11月28日，“千名團(tuán)長賣廣東柑橘”大征集活動開啟（查看詳情>>>），自征集發(fā)出后報(bào)名火熱，不到24小時(shí)已吸引上百名團(tuán)長加入，其中不乏來自一線城市銷區(qū)的團(tuán)長、產(chǎn)區(qū)自種自銷的團(tuán)長、還有微商大咖、官方平臺認(rèn)證扶持的團(tuán)長等。
后臺報(bào)名結(jié)果顯示，團(tuán)長們對廣東柑橘八大產(chǎn)區(qū)多個(gè)品類均有帶貨意向，也充分表達(dá)了對暢通廣東柑橘銷售渠道的強(qiáng)烈意愿。
“我做快團(tuán)團(tuán)4個(gè)月，累積團(tuán)員超2100位，80%在北京?！眮碜员本┪鞒菂^(qū)的團(tuán)長王彪表示，他對柑橘類產(chǎn)品情有獨(dú)鐘，參與次征集的目的是對接上更多優(yōu)質(zhì)的柑橘貨源。
“看到首發(fā)團(tuán)長們實(shí)力很強(qiáng)，有她們嚴(yán)控選品，我對廣東柑橘這個(gè)單品銷售很有信心。”長期從事美妝微商的里根有約4000位活躍客戶，基于對他的信任，不少客戶也會跟團(tuán)購買時(shí)令水果。
“高標(biāo)準(zhǔn)選品，打造冬日爆品”。隨著首發(fā)團(tuán)長亮相，越來越多的行業(yè)人士關(guān)注到她們，首發(fā)團(tuán)長是誰？對柑橘品類有何選品經(jīng)驗(yàn)？成為“柑橘”團(tuán)長有什么福利？讓我們一起來了解～
王寧（「 老王巴士」快團(tuán)團(tuán)廣州頭部團(tuán)長，已帶隊(duì)數(shù)百團(tuán)長開團(tuán)廣東柑橘系列產(chǎn)品）
從央企到社群團(tuán)購，王寧深耕社群運(yùn)營及團(tuán)購領(lǐng)域已有3年，如今她已經(jīng)是老王巴士快團(tuán)團(tuán)廣州頭部團(tuán)長。老王巴士快團(tuán)團(tuán)作為拼多多旗下微信社群團(tuán)購小程序，其利用覆蓋全國范圍的成熟社群、固定的分銷體系、強(qiáng)大的私域流量，對全國各地的時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行分銷帶貨。
“廣東是優(yōu)質(zhì)柑橘種植大省，我們希望能夠把廣東柑橘這個(gè)品牌推廣出去，把好吃的柑橘帶給全國消費(fèi)者?！北敬巍扒麍F(tuán)長賣廣東柑橘”活動中，一向以“高標(biāo)準(zhǔn)選品”為社群團(tuán)購宗旨的王寧成功入選首發(fā)團(tuán)長。
王寧表示，從以往對全國各地的時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品選品及帶貨銷售經(jīng)驗(yàn)中，得出了一套屬于老王巴士快團(tuán)團(tuán)的農(nóng)產(chǎn)品選品經(jīng)驗(yàn)：一是與產(chǎn)地進(jìn)行緊密互動，讓產(chǎn)地實(shí)時(shí)反饋農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與口感；二是根據(jù)產(chǎn)區(qū)信息，實(shí)地調(diào)研產(chǎn)地，確保農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到最佳賞味期時(shí)，再統(tǒng)一帶貨。她強(qiáng)調(diào)，只有好的產(chǎn)品，才能讓銷量及口碑的效果達(dá)到最大化，增加客戶復(fù)購率。
此前四川果凍橙上市期，王寧通過號召老王巴士快團(tuán)團(tuán)在全國各地的上千個(gè)社群團(tuán)長進(jìn)行分銷帶貨，半個(gè)月銷量達(dá)到上千單，而到后期的消費(fèi)群體主要為復(fù)購客戶。她透露，在廣東柑橘營銷中，她將保持高標(biāo)準(zhǔn)選品，同時(shí)通過策劃系列更便于社區(qū)團(tuán)長銷售廣東柑橘的營銷活動，助推廣東柑橘出圈。她堅(jiān)信，在政府、媒體及企業(yè)的大力推動下，柑橘種植戶、社區(qū)團(tuán)長能實(shí)現(xiàn)雙贏。
王花（中大醫(yī)學(xué)博士、助農(nóng)明星）
作為助農(nóng)明星的王花，秉承“一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品背后就是一個(gè)家庭”的初心，又一次毫不猶豫地加入“千名團(tuán)長賣廣東柑橘”行動中，成為首發(fā)團(tuán)長。自投身助農(nóng)領(lǐng)域以來，王花緊跟廣東農(nóng)產(chǎn)品“12221”市場體系建設(shè)腳步，幫助樂昌柰李、四會蘭花、高州龍眼等賣出了高銷售、好價(jià)格，如今還成為了“柑橘”團(tuán)長。
“柑橘很適合做開團(tuán)單品，品類豐富，賞味期長，損耗低，對物流的實(shí)效性要求沒有漿果類高，能賣到全國各地。”王花看好柑橘品類的團(tuán)購，她表示，廣東柑橘品牌響、品質(zhì)高，像貢柑、沙糖桔這樣種植了多年的品類，產(chǎn)區(qū)出品一直很穩(wěn)定。
“我們在開團(tuán)前，會提前讓供應(yīng)方寄送樣品，摸清果品品質(zhì)，了解包裝情況、物流實(shí)效性、壞果率等，再逐一梳理產(chǎn)地信息、果品規(guī)格和糖度、營養(yǎng)成分等，多圖文細(xì)化呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者切身感受選品的用心?！蓖趸ū硎?，社區(qū)團(tuán)購對于柑橘的品質(zhì)、包裝、物流、售后要求更高，沒有選品經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)長，可以“一鍵轉(zhuǎn)發(fā)”首發(fā)團(tuán)長鏈接，共享產(chǎn)品圖文和供貨渠道。
“每帶動一點(diǎn)銷量，就能為果農(nóng)增加一點(diǎn)信心，今年的收成也是明年的希望?！蓖趸ê粲醺鄨F(tuán)長加入到助農(nóng)行動中，凝聚團(tuán)長、采購商的力量，讓粵字號農(nóng)產(chǎn)品賣向全國。
許金靈（南方優(yōu)品產(chǎn)品經(jīng)理）
南方優(yōu)品是南方報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)打造的媒體電商服務(wù)平臺，專注于為消費(fèi)者定制線上線下健康生活。近年來，在南方優(yōu)品的支持下，粵字號農(nóng)產(chǎn)品如荔枝、龍眼、柑橘、柚子等佳果走進(jìn)了粵港澳大灣區(qū)千家萬戶。
“秋冬時(shí)節(jié)，國產(chǎn)水果品類上市較少，廣東柑橘一成熟就備受矚目。皮薄易剝，酸甜適中，肉厚多汁等特點(diǎn)，讓柑橘廣受大灣區(qū)和北方市場青睞。”許金靈表示，在產(chǎn)品采購銷售方面，南方優(yōu)品以及同行都比較看好廣東柑橘的市場。
加入“千名團(tuán)長賣廣東柑橘”行動的團(tuán)長，可以和南方優(yōu)品聯(lián)合開展產(chǎn)品官品鑒的營銷，通過社區(qū)開展試吃家庭集單的方式，湊夠多少單直發(fā)社區(qū)提貨，拿到最優(yōu)惠的貨源價(jià)格。
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【記者】卓倩 馮曉華
【來源】南方農(nóng)村報(bào)
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