本期重點(diǎn)
- 詳情頁需要放視頻介紹嗎？
- 詳情頁的圖片進(jìn)行如何展示
- 文案的編輯該怎么在詳情頁脫穎而出呢？
作者｜Eric
編輯｜Kily
運(yùn)營丨打造詳情頁
上次我們聊到了該如何去打造櫥窗，在客戶被你的櫥窗吸引而點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品的詳情頁進(jìn)行瀏覽，其實(shí)詳情頁的內(nèi)容和排版結(jié)構(gòu)邏輯，決定了用戶能否被吸引、產(chǎn)生興趣，因符合價(jià)值而產(chǎn)生發(fā)送詢盤。
一個好的詳情頁面可以
增加瀏覽、抓住痛點(diǎn)、打消顧慮、促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
視頻丨打造詳情頁
詳情頁的視頻相對于圖片的展示，拍攝視頻能把產(chǎn)品的細(xì)節(jié)展示得更全面，從全方位地展示產(chǎn)品的主要功能、設(shè)計(jì)理念等方面，并且可以體現(xiàn)出公司的生產(chǎn)流程、廠房規(guī)模等。
視頻的展示可以在最短時間內(nèi)，最高效地讓客戶了解到產(chǎn)品和企業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)勢之處，展示出和其他商家與眾不同的地方。
圖片丨打造詳情頁
詳情頁中的圖片更偏向是對產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)展示，包括產(chǎn)品的整體圖片和產(chǎn)品細(xì)節(jié)圖片。
我們要先清楚知道客戶的痛點(diǎn)是什么（絕大部分的詳情頁，展示的圖片邏輯是，有什么放什么），而忽略了客戶想要的是什么，我們更應(yīng)該先了解或調(diào)研買方的真實(shí)需求，針對買家的痛點(diǎn)來突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在這之后做出的圖片展示才能讓買家更直觀的了解符合買家需求的產(chǎn)品特性。
注意，圖片的內(nèi)容盡可能不要過多，并且圖片可以適當(dāng)?shù)募右恍┪淖值拿枋?，更方便成功鎖定精準(zhǔn)客戶。
文案丨打造詳情頁
詳情頁文案的介紹，突出的是產(chǎn)品的屬性、功能及優(yōu)勢。
①盡可能從多種角度去表現(xiàn)產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述；
②研發(fā)車間、產(chǎn)品相關(guān)的資質(zhì)證書，會從側(cè)面去表現(xiàn)出公司的研發(fā)能力；
③從車間展示到設(shè)備展示，也可以凸顯出公司的生產(chǎn)能力。
詳情頁的文案介紹，除了傳統(tǒng)最基礎(chǔ)的關(guān)于產(chǎn)品的賣點(diǎn)、公司實(shí)力呈現(xiàn)（證書，生產(chǎn)設(shè)備，車間，流程等）以外Eric更會建議大家可以稍作進(jìn)一步思考，以上幾點(diǎn)，是不是大家都會寫？模式會不會都差不多？
那么我們的文案應(yīng)該如何從幾十上百家供應(yīng)商之中脫穎而出呢？
一般來說，買家與我們產(chǎn)生交易，更看重的是，我選取的這款產(chǎn)品以及這個供應(yīng)商，會對于我接下來的業(yè)務(wù)或者項(xiàng)目產(chǎn)生什么價(jià)值（幫助？推進(jìn)？），簡而言之就是，跟你做生意，買家能獲得什么好處？
所以，無論是作為業(yè)務(wù)還是運(yùn)營，在創(chuàng)作我們的產(chǎn)品詳情頁的過程中，我們都會建議，一定要好好沉下心來，一起去思考，我們作為供應(yīng)商或者提供的產(chǎn)品當(dāng)中，能提煉出來哪些對買家真的有意義的價(jià)值點(diǎn)？當(dāng)然，如果您家的產(chǎn)品是獨(dú)家或者全市場最低的話，那可以無視以上所有條件：）
運(yùn)營丨思考分析
詳情頁是決定轉(zhuǎn)化的一個重要因素，要積極表現(xiàn)供應(yīng)商及產(chǎn)品的優(yōu)勢和價(jià)值點(diǎn)，例如從技術(shù)、工藝、質(zhì)量、成本、性價(jià)比、客戶體驗(yàn)好等方面。
要在客戶了解產(chǎn)品的同時，還要讓客戶非我們不可。
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