90后帶娃和老一輩有著很大的區(qū)別，遇到問題首先講究“科學(xué)育兒”成為了新一代父母的最大特點，而在線咨詢專業(yè)人士也成為了新手父母們學(xué)習(xí)育兒知識的最佳渠道。正是因為母嬰消費群體的需求發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變，線上母嬰消費才迎來了巨變。根據(jù)艾瑞咨詢《2022年中國母嬰行業(yè)研究報告》顯示，以線上母嬰消費占比行業(yè)整體規(guī)模的34.6%，每年母嬰電商的增長規(guī)模高達(dá)千億元。
在線上母嬰消費的領(lǐng)域，電商直播又是其中的重要一環(huán)。近年來母嬰電商直播的火熱程度與日俱增。以千萬級母嬰達(dá)人年糕媽媽為例，她在淘寶首次直播就迎來450W+人次觀看，漲粉67W，妥妥的母嬰直播界的頂流。此外，高級育嬰師小淘老師、冉冉媽、木木寶藏兒、奶爸黃呱呱、嫚熙媽咪等等母嬰達(dá)人，在直播領(lǐng)域的流量也居高不下。
為何如此多的母嬰達(dá)人會紛紛入駐淘寶直播，且能夠獲得流量扶持？這不得不提及這一平臺在母嬰生態(tài)上的垂類豐富性。首先在流量方面，淘寶平臺會對入駐的主播和商家提供流量獎勵，并且針對新主播，還推出了新領(lǐng)航計劃及流量激勵；其次在貨品方面，平臺也會幫助主播集中簽約尖貨稀缺品、全網(wǎng)爆品、潛力趨勢品、產(chǎn)業(yè)帶特色品，解除這些主播的后顧之憂；而在營銷方面，平臺也會不定期展開多種營銷場域，幫助達(dá)人和商家創(chuàng)造爆發(fā)節(jié)點。最后在運營方面，平臺也會選取優(yōu)質(zhì)案例進(jìn)行分享，為主播們量身定制個性化內(nèi)容運營策略和成長計劃。
相比于傳統(tǒng)的線下賣場，直播類的線上主題營銷活動，更能夠聚焦消費人群，今年淘寶平臺主辦的420母嬰親子節(jié)就是一個很好的例子。淘寶平臺直播聯(lián)合母嬰行業(yè)重點商家、母嬰專業(yè)達(dá)人，以大牌福利、專家課堂、趨勢貨品主題玩法等豐富多維的形式，打通兒童食品、兒童洗護(hù)、兒童安全防護(hù)、兒童教育等品類，讓全國的消費者都可以沉浸式感受線上購物環(huán)境。從消費者角度而言，平臺和主播們共同打造的優(yōu)質(zhì)直播平臺，能夠助力他們買到好貨、學(xué)到育兒干貨，何樂不為，那么在消費者的追捧下，平臺和主播的流量自然也呈現(xiàn)良性增長態(tài)勢。
縱觀母嬰電商三十年的發(fā)展歷程，行業(yè)運營已經(jīng)是相當(dāng)成熟，如今在直播風(fēng)潮的加持下，母嬰賽道或?qū)⒃俣扔瓉肀l(fā)式增長。也希望每一個母嬰直播電商的從業(yè)者們，都能找到適合自己的平臺，走上職業(yè)生涯的康莊大道。
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