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我來(lái)給大家介紹一下，什么是淘寶藍(lán)海，這個(gè)項(xiàng)目究竟還有沒(méi)有機(jī)會(huì)，能不能賺到錢(qián)。
想必在大部分人的心目中，淘寶都已經(jīng)是一個(gè)非常非常傳統(tǒng)的行業(yè)了，在里面是很難賺到錢(qián)的。?
對(duì)的，你們的想法沒(méi)有問(wèn)題。淘寶已然是一個(gè)非常傳統(tǒng)的行業(yè)，他的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈了?，F(xiàn)在的淘寶就是一個(gè)資本游戲，做產(chǎn)品需要大投入，做推廣也需要大投入。對(duì)于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的小白來(lái)說(shuō)，淘寶是非常不友好的。?
舉例子，假設(shè)我們要在淘寶賣(mài)襪子。大家可以打開(kāi)淘寶去搜索一下男士襪子這個(gè)詞。?
按銷(xiāo)量排序，就是這個(gè)樣子。下面的寶貝，我就不截圖出來(lái)了，大家可以自己去看看。?
而淘寶是一個(gè)馬太效應(yīng)非常明顯的生意，越靠近頭部，壟斷效應(yīng)越明顯，也就是所謂的從眾心理。所以，我們要想出單就必須要擠到前排去。這就好像線(xiàn)下實(shí)體店，人越多的餐廳生意越好，人越少的餐廳生意越差。?
而這僅僅是推廣費(fèi)用，淘寶還有一個(gè)賬期，平均下來(lái)大概10天左右。如果2萬(wàn)單，一單客單價(jià)20元，就還需要40萬(wàn)的流動(dòng)資金。如果是其他高客單價(jià)產(chǎn)品，這個(gè)流動(dòng)資金要求更高。?
大家可以看看這個(gè)產(chǎn)品啊。這個(gè)產(chǎn)品在淘寶上按銷(xiāo)量排序，排名第一的只有300人收貨。相比較剛剛我說(shuō)的男士襪子，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它的整個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常小，而且對(duì)手非常弱，一個(gè)天貓店都沒(méi)有。?
雖然這個(gè)利潤(rùn)不大，但是我們的成功概率高了很多，試錯(cuò)成本也低了很多。如果這樣的店鋪開(kāi)上幾個(gè)，就可以實(shí)現(xiàn)月入過(guò)萬(wàn)了。如果能找到一個(gè)客單價(jià)很高的產(chǎn)品，一單就賺幾百，那么一天出個(gè)兩三單，一個(gè)月就可以賺幾萬(wàn)了。比如，下面這個(gè)產(chǎn)品。?
但是你要像剛才那個(gè)襪子，要幾萬(wàn)單、十幾萬(wàn)單才能夠進(jìn)入前面，那個(gè)需要的流動(dòng)資金和測(cè)試成本就太高了。?
然后第二點(diǎn)：整個(gè)市場(chǎng)的對(duì)手不強(qiáng)，既沒(méi)有天貓店，他們的視覺(jué)效果也不是很優(yōu)秀那種。?
我們可以借助一些方法和軟件去找到這種藍(lán)海產(chǎn)品。我們這里就給大家說(shuō)一種最簡(jiǎn)單直接的方法，來(lái)給大家說(shuō)明如何去找藍(lán)海產(chǎn)品。?
首先，我們登錄這個(gè)網(wǎng)站，然后選擇在線(xiàn)工具的市場(chǎng)行情查詞。?
接下來(lái)，我再給大家展示一下我用這個(gè)模式如何挑選出其他產(chǎn)品。比如搜索，酵素。?
比如我們挖掘小眾需求，馬術(shù)就是一個(gè)很小眾的運(yùn)動(dòng)。因?yàn)樗挥幸徊糠钟绣X(qián)人才會(huì)去玩這個(gè)東西，那么這就是一個(gè)針對(duì)一小部分人的市場(chǎng)，就肯定有一些很小眾的產(chǎn)品。?
就比如，馬鞍！?
那么通過(guò)我們找到這樣的藍(lán)海產(chǎn)品以后，我們無(wú)需囤貨，只需通過(guò)咸魚(yú)，1688這些渠道尋找貨源，然后一件代發(fā)就可以了。當(dāng)我們找到貨源以后，我們可以用上家的主圖詳情頁(yè)，然后上傳到我們的淘寶店鋪。接著再人工干預(yù)，做好評(píng)價(jià)就可以了。?
接下來(lái)，我也給大家展示一下我們的部分店鋪起店數(shù)據(jù)。?
就比如我們這個(gè)做高客單價(jià)的店鋪，我們一個(gè)月賣(mài)的數(shù)量并不多，但是因?yàn)槔麧?rùn)可觀也還不錯(cuò)?這個(gè)店鋪呢，是我們9月份剛起的一個(gè)店鋪，是屬于客單價(jià)比較低的，但是呢競(jìng)爭(zhēng)卻比較小的。
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