寵業(yè)家消息，12月21日，第二屆中國(guó)寵業(yè)年度大會(huì)·寵物進(jìn)口趨勢(shì)年度會(huì)議在成都國(guó)際會(huì)議中心舉辦。會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，天貓國(guó)際寵物行業(yè)招商負(fù)責(zé)人曾樓在現(xiàn)場(chǎng)分享了《天貓國(guó)際寵物品牌孵化策略及趨勢(shì)分享》主題演講。
具體內(nèi)容如下：
跨境電商五年漲十倍
天貓國(guó)際寵物新品類高增速
曾樓表示，從天貓國(guó)際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)中產(chǎn)家庭規(guī)模正在不斷擴(kuò)大，最近10年，我國(guó)中產(chǎn)人群規(guī)模增長(zhǎng)了68%，而且未來(lái)十年還將繼續(xù)擴(kuò)大。與之相匹配的是中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)水平，雖然有疫情原因的影響，但中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)信心遠(yuǎn)超其他發(fā)達(dá)國(guó)家。在政策方面，國(guó)家也在進(jìn)一步支持跨境電商的發(fā)展，通過(guò)擴(kuò)大跨境電商綜合試區(qū)試點(diǎn)的設(shè)立，中國(guó)跨境電商五年增長(zhǎng)近十倍。
在寵物方面，在2021年天貓國(guó)際寵物美容清潔用品增長(zhǎng)超80%、寵物智能用品增長(zhǎng)超100%、寵物驅(qū)蟲藥品增長(zhǎng)超120%。同時(shí)，天貓國(guó)際還聯(lián)合公益組織推出“喂食計(jì)劃”，聯(lián)合艾瑞發(fā)布養(yǎng)寵新趨勢(shì)報(bào)告，并推出了氪金式養(yǎng)寵、進(jìn)口原肉糧等話題。
增加女性人群滲透
零食日用品玩具搭售可提高購(gòu)買意愿
曾樓表示，通過(guò)對(duì)天貓國(guó)際寵物用戶的調(diào)查顯示，整個(gè)寵物市場(chǎng)的用戶三個(gè)特點(diǎn)：年輕、女性以及高收入。從2020-2021年數(shù)據(jù)顯示，95后用戶，職場(chǎng)白領(lǐng)以及中產(chǎn)階級(jí)用戶的占比在不斷提高。
在2021年6月，天貓國(guó)際曾對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“適合我寵物的貨品”定義調(diào)研，調(diào)研結(jié)果中核心關(guān)注點(diǎn)有三個(gè)，分別為1、寵物喜歡吃；2、吃完沒(méi)有問(wèn)題；3、針對(duì)寵物自身特點(diǎn)。根據(jù)這三個(gè)核心關(guān)注點(diǎn)，天貓國(guó)際將更加關(guān)注引進(jìn)進(jìn)口糧的功能性，包括針對(duì)寵物肥胖問(wèn)題，腸胃問(wèn)題，以及特定功能的美毛需求的產(chǎn)品。
在提及跨品類商品搭售方面，曾樓表示，在用戶購(gòu)買寵糧時(shí)，搭配寵物零食、日用品、玩具能帶動(dòng)用戶對(duì)于寵糧的購(gòu)買意愿。其中，寵物零食占調(diào)研結(jié)果的36%、日用品占28%、寵物玩具占28%。
三年保持50%+增速
天貓國(guó)際寵物商品覆蓋8000+
據(jù)曾樓公布的數(shù)據(jù)顯示，目前天貓國(guó)際寵物共覆蓋30+國(guó)家的產(chǎn)品，商家200+，寵物品牌400+，寵物商品數(shù)量8000+，在過(guò)去三年中，天貓國(guó)際一直保持著50%+的增長(zhǎng)。在品類分布方面，美國(guó)加拿大的寵物主糧、新西蘭的寵物零食以及歐洲的寵物罐頭最受消費(fèi)者的追捧。
值得一提的是，曾樓在現(xiàn)場(chǎng)表示，2020年全球凍干寵物食品市場(chǎng)總值達(dá)到了25億美元，預(yù)計(jì)2026年將增長(zhǎng)至84億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為23%。
四大功能助力寵物品牌入駐
在工具服務(wù)方面，天貓國(guó)際共有四大功能助力寵物品牌入駐，一是菜鳥助力，幫助品牌在產(chǎn)品報(bào)關(guān)、跨境供應(yīng)鏈、產(chǎn)品資質(zhì)審核上幫助產(chǎn)品快速進(jìn)入到菜鳥保稅倉(cāng)再上架售賣。
二是TP服務(wù)，天貓國(guó)際過(guò)去成長(zhǎng)5-6年的時(shí)間積累了很多優(yōu)秀的服務(wù)商池，可以助力品牌在電商上快速發(fā)展，幫助品牌進(jìn)行對(duì)接以及TP服務(wù)的匹配。
三是跨境分銷，天貓國(guó)際成熟的分銷體系可以幫助品牌在自己的旗艦店售賣，天貓國(guó)際直營(yíng)鋪貨。也可以分銷給各個(gè)渠道同時(shí)售賣。
最后是新世界工廠，針對(duì)產(chǎn)品鏈路過(guò)長(zhǎng)的問(wèn)題，天貓國(guó)際上線了保稅倉(cāng)新世界工廠項(xiàng)目，在保稅倉(cāng)進(jìn)行分裝成不同小樣，可以快速達(dá)到消費(fèi)者手里，給進(jìn)口商品進(jìn)行低成本的拉新派樣，對(duì)標(biāo)國(guó)內(nèi)產(chǎn)品做進(jìn)口寵糧分裝，接下來(lái)還將針對(duì)進(jìn)口貓砂等產(chǎn)品進(jìn)行保稅倉(cāng)分裝。
四大路徑助力品牌孵化
曾樓表示，以上提到的工具主要是幫助品牌快速上線，還有四大路徑助力品牌上線孵化，具體可分為1、精準(zhǔn)定位；2、全渠道種草；3、孵化養(yǎng)草；4、IP&直播爆發(fā)收割。
1、精準(zhǔn)定位
天貓國(guó)際2020年推出進(jìn)口原肉糧趨勢(shì)，進(jìn)口原肉糧不僅通過(guò)了官方的品質(zhì)質(zhì)檢，也能夠在淘寶搜索上有針對(duì)消費(fèi)者的打標(biāo)，消費(fèi)者能夠通過(guò)對(duì)進(jìn)口原肉糧認(rèn)可來(lái)更加認(rèn)可進(jìn)口的產(chǎn)品。
2、全渠道種草
天貓國(guó)際在過(guò)去五年中積累了很多寵物行業(yè)的優(yōu)秀垂直的資源，既能夠打包非常低的成本幫助品牌種草，垂直網(wǎng)紅人群也能夠給品牌更好的轉(zhuǎn)化效率，所以在全渠道種草上無(wú)論是站內(nèi)淘寶逛逛站外小紅書、抖音之類的天貓國(guó)際都積累了很多寵物資源。
3、孵化養(yǎng)草
除了官方外，天貓國(guó)際寵物還會(huì)有行業(yè)免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)給單獨(dú)品牌做的品牌活動(dòng)，用非常低的門檻獲取更多的資源幫助品牌快速成長(zhǎng)，天貓國(guó)際之前快速成長(zhǎng)的一些品牌在行業(yè)免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)中都能達(dá)到五倍以上銷量的增加。
4、IP&直播爆發(fā)收割
除了本身天貓IP活動(dòng)可以參加外，天貓國(guó)際商家還可以參加天貓國(guó)際自己的IP，比如進(jìn)口買家趨勢(shì)的超級(jí)進(jìn)口日，以及劉濤、林更新等明星都非常喜歡售賣進(jìn)口寵糧的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以更低門檻參與到這些活動(dòng)來(lái)，針對(duì)新商家免費(fèi)的支持和孵化。
最后，曾樓表示，天貓國(guó)際還針對(duì)寵物自營(yíng)的萌寵社，特色服務(wù)，獸醫(yī)在線問(wèn)診、寵物健康客服、菜鳥倉(cāng)發(fā)貨送貨上門等給予買家特色服務(wù)和支持。用更低門檻，更多資源幫助進(jìn)口品牌在中國(guó)消費(fèi)人群中做孵化。
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