一個(gè)淘寶店主，三個(gè)孩子的媽媽，她是如何實(shí)現(xiàn)他的店鋪一年50萬(wàn)到500萬(wàn)的利潤(rùn)倍增，
當(dāng)時(shí)，他跟我認(rèn)識(shí)的時(shí)候，他們每個(gè)月的店鋪，能夠銷售5000單，然后后臺(tái)的歷史數(shù)據(jù)，有16萬(wàn)的這個(gè)老客戶，老客戶然后。他希望我給他一些策略，然后，我給了他一些策略，這個(gè)策略是什么，她是賣兒童法式的
就是孩子頭上用的那些發(fā)夾，發(fā)窟蝴蝶結(jié)，各種各樣的裝飾。
那么，誰(shuí)會(huì)給自己的女兒買這些東西？答案肯定是寶媽，爸爸去買的可能性會(huì)的，不是說(shuō)沒有的，所以，他每個(gè)月如果有5000個(gè)客戶來(lái)買，也就是里面大概有4000多個(gè)客戶，都是寶媽，那這是一個(gè)巨大的寶藏，你思想一下
微商就是靠寶媽起來(lái)的，每個(gè)月可以賣這個(gè)這么多，還有他數(shù)據(jù)庫(kù)里面那16萬(wàn)的這個(gè)名單，這是什么概念，這是龐大的資產(chǎn)，從現(xiàn)在開始把那些寶媽，在你店里消費(fèi)了幾十塊錢的寶媽，把他們?nèi)咳颗侥愕倪@個(gè)微信里面來(lái)，因?yàn)?，寶媽是一個(gè)很神奇的團(tuán)體，他們雖然可能沒有收入，但是擁有這個(gè)家庭的支配權(quán)。老公，孩子，的消費(fèi)都由自己來(lái)掌控，所以你所賺到的，只是他眾多支出里面的冰山一角。這個(gè)寶媽給自己買一個(gè)爽膚水，買一個(gè)洗面奶，買一個(gè)香水，都要多少錢了？隨便買一支香水的錢都?jí)蚰阍谀慵屹I一年了，
所以你只賺了他的冰山一角那么我們能不能把他的其他消費(fèi)也賺了，我們不要研究產(chǎn)品本身。研究產(chǎn)品本身，你會(huì)遇到一個(gè)巨大的問題，第一，你會(huì)老是盯著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，老是盯著你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)槟愀谝粋€(gè)戰(zhàn)場(chǎng)里，你就覺得你整天在想著怎么把我的產(chǎn)品。做更多的功能，其實(shí)有的時(shí)候用戶要的這個(gè)產(chǎn)品不是更多的功能，而是什么而是好用，你如果研究一直研究產(chǎn)品，你就會(huì)局限你的思維，局限你的思維，在這個(gè)行業(yè)，在這個(gè)品類里你就死定了。所以，你一定要研究買產(chǎn)品的人，所以我們有一句話叫不要研究產(chǎn)品，請(qǐng)研究買產(chǎn)品的人，這個(gè)很關(guān)鍵。
然后這個(gè)人是寶媽的會(huì)發(fā)現(xiàn)它有大量的財(cái)富，大量的這個(gè)寶藏等著你去挖掘，那這個(gè)時(shí)候只要找到這把鑰匙就行了，這個(gè)策略，也非常的簡(jiǎn)單，一共就三個(gè)步驟，第一步需要做什么。第一步，就是把淘寶的客戶。轉(zhuǎn)移到微信里面來(lái)，為什么這么做？原因很簡(jiǎn)單，我們思考一下，如果一個(gè)客戶在淘寶里面，你跟他的關(guān)系是什么，他跟你的關(guān)系其實(shí)是對(duì)立面，他是客戶，你是商家，你要賺他的錢，他還害怕你騙他，所以你們永遠(yuǎn)是對(duì)立面。，所以，是客戶與商家的關(guān)系，但是如果我們把這些寶媽從淘寶轉(zhuǎn)移到微信里面之后，那么就會(huì)變成什么關(guān)系？就變成了粉絲與意見領(lǐng)袖的關(guān)系，這個(gè)非常的重要，那么你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們其實(shí)在2014年和2015年的時(shí)候，已經(jīng)開始在推廣和提倡大家一定要建自己的流量池，現(xiàn)在大家把它叫做私域流量？
其實(shí)就是流量池的概念，那么這個(gè)時(shí)候怎么做？我們需要把淘寶。里面每天成交的客戶給他什么導(dǎo)到微信里面來(lái)，那么因?yàn)橐郧暗?6萬(wàn)的名單，我們只有手機(jī)號(hào)碼，現(xiàn)在騰訊特別多的限制手機(jī)號(hào)碼，你去添加，添加多了他是不會(huì)讓你打招呼的，是非常麻煩的，所以那些其實(shí)16萬(wàn)的名單都是浪費(fèi)掉了，所以我們要當(dāng)下開始每天成交的人每天轉(zhuǎn)移到微信里面。那怎么做？
一共有三個(gè)策略。為什么要轉(zhuǎn)移過來(lái)，因?yàn)楫?dāng)然很簡(jiǎn)單，因?yàn)榈曛魇侨齻€(gè)孩子的媽媽，所以，他跟這些寶媽是有共鳴的，然后，再把自己打造成意見領(lǐng)袖，有一些包裝策略，當(dāng)然非常的也非常的簡(jiǎn)單，那么什么叫轉(zhuǎn)粉？就是把淘寶的用戶轉(zhuǎn)移到微信里面這個(gè)動(dòng)作。叫轉(zhuǎn)粉策略，那么這個(gè)策略是什么？我們來(lái)看一下。第一個(gè)是客服的好處，淘寶的客戶只有三個(gè)接觸點(diǎn)，第一就是客服，他買東西要跟客服聊天的時(shí)候，那么這個(gè)時(shí)候客服是可以用一個(gè)好處，也就是我們所謂的魚餌去把用戶轉(zhuǎn)移到微信里面的。那么第二個(gè)，就是售后短信，就是當(dāng)我們把貨發(fā)出去之后，當(dāng)他在收到這個(gè)貨之前，我們其實(shí)是可以追蹤到的，根據(jù)這個(gè)快遞，現(xiàn)在的科技已經(jīng)很發(fā)達(dá)了，他一確認(rèn)收貨，或者是在，快遞已經(jīng)到達(dá)了它的本地的時(shí)候，我們就給他發(fā)一條短信，這條短信就告訴他這個(gè)，加一下我們工作人員的微信是多少，這個(gè)微信一定要用QQ號(hào)，大家知道QQ號(hào)是可以綁定。QQ號(hào)是可以跟微信綁定的，然后搜索這個(gè)QQ號(hào)就可以，就可以搜索到這個(gè)人的微信，就可以搜到我的微信號(hào)，他是同一個(gè)東西，這樣便于傳播，第三個(gè)接觸點(diǎn)，就是他收到包裹，打開包裹的時(shí)候，這也是個(gè)接觸點(diǎn)，其實(shí)就一共就是三個(gè)接觸點(diǎn)，那這三個(gè)接觸點(diǎn)分別都要做轉(zhuǎn)粉策略。
你一定要讓100個(gè)人中有40個(gè)人到50個(gè)人都加到微信里面去，如果100個(gè)人只有十個(gè)人加過去，那你這個(gè)傳粉策略是很失敗的，因?yàn)槟愕男蚀蟠蟠蟠蠼档土巳绻阒荒苜?0%，那一個(gè)月5000單你只能轉(zhuǎn)什么。轉(zhuǎn)500個(gè)用戶過來(lái)？但是如果你提高四倍，提高五倍？，你就幾千人過來(lái)，這是完全不同的概念。所以轉(zhuǎn)粉率是非常非常關(guān)鍵的。如果你也在做淘寶，如果你想用淘寶作為你的這個(gè)流量入口都可以用這三個(gè)策略，那么核心是你要提供一個(gè)魚餌，這個(gè)魚餌跟他的產(chǎn)品有關(guān)，客服的好處就是，比如說(shuō)我說(shuō)你拍一段個(gè)產(chǎn)品，因?yàn)楹⒆舆@個(gè)扎辮子這個(gè)頭上裝扮，給他弄一套教學(xué)，這套教學(xué)，作為魚餌，就是告訴他加這個(gè)微信就可以領(lǐng)取到這個(gè)教學(xué)，那他就會(huì)加過來(lái)，然后售后短信，就告訴他，以免有什么售后問題或者壞了，你可以及時(shí)的通過微信跟我們溝通，這也是第二個(gè)策略。第三個(gè)策略就是包裹里面，包裹里面我們有一個(gè)策略，就是刮刮樂的策略，刮刮樂就是。我們?cè)诼飞系倪@種抽獎(jiǎng)，就是你在買淘寶上買一些東西的時(shí)候，里面都會(huì)有一些卡片，但是你大部分看不看就扔掉了，因?yàn)槟切┛ㄆ?，第一做起?lái)太像廣告條了，第二，他花里胡哨的，第三，它上面有很多個(gè)步驟，告訴你第一步要好評(píng)，第二步要截圖，然后最后你找我來(lái)領(lǐng)個(gè)五塊錢紅包，十塊錢紅包或者20塊錢紅包，他的是非常復(fù)雜的，所以做的人太少了，沒有太多人愿意去拿這個(gè)錢，所以他就無(wú)效。
那么怎么樣做才有效？第一，你把這個(gè)東西做成像紅包一樣的刮刮樂，很顯眼，因?yàn)槿藗兛吹郊t包和刮獎(jiǎng)是忍不住的。第二，你不要放一張?jiān)诶锩?，你要放三張，讓他有去刮一下，這個(gè)刮一下，沒中，再刮一下，中了三塊錢，刮一下，中了兩塊錢，那么他就會(huì)感覺這個(gè)東西是隨機(jī)的，那怎么領(lǐng)取這個(gè)錢？非常簡(jiǎn)單，那個(gè)每個(gè)刮刮樂上面就有一個(gè)二維碼，這個(gè)二維碼，就是客服的二維碼。，掃碼添加個(gè)人微信，立刻領(lǐng)取，你告訴他掃碼立刻領(lǐng)取就行了，不要告訴他掃碼不要告訴大家去評(píng)價(jià)，然后再截圖，然后再拿，沒有人有興趣，你一定要告訴他，中了立刻就可以拿，那么這個(gè)時(shí)候他加了微信之后。你再讓他去做個(gè)好評(píng)不更簡(jiǎn)單嗎？他都加過來(lái)了，你把復(fù)雜的動(dòng)作前置在紅包前面，。他都沒加過來(lái)，對(duì)你來(lái)說(shuō)有什么意義？所以你核心是先讓他加你這個(gè)很關(guān)鍵，那么這個(gè)時(shí)候有第二個(gè)問題，就是一個(gè)技術(shù)問題要解決的就是刮刮樂。刮刮樂上面，如果印固定的個(gè)人二維碼就有個(gè)問題，因?yàn)槟愕奈⑿藕糜?，如果超過5000人之后就加不了了，是要控制在5000人之內(nèi)，這個(gè)才能夠有觸達(dá)朋友圈，怎么持續(xù)的讓這個(gè)人都可以加過來(lái)，所以要用到一個(gè)技術(shù)，就是活碼技術(shù)，這個(gè)已經(jīng)非常通用了，們可以有十個(gè)微信號(hào)，我們把十個(gè)微信號(hào)的微信做怎么樣。把十個(gè)微信號(hào)的微信都傳到這個(gè)活碼平臺(tái)，然后活碼平臺(tái)會(huì)給你生成一個(gè)二維碼，就永遠(yuǎn)都不用擔(dān)心別人加不了你，
你印1萬(wàn)張。10萬(wàn)張刮刮卡都可以大量的去發(fā)？你不用擔(dān)心他哪一天加不進(jìn)來(lái)了。那么這是第一步，轉(zhuǎn)粉，把用戶給它弄過來(lái)，弄過來(lái)的核心目的是，第一，儲(chǔ)存自己的流量值，可以隨時(shí)隨地的抵達(dá)用戶的信息，第二，第二要跟他建立關(guān)系，把他的關(guān)系變成粉絲與意見領(lǐng)袖的關(guān)系，要打造自己的IP。
第二步，我們要做這個(gè)跨界的銷售?？缃玟N售什么意思，就是弄到微信之后肯定是要賣他東西多賺錢，之前賣發(fā)卡，你再賣他十次發(fā)卡，你也發(fā)不了財(cái)，因?yàn)榘l(fā)卡的利潤(rùn)太低了，所以擴(kuò)張業(yè)務(wù)線，海外代購(gòu)加國(guó)貨精品，
這個(gè)代購(gòu)和國(guó)貨精品就是擴(kuò)張，他的業(yè)務(wù)線業(yè)務(wù)線，可以賣女生的這個(gè)這個(gè)戴的手表耳環(huán)，項(xiàng)鏈，然后這個(gè)國(guó)外的一些，這個(gè)化妝品，然后各種各樣的東西。然后越做越大，因?yàn)樘詫氝@邊不斷的給他輸血，然后再加上營(yíng)銷上，在這個(gè)微信體內(nèi)不斷的做裂變，我們來(lái)看一下。
第三步就是裂變放大，就是客戶單純靠淘寶的流量夠嗎？肯定不夠，而且他現(xiàn)在已經(jīng)開始不依賴于淘寶的流量，因?yàn)樘詫毜牧髁繉?duì)它來(lái)說(shuō)已經(jīng)這么太少了，而且淘寶賺不賺錢對(duì)他來(lái)說(shuō)已經(jīng)不重要。因?yàn)樗倪@個(gè)這個(gè)微信里面有龐大的什么龐大的老客戶群體和他的代理商體系，
那么怎么裂變方法？第一，最開始的時(shí)候都是通過老客戶做一些活動(dòng)來(lái)裂變新的客戶，然后，做的規(guī)模越來(lái)越大，系統(tǒng)也越來(lái)越穩(wěn)定之后，就開始怎么。就開始建立代理商系統(tǒng)，也就是社群的購(gòu)物系統(tǒng)，大家都知道，社交電，商社，群團(tuán)購(gòu)這些都很火，那么他有著天然的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@些老客戶都想跟著他賺點(diǎn)錢，然后他從在她的朋友圈去發(fā)展代理商，然后教代理商怎么建設(shè)群，把身邊的人拉進(jìn)來(lái)，然后銷售他們代購(gòu)的產(chǎn)品，銷售他們這個(gè)淘寶的這些國(guó)貨的一些精品，可以用這樣的方式去擴(kuò)張他的業(yè)務(wù)線，來(lái)擴(kuò)大他的業(yè)務(wù)線，現(xiàn)在。他已經(jīng)代理商非常非常多的，超應(yīng)該超過一兩千人了，這些人全部都有社群，所以他手上控制的流量是非常龐大的，然后，這個(gè)每個(gè)月的流水都是千萬(wàn)級(jí)的，然后他的利潤(rùn)至少是200萬(wàn)左右，
那么接下來(lái)我們就進(jìn)入下一章，在下一章節(jié)里面，我把這整張剖析每一個(gè)步驟到底是什么意思
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