下渠道并列。那么這個時候就會專門為線上渠道有專門的策略，有不同的SKU（產(chǎn)品型號）。
有一些非常有野心的企業(yè)，到了第三階段，甚至為電子商務(wù)成立了專門的BU。 大家試想一下有了獨立的法人主體，實際上已經(jīng)脫離了原來的企業(yè)。這個時候的電子商務(wù)部就不僅僅可以賣自己的公司的產(chǎn)品了，可以打產(chǎn)品的組合拳。為了獲得市場占有率，增加運能效率。
大家看一下，自己的企業(yè)電子商務(wù)的組織架構(gòu)是在哪個階段呢？在企業(yè)內(nèi)部很多時候電子商務(wù)部門的從業(yè)人員沒有辦法獲得足夠的合適的品類，價格，推廣策略，在內(nèi)部協(xié)調(diào)會出現(xiàn)很多問題。自己的想法沒有辦法在電子商務(wù)進行實施，其實很多原因也是因為組織構(gòu)架。那么不妨嘗試和你的領(lǐng)導層從組織構(gòu)架這個方面進行調(diào)整下，看看是否能夠改善你所面臨的問題。當然組織構(gòu)架的 調(diào)整往往是困難的。
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