引言
我自己在給學(xué)員診斷店鋪的過程中，其實(shí)會(huì)看到有一些店鋪每個(gè)月都有穩(wěn)定的上新，而且上新的數(shù)據(jù)整體來講還不錯(cuò)，但奇怪的是，流量就是做不起來，那原因其實(shí)很簡單，就是沒有找到合適的款，沒有留意看數(shù)據(jù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多有潛力的款就這么被埋沒了。
我自己平時(shí)在店鋪的時(shí)候，有很多這樣子的一些情況，所以我們自己在做店鋪的時(shí)候，特別是一些非標(biāo)類的，像女裝、童裝、男女鞋、包包這些產(chǎn)品，要有一個(gè)習(xí)慣，就是沒事去過一下店鋪數(shù)據(jù)，看看是不是有一些有潛力的款被我們漏掉了。
這里有一個(gè)前提，首先，你的店鋪必須是活的，每天至少得有千把個(gè)訪客，必須要有搜索流量，好歹有個(gè)引流款，所以你有這三個(gè)東西的時(shí)候，好歹店鋪還是活的，接下來你要用到生意參謀-品類-商品排行榜，商品排行就是你自己店鋪的商品排行。
你可以去看數(shù)據(jù)指標(biāo)，第一個(gè)看的是不開人群的點(diǎn)擊率，當(dāng)然，點(diǎn)擊率也可以通過直通車去看，當(dāng)你去直通車看的時(shí)候，通過搶排名搞上去的點(diǎn)擊率不算好，以女裝為例，基本要達(dá)到3.5%以上算是點(diǎn)擊率還比較合格的數(shù)據(jù)。
分享一個(gè)小干貨，不知道是不是每個(gè)類目不一樣，可以試一下，你點(diǎn)進(jìn)直通車，然后任意去點(diǎn)一個(gè)計(jì)劃或者建一個(gè)新計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃里沒有任何寶貝，你去點(diǎn)添加寶貝，系統(tǒng)會(huì)有一個(gè)彈窗，會(huì)告訴你店鋪里有什么樣的寶貝可以添加。
然后在你選擇寶貝的過程中，旁邊會(huì)有一個(gè)最近7天自然搜索的點(diǎn)擊率，這個(gè)點(diǎn)擊率包含了直通車加自然搜索的點(diǎn)擊率，但是如果這個(gè)款你沒有開車，這個(gè)就是你最近7天的自然搜索點(diǎn)擊率。
我們也可以剔除直通車的點(diǎn)擊量大概計(jì)算一下，比如綜合點(diǎn)擊率是5%，總共有1000點(diǎn)擊量，直通車拿了500點(diǎn)擊量，那自然搜索一定也是500，直通車點(diǎn)擊率是4%，換算一下綜合點(diǎn)擊率5%，自然搜索的點(diǎn)擊率就是6%，點(diǎn)擊率知道了，就可以通過點(diǎn)擊率篩查出店鋪里有多少潛力款。
第二指標(biāo)是加購率，直接看一下就算出來了，但有一個(gè)注意點(diǎn)，有些地方給你看的是加購人數(shù)，有些地方給你看的是加購次數(shù)，加購率=加購人數(shù)/訪客數(shù)。
如果有些地方告訴你人數(shù)的話，那就是加購人數(shù)除以訪客數(shù)，有些地方如果是次數(shù)，那就是加購次數(shù)除以次數(shù)，人數(shù)除以人數(shù)，這個(gè)數(shù)據(jù)才比較準(zhǔn)，不然你的數(shù)據(jù)是失真的。
第三個(gè)是跳失率，跳失率一般要低于75%，最后是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率一般達(dá)到你的行業(yè)均值就可以，可以參考你的類目詞，比如羽絨服冬季轉(zhuǎn)化率是2%，那么你品類的均值差不多就是2%左右。
當(dāng)然，不同的價(jià)格帶有不同的轉(zhuǎn)化率，如果你有市場洞察是能夠看出來的，但這個(gè)不重要，當(dāng)我們?nèi)フ业赇仢摿畹臅r(shí)候，轉(zhuǎn)化率是可以忽略不計(jì)的，重要的是點(diǎn)擊率和加購率。
當(dāng)然，這種方式只限于非標(biāo)類產(chǎn)品，你是做女裝的、童裝的、女鞋的、包包的、非標(biāo)非標(biāo)類都適合，但是標(biāo)品就不太適合了，因?yàn)闃?biāo)品不需要測款，標(biāo)品是拼銷量、拼價(jià)格、拼定位、拼功能、拼功效，所以，標(biāo)品這個(gè)東西做不起來就真的做不起來。
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