歡迎你們回來。各位，你們前面的作業(yè)做完了嗎？如果你們不要沒有做完，嚴(yán)重建議你們不要往下看，因為這個如果你們不把這些學(xué)了去用的話，各位其實都等于白學(xué)。所以過去有人講有用，有人講無用，所以有用就是學(xué)了就去用叫有用，沒用就是學(xué)了也不去用，沒用。OK，所以一個人最終的成就大小，跟他認(rèn)知的程度和應(yīng)用實踐不斷去實踐應(yīng)用去積累有關(guān)系對嗎？OK，好了，在定位當(dāng)中的第四篇叫關(guān)鍵詞定位策略，就是我們叫做獲取低成本流量的關(guān)鍵，我在前面其實已經(jīng)講了關(guān)鍵詞了哈。
我在講到從核心的產(chǎn)品的類別分類當(dāng)中，站在用戶維度去他的需求類別，不是你們家的技術(shù)的分類，型號的分類，而是站在用戶的需求的類別來說，這是它是有關(guān)鍵詞的，你定位好了之后，其實就已經(jīng)找到那個關(guān)鍵詞了。第二個我講到目標(biāo)市場的時候，會講到跟哪些應(yīng)用場景去，跟他去怎么樣去結(jié)，結(jié)合關(guān)鍵詞定位收費來獲取低成本流量的重要關(guān)鍵，無論是在免費、付費當(dāng)中都會用到關(guān)鍵詞特別多，這一節(jié)呢，我想給大家解決問題當(dāng)中，從公司的主要業(yè)務(wù)到核心產(chǎn)品有關(guān)系的核心關(guān)鍵詞的找詞。
選詞用詞三維度，讓大家去學(xué)會怎么樣高求精準(zhǔn)的擁對時，在對平臺轉(zhuǎn)法獲取免費流量同時，那么借助付費獲取精準(zhǔn)流量，剛才我就說首先是在短視頻直播當(dāng)中，在哪要用的關(guān)鍵詞呢？那這里面有幾個關(guān)鍵點哈，第一個點是搜索樣的關(guān)鍵詞，記住搜索呢，呃，兩個兩種為過去呢，我們講叫做人造信息，各位今天有沒有人腦信息的。
我們淘寶，到淘寶去找產(chǎn)品。到京東找產(chǎn)品，從你的需求品類找到店鋪，找到產(chǎn)品去，今天我們有很多的業(yè)務(wù)去用百度這樣的搜索引擎，360的搜索引擎去搜索，各位我們今天有沒有人用啊微信去搜索，有沒有人去用頭條，用抖音去搜索，各位記住在顧客當(dāng)中信息找人那只是個可能有興趣，可能有需求，但是當(dāng)人找信息的時候，需求方找你的時候，他的精準(zhǔn)度會特別高，所以第一個一定要研究用戶搜索的關(guān)鍵詞標(biāo)簽。第二個平臺生活當(dāng)中興趣的關(guān)鍵關(guān)鍵標(biāo)簽，因為平臺他會有好多的興趣標(biāo)簽，我們需要去研究平臺的標(biāo)簽的類別方法，找到那些他們?nèi)ゴ驑?biāo)簽的方式，所以你們其實只要研究用戶畫家就好了，用戶畫家里面就有關(guān)于興趣標(biāo)簽，所以你們就研究不同平臺的興趣標(biāo)簽是如何分類的，這點很重要。第三個是短視頻和直播主賬號的關(guān)鍵標(biāo)簽，那么第四個是短視頻產(chǎn)品分類子賬號的關(guān)鍵標(biāo)簽，因為我們在舉證當(dāng)中，除了主賬號還有子賬號，子賬號里面其中一個方向就是按照你的品種。
去做你的不同的賬號，在線下課程我會講，這邊會講的很清楚，給你們很多案例去研究。第五個在你的創(chuàng)意表現(xiàn)當(dāng)中，除了要吸引人去看完有興趣有價值之外，還有個重點就是你要讓平臺懂得如何給你去匹配流量，所以這里面你的在直播內(nèi)容當(dāng)中，各位我們過去如果學(xué)過全網(wǎng)的同學(xué)，大家知道一篇文章真正的價值，第一個對銷售有沒有幫助，所以未來我們過去我們做好多內(nèi)容優(yōu)化的時候，先去研究內(nèi)容的銷售力，再去把內(nèi)容當(dāng)中進行你的關(guān)鍵詞的布局，從標(biāo)題到你的手段。所以同樣的在未來你的做你的短視頻創(chuàng)意的時候，你就要去做你的整個叫創(chuàng)意的整個的關(guān)鍵詞的布置，這一點很重要。OK，好嗎？講完這個呢，我們再講一下關(guān)于選擇關(guān)鍵詞的一些原則了，那么選擇關(guān)鍵詞呢，幾個大的原則不要走錯，因為對好多人來說，顧客準(zhǔn)不準(zhǔn)，其實跟你的關(guān)鍵詞選擇有很大關(guān)系，OK，所以關(guān)鍵詞的原則當(dāng)中，第一個關(guān)鍵詞必須來自于核心產(chǎn)品。
其實我們做整個關(guān)鍵詞的核心產(chǎn)品定位，就是讓我們用在關(guān)鍵詞里面，用在其他的地方去的，關(guān)鍵詞是應(yīng)用性的定位，核心產(chǎn)品啊，目標(biāo)市場，核心價值都屬于你的基礎(chǔ)基礎(chǔ)定位，第二個呃，關(guān)鍵詞必須來自于你的用戶搜索，顧客搜的才是你的關(guān)鍵詞，第三個關(guān)鍵詞的指數(shù)和搜索量，關(guān)鍵指數(shù)大意意味什么？
意味著用戶多對嗎？搜索量大代表著需求的變化對嗎？而且全趨勢來說，越多的搜索代表著未來的增量越大，對嗎？OK，這是第三個，第四個，他們在不同平臺搜索關(guān)鍵詞的方式，大部分人我們在搜索的時候，不同平臺可能不一樣，但是有些平臺有區(qū)別。
比如說當(dāng)我們在這些這個一般的平臺搜索的時候，我們會把我們的具體的業(yè)務(wù)放到里面去，比如說我想定制服裝都啊，這個西裝定制，但是當(dāng)我在淘寶上去搜的時候，我不會搜西裝定制，因為我知道上面都賣的成品。所以我會只搜西裝，掌握原則之后，下面一個重點是找，這關(guān)鍵是有哪些方法。
當(dāng)然，在這之前，我希望你們。做一道題，這道題來選擇關(guān)鍵詞的原則的四個重點是什么來，我需要你們?nèi)ネ瓿梢幌拢掖_認(rèn)你們真的用心的聽課，而且已經(jīng)掌握住了，因為不掌握這些未來不知不覺就走出道了，我們在線場學(xué)習(xí)最大的好處就是如果沒有答對，你們可以回頭再去看一下啊，老師，所以講解的內(nèi)容再去講一遍，再去看一遍，OK哈，好了，下面我們怎么找關(guān)鍵詞呢？找關(guān)鍵詞呃，有幾種方式，第一個方式是我們借助于現(xiàn)在的工具，比如說搜索引擎工具，今天呢，無論是在大型搜索引擎還是平臺搜索，還是在這些這些這個短視平臺搜索里面都會有很多的叫相關(guān)推薦，我們可以借助他們的推薦看看，比如說當(dāng)我們就說畫冊印刷在百度來用的時候，那就會有印刷廠啦，印刷與設(shè)計啦，畫冊印刷和畫冊印刷廠這兩個不同的詞哈，印畫冊印刷廠直接是找廠的，那畫冊的印刷和設(shè)計是找設(shè)計的，所以這里面都會有哈，但是顧客有沒有可能先設(shè)計再去找印刷廠的，所以今天如果他們找設(shè)計的時候邊有沒有印刷需求呢？這里我們要考慮的話題哈。
那第二個工具呢，給大家用的叫關(guān)鍵詞的規(guī)劃師，這個關(guān)鍵詞規(guī)劃師呢，這個今天在這個不少的評論上都有很多這樣的一些工具給大家去用，這個工具呢，我希望你們能夠去這個去把它去用起來，這樣不要去浪費很多的這些這個平臺的工具的效率，你們可以去找關(guān)鍵詞規(guī)劃師，當(dāng)然在不同的平臺上都有推薦。第三個呢，兩個工具，第一個是叫百度指數(shù)，第二個叫巨量算數(shù)，百度指數(shù)好簡單，如果你們沒用過的話，在百度里面找百度指數(shù)，就進入百度指數(shù)的單獨的這樣的一個產(chǎn)品，到里面再去搜進，再去搜你的關(guān)鍵詞好嗎？第二個，那么當(dāng)你找到百度百度指數(shù)的時候，我就找投影機去看看它的熱度究竟怎么樣。
趨勢究竟怎么樣？百度指數(shù)里面有非常多的內(nèi)容，包括是哪里人數(shù)都比較多，哪些地區(qū)的需求量比較大，這些都是非常好的一些工具，你們都要去怎么樣用數(shù)字從數(shù)據(jù)當(dāng)中找到你的未來的市場的重要的這些這個選擇方向。另外一個叫做計量算術(shù)，大家會注意看到哈，人群畫境當(dāng)中會有很多的關(guān)于興趣標(biāo)簽，洞悉關(guān)鍵詞和事件的溫度很重要，所以句量算術(shù)里面會有關(guān)這個它的算算術(shù)指數(shù)，同樣的邏輯指數(shù)是從低到高呢？還是從高到低呢？在這里面呢，是它的這個營銷當(dāng)中，它的關(guān)聯(lián)度有多高呢？這個它的可能性有多大呢？包括它的整個畫像特征當(dāng)中，跟這個關(guān)鍵詞有關(guān)系的詞，它的人群的特征是什么樣的呢？這些都是怎么樣可以這里洞悉到的。再總結(jié)一下，第一個這個借助于關(guān)鍵詞相關(guān)搜索跟下拉框，第二個是借對關(guān)鍵詞規(guī)劃大師這些工具，第三個借對百度指數(shù)和計量算數(shù)，第四個你選對了你的核心關(guān)鍵詞之后，借助于表格去。
去排列這個表格呢，我想從幾個維度來講，第一個呢，是先給大家看看這個表，這個是叫做產(chǎn)品服務(wù)，這是一個核心業(yè)務(wù)，以辦公設(shè)備投影機作為我的基礎(chǔ)的核心業(yè)務(wù)去推廣，那么實際上是叫啊，幻燈機了，投影機了，好了，這里面有幾個重點哈，第一個各位有沒有發(fā)現(xiàn)投影機，放映機，幻動機、電影機，各位它是兩類東西還是一類東西？
所以關(guān)鍵詞在做我們我們的這個定位的選擇當(dāng)中，各位記住不同的對象有不同的習(xí)慣，在你做的關(guān)鍵詞的時候，盡量把所有的同類的產(chǎn)品不同的表達，盡量怎么樣要把它都找全了，它因為只有找全了才能把不同的用戶帶到你身邊來，對嗎？各位，我們有定制，我們有批發(fā)，我們有加盟，各位，這個可以兩個可不可以組合？各位，這兩個組合來，有誰告訴我聽，可以有多少關(guān)鍵詞的，投影機批發(fā)，投影機招商，投影機加盟，投影招商加盟，投影機經(jīng)商，推運機總經(jīng)銷，同樣的翻音機批發(fā)，記住哈，同樣的你做批發(fā)業(yè)務(wù)，你的買家他們有不同的習(xí)慣，盡量把這樣的詞也找來，包括廠家，工廠廠都可以把它延伸出去哈，OK，好了，你會發(fā)現(xiàn)這里面可以組合多少關(guān)鍵詞，四六。
664個六四六二十四對嗎？這叫全排列組合，全排列組合才不可能，才會這個不可能去丟掉任何的機會哈OK，當(dāng)然這里面你會發(fā)現(xiàn)這個表格里面每一個空格怎么樣放在不同的關(guān)鍵詞對嗎？每一個代表著不同的人群的，他呢，他們所習(xí)慣的用法對嗎？這個呢，這個呢叫產(chǎn)品特性，產(chǎn)品特性呢，記住不是你們家的自己的跟別人不一樣的東西。
而是站在顧客角度，他們所需要的，我要買一臺高清投影儀，我要去買高流明的，在白天都可以用的，我要去經(jīng)常外出要買便攜投影機，把你的優(yōu)勢放在你的成交頁面來做為你的獨特的差異化點，但是不要把它放到關(guān)鍵詞里面去，OK，好嗎？這個所以各位把這兩個特性和服務(wù)結(jié)合起來，各位會組合多少關(guān)鍵詞？各位，也是四六二十四對嗎？來，這三個可以組合嗎？這三個高清投影機批發(fā)，各位可以組合嗎？所以六乘四再乘六四六二十四再乘六一百四十四對嗎？各位，我把我的產(chǎn)品用在不同場景，投影機教學(xué)用的，家用的，會議用的，培訓(xùn)用的，辦公用的，就是找不同的場景，OK，有人說老師那個會議和辦公是不是類似的，是類似的，但是搜索的詞不一樣，就代表著不同的用戶的習(xí)慣，聽清楚哈，有有人認(rèn)為我就是辦公用的，有人說我就要專門找會議用的，各位，這個是沒有矛盾的，OK，好了，所以來看一下這個應(yīng)用和產(chǎn)品服務(wù)可不可以組合的，各位。
五四二十對嗎？這三個能組合嗎？五乘六乘四對嗎？來，也就是120個詞對嗎？這四個可以組合嗎？這144再乘以，再乘以五對嗎？來等于多少？等于720個對嗎？所以其實你把它加起來就是幾千個四哈，我們的業(yè)務(wù)呢，可能有不同的區(qū)域的來源需求，所以我們還要去把地區(qū)，比如說有人喜歡買。
從日本生產(chǎn)的投影機有人買，進口投影機有人怎么樣投國產(chǎn)的，其實投影也不錯，有人買上海的，上海的概念，這個概念不是生產(chǎn)的生產(chǎn)區(qū)哈，需求區(qū)域，上海人需要投影機，他會收上海投影機，本地購買，本地配送更省價錢，所以地區(qū)分幾種哈，第一個可能是產(chǎn)品的生產(chǎn)地，來源地，也可能需求地哈，但所以對我們來說，一定要理解關(guān)鍵詞的用戶的他的搜索習(xí)慣。那另外一個是品牌對吧，如果你是一個代理商，你即使只是做一個品牌，也可以把更多品牌拉進來一起來買別的，能不能替代買你的呢？那么講完了前面四個找關(guān)鍵詞的方式之后呢？啊，回到第五個叫做，呃，給大家一個特別的工具，叫劉張云的平臺，智能罵工具，這個ma工具其實是呃，我們的團隊在十多年的整個課程落地客戶的服務(wù)當(dāng)中。
研究指數(shù)，去研究趨勢，給大家提供這樣的一個智能挖的工具，不僅你把它釋發(fā)出來，還能告底怎么去用，所以這是流暢云平臺，我們自己這個團隊開發(fā)的這個產(chǎn)品。好了，這個智能化師工具呢，我們把它叫做頭牌，獨商股份的頭牌系統(tǒng)，叫智能關(guān)鍵詞的解決方案，這里面我將給你們講解一下。第一個，當(dāng)我們?nèi)ゼ僭O(shè)我們家是一個模具廠，這能挖十挖掘廠，模具廠這個詞，各位可以挖掘128202個詞，有指數(shù)的有46個詞，沒有指數(shù)的有128156，來聽清楚。
指數(shù)和無指數(shù)，有人不要擔(dān)心，說沒指數(shù)就沒人收，那我不是的，指數(shù)代表著某種權(quán)重變化，不代表沒人收，沒有指數(shù)可能。平臺沒有放到指數(shù)里面去，平臺呢競爭比較激烈的都有指數(shù)對你們來說未來測試很重要好嗎？是第一個，第二個呢，我們會發(fā)現(xiàn)模具廠有127800個來這個我們呢來看一下塑膠模具，因為每個模具廠我們的擅長不一樣，我們擅長去開塑膠模具，我們擅長去開塑料模具，那么我們呢，是這個是在深圳的這個品質(zhì)比較高的模具，我們是東莞的，我們可能怎么樣，我們這個服務(wù)的速度更快的模具，所以其實這個每一個這個關(guān)鍵詞在組合之后，它的詞量都不一樣，塑交模具廠有5000多個，深圳模具廠有4000多個，實際上對企業(yè)來說，未來的好關(guān)鍵詞就是那么五六千個詞而已，所以呢，在這個地方呢，再叫一詞，可以挖出全網(wǎng)的海量關(guān)鍵詞，這是我們要挖S出來，給你很多推薦哈，OK，第二個呢，是那通過精準(zhǔn)詞，當(dāng)然它的背后的邏輯是什么？我們這個措詞當(dāng)然是用剛才的這個表工具來去做的哈，那么這里面是有后綴有他的，比如說這個打印機這這個詞對嗎？這里面有推廣的地區(qū)或者。
這個需求來源，那么有它的前綴，便攜打印機，手機打印機，移動打印機也會有后綴的時剛才除了你的模式池之外，還有這個那些詢價詞等等，OK好了，那么這里面呢，是我們就研究這里面有哪些它組合方式，組詞地句詞加后綴加前綴，所以呢，這這就剛才講了哈，這就剛才講的不同的組詞方式哈，我們用工具給你們?nèi)トグ阉鉀Q掉去哈，包括未來給你們?nèi)フ覀€更多的口碑詞加個詞這關(guān)分例詞另外一種組合方式，這里面家長特性。
加上垃圾桶是個是一個業(yè)務(wù)池，那廠家批發(fā)是模式池，用途應(yīng)用是公園的垃圾桶，還是工廠垃圾桶，還是居家垃圾桶，還是寫字的垃圾桶，這是個應(yīng)用詞，品牌詞或者是地區(qū)詞，這些都是可以怎么樣做創(chuàng)意托詞的哈，這里面呢，我們會給大家去提供的是有關(guān)更多的組合方式，所以我們有五大維度。
去跟產(chǎn)品服務(wù)詞一鍵組合大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，所以讓你能夠去盡量用這些詞，未來做你的投放，特別是你的付費投放的時候可以去使用的。那么我們再講講關(guān)于未來，對我們來說，應(yīng)用當(dāng)中有幾個分類方式，第一個可能來說，請搜索投放。
包括今天的巨量引擎，這個他們都會有SE，那包括今天SEO，其實啊，我們今天做短視頻的創(chuàng)意的，你的優(yōu)化其實在做ICU。也就是這對于你的短視頻創(chuàng)意的SEO來去跟平臺的算法去對接，獲得更好的推薦，更好的呃排名，更好的流量，更好的播放量，OK，通過你的戰(zhàn)略布局，口碑布局，媒體文章五大場景進行用的推薦。講完這個之后呢，你們要去把你的關(guān)鍵詞要去找出來了，那么這里面的幾個重點哈，呃兩個重點，第一個一定是盡量去怎么樣把關(guān)鍵詞的在免費應(yīng)用當(dāng)中，盡量使用大類詞做免費推廣。
我前面講到大類意味著什么？大品類，大品類意味著什么？大需求對嗎？大需求意味著大規(guī)模對嗎？所以其實我們在布局的時候，盡量去用大類觀念說布局，舉個例子吧，那么我們這個學(xué)員是做汽車維修的，這個汽車維修呢，呃，上面有汽車噴漆，呃，汽車的整形等等等等，所以當(dāng)他在這個抖音上面做布局的時候，他布局的關(guān)鍵詞，各位你們說應(yīng)該選擇你維修噴漆比較好，還是選擇維修比較好？
好了，因為對顧客來說，他可能我這就去噴個漆，呃，我呢可能需要去做整形，其實對顧客來說這個維修是個大類池，而噴漆是個小類池，盡量選大類詞，那但是當(dāng)你有了競爭對手的時候，你可以聚焦到一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，我們來看看案例，這案例呢是呃聚軒就是我們一個上海的非常優(yōu)秀的學(xué)員，他們幾年時間借助于整個全網(wǎng)接助短視頻，他們從呃，這個原來的只有一千兩一兩千家的加盟商，現(xiàn)有6000多家加盟商，比在國內(nèi)當(dāng)中在這個領(lǐng)域當(dāng)中遙遙領(lǐng)先的這樣的一個一家一個品牌，他們在做的時候，他們把微修服只要找微修復(fù)這個十就可以找到他們家去，所以說明他在所有的在創(chuàng)意當(dāng)中用了非常多汽車維修這個詞進去，OK，所以盡量去選擇大類池，在你們未來在付費應(yīng)用當(dāng)中免費用選擇大類，在付費的時候優(yōu)先選擇跟產(chǎn)品強相關(guān)的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，因為付費的時候要花錢，越大類詞的價格越高，而且越泛越不精準(zhǔn)，所以建議你們在里面做付費的時候盡量選擇精準(zhǔn)詞。
強相關(guān)的精準(zhǔn)詞，關(guān)于關(guān)鍵詞的部分，我就講這么多，你們需要去把你的關(guān)鍵詞組合表格做出來，至少去把你的核心業(yè)務(wù)的核心詞做出來，那么這時候，那么你們才能去在線下老師講課的時候，讓你們開始做嘗試做的時候，你們才能把好的詞找出來，去快速的獲得流量。講完這些把我就把整個的定位部分在線上的時間把它講完了，講完這些之后呢，我想對你們來說，實際上這個線上我們課程里面不僅僅只有定位哈，那我們現(xiàn)在還有其他的一些內(nèi)容，所以完成了這些內(nèi)容之后，在正式走到線下的課程之前，你們還需要在內(nèi)容上面做準(zhǔn)備，準(zhǔn)備一些素材，知道內(nèi)容的方向，怎么樣準(zhǔn)備一些合適的內(nèi)容，那么你們還要做一些推廣的準(zhǔn)備，拍攝的準(zhǔn)備，比如說我們知道怎么樣去運進，我們要做運營的準(zhǔn)備，那么也就是我要去把人選好，這些技術(shù)準(zhǔn)備，這樣才能夠保證你們參加的線下課程能幫到你們?nèi)ヒ?guī)劃出適合你公司的短視頻直播系統(tǒng)的全套方案，而且能快速的實施，從我們未來來說，其實。
我要把這個地圖的全圖繼續(xù)再講一遍，未來我們需要在定位、內(nèi)容，在推廣，在轉(zhuǎn)化，在運營方面五個維度打造系統(tǒng)，這五個維度其實都是為了讓我們能夠穩(wěn)穩(wěn)定的獲得業(yè)務(wù)課程，三人課程學(xué)的學(xué)員大家有一個共識，只要跟著我們后面去學(xué)，用我們的教的方法去做的時候。
落地下去，從開單開始只會越來越多，一定會越來越多，這點你們要去確信，因為只有系統(tǒng)才能讓你的業(yè)務(wù)穩(wěn)定，那么你們有了清晰的策略之后，你們才能讓你的業(yè)務(wù)未來找到增量的市場和空間。所以這里面同樣的，那么定位解決的是方向和目標(biāo)，內(nèi)容解決的是引流和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，轉(zhuǎn)化解決的是展示和轉(zhuǎn)化，那么推廣解決的是低成本的引流部分，運營解決的是目標(biāo)架構(gòu)，激勵執(zhí)行落地。所以這些課程我希望你們在線上做好準(zhǔn)備之后，回到線下去能夠去真正去找到自己的解決方案，快速的知道如何去往下落，OK，同時我也祝福我們所有同學(xué)，在課程線上的十來個小時學(xué)完之后，能夠去準(zhǔn)備好相關(guān)的工作。
到線下去快速的拿到方案，我們能夠推動你們在互聯(lián)網(wǎng)上去做的更好，OK，所以未來這些策略定位，咱們在短視頻直播里面去運用，如何做短視頻平臺，以及全網(wǎng)平臺的舉證生布局，怎么樣去規(guī)劃和制作高引流、高轉(zhuǎn)化、高成交的內(nèi)容，怎么做短視頻平臺的免費付費引流，怎么搭建高成交轉(zhuǎn)化系統(tǒng)，咱們要做好短視頻直播系統(tǒng)。
這個支部的系統(tǒng)化的運營，所以這些我們都需要在線下的三天當(dāng)中去見，那么我的關(guān)于線上課程的定位部分就學(xué)完了，再說一遍，學(xué)完了不夠，要拿出你們具體的老師，我要你完成的作業(yè)，這樣才能保證到線下去把你的生意，把你的整個方案做好，OK，謝謝你們，謝謝，我們在線下課程見。
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