寵業(yè)家消息,12月21日,第二屆中國寵業(yè)年度大會(huì)·寵物進(jìn)口趨勢年度會(huì)議在成都國際會(huì)議中心舉辦。會(huì)議現(xiàn)場,天貓國際寵物行業(yè)招商負(fù)責(zé)人曾樓在現(xiàn)場分享了《天貓國際寵物品牌孵化策略及趨勢分享》主題演講。
具體內(nèi)容如下:
跨境電商五年漲十倍
天貓國際寵物新品類高增速
曾樓表示,從天貓國際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,中國中產(chǎn)家庭規(guī)模正在不斷擴(kuò)大,最近10年,我國中產(chǎn)人群規(guī)模增長了68%,而且未來十年還將繼續(xù)擴(kuò)大。與之相匹配的是中國消費(fèi)者的消費(fèi)水平,雖然有疫情原因的影響,但中國消費(fèi)者的消費(fèi)信心遠(yuǎn)超其他發(fā)達(dá)國家。在政策方面,國家也在進(jìn)一步支持跨境電商的發(fā)展,通過擴(kuò)大跨境電商綜合試區(qū)試點(diǎn)的設(shè)立,中國跨境電商五年增長近十倍。
在寵物方面,在2021年天貓國際寵物美容清潔用品增長超80%、寵物智能用品增長超100%、寵物驅(qū)蟲藥品增長超120%。同時(shí),天貓國際還聯(lián)合公益組織推出“喂食計(jì)劃”,聯(lián)合艾瑞發(fā)布養(yǎng)寵新趨勢報(bào)告,并推出了氪金式養(yǎng)寵、進(jìn)口原肉糧等話題。
增加女性人群滲透
零食日用品玩具搭售可提高購買意愿
曾樓表示,通過對(duì)天貓國際寵物用戶的調(diào)查顯示,整個(gè)寵物市場的用戶三個(gè)特點(diǎn):年輕、女性以及高收入。從2020-2021年數(shù)據(jù)顯示,95后用戶,職場白領(lǐng)以及中產(chǎn)階級(jí)用戶的占比在不斷提高。
在2021年6月,天貓國際曾對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行“適合我寵物的貨品”定義調(diào)研,調(diào)研結(jié)果中核心關(guān)注點(diǎn)有三個(gè),分別為1、寵物喜歡吃;2、吃完沒有問題;3、針對(duì)寵物自身特點(diǎn)。根據(jù)這三個(gè)核心關(guān)注點(diǎn),天貓國際將更加關(guān)注引進(jìn)進(jìn)口糧的功能性,包括針對(duì)寵物肥胖問題,腸胃問題,以及特定功能的美毛需求的產(chǎn)品。
在提及跨品類商品搭售方面,曾樓表示,在用戶購買寵糧時(shí),搭配寵物零食、日用品、玩具能帶動(dòng)用戶對(duì)于寵糧的購買意愿。其中,寵物零食占調(diào)研結(jié)果的36%、日用品占28%、寵物玩具占28%。
三年保持50%+增速
天貓國際寵物商品覆蓋8000+
據(jù)曾樓公布的數(shù)據(jù)顯示,目前天貓國際寵物共覆蓋30+國家的產(chǎn)品,商家200+,寵物品牌400+,寵物商品數(shù)量8000+,在過去三年中,天貓國際一直保持著50%+的增長。在品類分布方面,美國加拿大的寵物主糧、新西蘭的寵物零食以及歐洲的寵物罐頭最受消費(fèi)者的追捧。
值得一提的是,曾樓在現(xiàn)場表示,2020年全球凍干寵物食品市場總值達(dá)到了25億美元,預(yù)計(jì)2026年將增長至84億美元,年復(fù)合增長率為23%。
四大功能助力寵物品牌入駐
在工具服務(wù)方面,天貓國際共有四大功能助力寵物品牌入駐,一是菜鳥助力,幫助品牌在產(chǎn)品報(bào)關(guān)、跨境供應(yīng)鏈、產(chǎn)品資質(zhì)審核上幫助產(chǎn)品快速進(jìn)入到菜鳥保稅倉再上架售賣。
二是TP服務(wù),天貓國際過去成長5-6年的時(shí)間積累了很多優(yōu)秀的服務(wù)商池,可以助力品牌在電商上快速發(fā)展,幫助品牌進(jìn)行對(duì)接以及TP服務(wù)的匹配。
三是跨境分銷,天貓國際成熟的分銷體系可以幫助品牌在自己的旗艦店售賣,天貓國際直營鋪貨。也可以分銷給各個(gè)渠道同時(shí)售賣。
最后是新世界工廠,針對(duì)產(chǎn)品鏈路過長的問題,天貓國際上線了保稅倉新世界工廠項(xiàng)目,在保稅倉進(jìn)行分裝成不同小樣,可以快速達(dá)到消費(fèi)者手里,給進(jìn)口商品進(jìn)行低成本的拉新派樣,對(duì)標(biāo)國內(nèi)產(chǎn)品做進(jìn)口寵糧分裝,接下來還將針對(duì)進(jìn)口貓砂等產(chǎn)品進(jìn)行保稅倉分裝。
四大路徑助力品牌孵化
曾樓表示,以上提到的工具主要是幫助品牌快速上線,還有四大路徑助力品牌上線孵化,具體可分為1、精準(zhǔn)定位;2、全渠道種草;3、孵化養(yǎng)草;4、IP&直播爆發(fā)收割。
1、精準(zhǔn)定位
天貓國際2020年推出進(jìn)口原肉糧趨勢,進(jìn)口原肉糧不僅通過了官方的品質(zhì)質(zhì)檢,也能夠在淘寶搜索上有針對(duì)消費(fèi)者的打標(biāo),消費(fèi)者能夠通過對(duì)進(jìn)口原肉糧認(rèn)可來更加認(rèn)可進(jìn)口的產(chǎn)品。
2、全渠道種草
天貓國際在過去五年中積累了很多寵物行業(yè)的優(yōu)秀垂直的資源,既能夠打包非常低的成本幫助品牌種草,垂直網(wǎng)紅人群也能夠給品牌更好的轉(zhuǎn)化效率,所以在全渠道種草上無論是站內(nèi)淘寶逛逛站外小紅書、抖音之類的天貓國際都積累了很多寵物資源。
3、孵化養(yǎng)草
除了官方外,天貓國際寵物還會(huì)有行業(yè)免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)給單獨(dú)品牌做的品牌活動(dòng),用非常低的門檻獲取更多的資源幫助品牌快速成長,天貓國際之前快速成長的一些品牌在行業(yè)免費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)的活動(dòng)中都能達(dá)到五倍以上銷量的增加。
4、IP&直播爆發(fā)收割
除了本身天貓IP活動(dòng)可以參加外,天貓國際商家還可以參加天貓國際自己的IP,比如進(jìn)口買家趨勢的超級(jí)進(jìn)口日,以及劉濤、林更新等明星都非常喜歡售賣進(jìn)口寵糧的產(chǎn)品,簡單來說就是以更低門檻參與到這些活動(dòng)來,針對(duì)新商家免費(fèi)的支持和孵化。
最后,曾樓表示,天貓國際還針對(duì)寵物自營的萌寵社,特色服務(wù),獸醫(yī)在線問診、寵物健康客服、菜鳥倉發(fā)貨送貨上門等給予買家特色服務(wù)和支持。用更低門檻,更多資源幫助進(jìn)口品牌在中國消費(fèi)人群中做孵化。
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