網(wǎng)商進(jìn)入無須支付廠家貨款的時(shí)代
--須要支付產(chǎn)品貨款，才能獲得廠家產(chǎn)品的歷史宣告終結(jié)！
作者 方鈞煒
我們?cè)?014年就預(yù)測(cè)到“淘寶1.0時(shí)代”必將向“淘寶2.0時(shí)代”邁進(jìn)。有人朋友說時(shí)間過去了6年，也沒有發(fā)現(xiàn)什么變化啊。我們說一個(gè)事實(shí)：當(dāng)今最火的跨境電商—SHopee（蝦皮），它告訴你：無須囤貨、無須產(chǎn)品，甚至無須資金，就可以玩轉(zhuǎn)蝦皮。我一看，這不是我們?cè)?jīng)預(yù)測(cè)的“結(jié)果”嗎？難道它實(shí)現(xiàn)了？好奇心驅(qū)使我們一探究竟。原來…….是一種叫做“一件代發(fā)”惹的“禍”。什么叫“一件代發(fā)”？就是說，當(dāng)你申請(qǐng)成為蝦皮的網(wǎng)商后，比如你去阿里巴巴的1688網(wǎng)站，找到可以做“一件代發(fā)”的廠家的產(chǎn)品。你就可以憑借阿里巴巴給與你的“誠(chéng)e賒”獲得一定時(shí)間內(nèi)，比如30天的賒賬期。簡(jiǎn)單說，你可以先賣貨，再給廠家錢（至于這30天內(nèi)，“誠(chéng)e賒”賒給你多少錢，我們暫且不論）。原來啊是阿里巴巴“借錢給你”，你拿借來的錢去購買廠家的產(chǎn)品。然后，廠家可以代替你發(fā)貨給消費(fèi)者。這就叫“一件代發(fā)”。盡管“一件代發(fā)”已經(jīng)做到讓網(wǎng)商“無須自己囤貨、也無須自己發(fā)貨”，坐在電腦旁就可以把廠家的產(chǎn)品銷售到世界各地。但是廠家產(chǎn)品的“錢”，網(wǎng)商是必須要事先支付的，不可能一分錢都不給廠家！盡管這個(gè)錢，有人賒賬給你，而且對(duì)于一個(gè)新網(wǎng)商而言，賒給的錢也不會(huì)是很多的。也就是說，萬一不小心，你的訂單太多，超出了賒給你的錢，那超出的部分網(wǎng)商也是要自己掏腰包的。
我們看到，在“淘寶1.0時(shí)代”時(shí)，網(wǎng)商自己不僅僅要囤貨、而且要自己發(fā)貨的。自己囤貨當(dāng)然是自己要掏錢去把廠家的產(chǎn)品買回來的，否則囤什么貨。自己不僅僅要拿錢給廠家把產(chǎn)品買回來再囤起來；然后有訂單后，自己發(fā)貨。這是“淘寶1.0時(shí)代”下最經(jīng)典的網(wǎng)商銷售生活；如今，時(shí)間到了2021年，網(wǎng)商終于不用自己囤貨、自己發(fā)貨了；不用自己囤貨、自己發(fā)貨，當(dāng)然網(wǎng)商生活就輕松了一大部分。盡管網(wǎng)商到了今天，但還是必須要事先支付廠家貨款，而且不用第三方替我出錢給廠家（就是我賒賬，有人替我拿錢給廠家進(jìn)貨）才能拿到廠家的產(chǎn)品，仍然是網(wǎng)商永遠(yuǎn)的“奢望”！
說到這里，也許聰明的朋友就猜到了：到了“淘寶2.0時(shí)代”，網(wǎng)商是不是可以無須事先支付廠家貨款，就可以拿到倉廠家的產(chǎn)品來銷售獲利了呢？換句話說，在“淘寶2.0時(shí)代”，網(wǎng)商無須囤貨（當(dāng)然就是無須自己有貨源）、無須自己發(fā)貨、亦無須一分錢進(jìn)貨資金，就可以瀟灑“做網(wǎng)商”了。很多朋友說，哈哈，這是天方夜譚吧…….的確，我們不否認(rèn)，在“網(wǎng)商1.0時(shí)代”（就是淘寶1.0時(shí)代），這的確是一個(gè)十分可笑的飯后笑談。然而，事物是變化發(fā)展的，今天不可能，并不等于明天不可能。這是一個(gè)簡(jiǎn)單的哲學(xué)道理。
當(dāng)今，網(wǎng)商還沒有見到，甚至體會(huì)到：網(wǎng)商無須囤貨、無須發(fā)貨、無須進(jìn)貨資金，就可以做網(wǎng)商，究竟是怎么回事。這個(gè)不奇怪，因?yàn)檫@樣的電商平臺(tái)、跨境電商平臺(tái)還沒有上線運(yùn)行；等到它上線運(yùn)行那一天，一切就明白了。我們?cè)谶@里就是提前“預(yù)測(cè)”這個(gè)時(shí)代的來臨，在3~7年之內(nèi)，它必定誕生于世。
在沒有互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，就是1990年前，你說商家不需要給廠家貨款，廠家就能夠把產(chǎn)品免費(fèi)給你，讓你拿去銷售賺錢，那是天大的笑話，除非廠家是你“老爹”；到了互聯(lián)網(wǎng)初期，就是2004年前，淘寶剛剛上線不久，那是還沒有大數(shù)據(jù)的概念、也沒有云計(jì)算的概念，2G才剛剛誕生，網(wǎng)商還是一個(gè)新鮮的名詞。馬云先生正是青春年少，意氣風(fēng)發(fā)的時(shí)候……你說網(wǎng)商不需要給廠家貨款，廠家就能夠把產(chǎn)品免費(fèi)給你，讓你先拿去銷售賺錢，一定有人“罵”你：這人，是不是腦袋“有問題”?。?！會(huì)不會(huì)是“神經(jīng)不正?！绷税?？！天底下那有這樣掉餡餅的好事！然而，今天我們來提這個(gè)話題，今天5G已經(jīng)商業(yè)運(yùn)營(yíng)；6G馬上也要商業(yè)運(yùn)營(yíng)；大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計(jì)算，都不算什么新聞了；AI、自動(dòng)駕駛汽車，在過去都是前所未聞的事情；量子電腦，據(jù)說也誕生了………過去很多不可能的事情，如今都變成了顯示。雷鋒同志曾經(jīng)說過：開車，沒有方向盤不行。但是他萬萬沒有想到，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的6G時(shí)代，汽車真的可以不要方向盤……
在2007年（淘寶上線4年）前，誰敢說，網(wǎng)商無須自己囤貨、無須自己發(fā)貨，就可以做網(wǎng)商；但是時(shí)間到了2021年，誰能想到：網(wǎng)商真的是“自己無須囤貨、自己無須發(fā)貨”就可以做網(wǎng)商了！現(xiàn)在已經(jīng)是現(xiàn)實(shí)的現(xiàn)實(shí)了！現(xiàn)在就差最后的“自己無須支付廠家一分錢貨款”這一最后的“堡壘”沒有攻破了！我們說出來，自然是我們已經(jīng)攻破。
想想看，人類進(jìn)入商業(yè)社會(huì)300年以來，有沒有一個(gè)人商人說：“我”，可以做到，且永遠(yuǎn)做到，從此以后，我無須支付生產(chǎn)廠家一分錢的貨款，廠家永遠(yuǎn)免費(fèi)給我產(chǎn)品去銷售?。?？NO！沒有！不可能有；那么，如果有一天，天底下有一個(gè)網(wǎng)商、有N個(gè)網(wǎng)商，借助一家電商平臺(tái)，做到，且永遠(yuǎn)做到，從此以后，無須支付生產(chǎn)廠家一分錢的貨款，廠家就永遠(yuǎn)免費(fèi)提供產(chǎn)品，讓網(wǎng)商去銷售獲利。這算不算是一個(gè)“網(wǎng)商新時(shí)代”的開始呢？當(dāng)然算，不僅算而且一定是一件震驚電商界的大事，因?yàn)樗鼤?huì)把一個(gè)電商時(shí)代帶入新的紀(jì)元…….
人們好奇的是，這是怎么做到的呢？我們?cè)趦r(jià)值中國(guó)網(wǎng)上的文章已經(jīng)做了闡述，感興趣的朋友可以去搜索觀閱。這里我們?cè)俸?jiǎn)單說明一下，電商平臺(tái)的支付中心沉淀了上百億、上千億甚至萬億的消費(fèi)者訂單資金；廠家、網(wǎng)商、倉儲(chǔ)商和快遞商，就是其所沉淀的錢。支付中心只要愿意，只要放下身段，只要愿意舍去巨大利益，只要愿意重構(gòu)電商平臺(tái)的商業(yè)模式，只要不再“奴役網(wǎng)商”，只要不要再讓廠家賒賬、只要…….它愿意鳳凰涅槃，把網(wǎng)商的利益、廠家的利益看得高于電商平臺(tái)的利益，那么這一切就很容易就做到！難的，并不是技術(shù)、技巧而是固有觀念的自我革新和信仰的回歸。
2022年1月29日
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