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交匯點(diǎn)訊 11月2日11點(diǎn)30分，在蘇州常熟服裝城玖號(hào)源點(diǎn)數(shù)字時(shí)尚基地二樓，吳堡服飾商場(chǎng)老板嚴(yán)小青在直播間忙碌。鏡頭前，穿著一身紅色衛(wèi)衣的嚴(yán)小青，手里提著和身上同款不同色的三件衛(wèi)衣，十分自信地介紹搭配技巧。因?yàn)榕臄z順暢，沒(méi)過(guò)多久，用作直播預(yù)告的三條短視頻就大功告成。
嚴(yán)小青做了十幾年的服裝生意，做直播也有三年多的時(shí)間?，F(xiàn)在，拍視頻對(duì)她來(lái)說(shuō)，并不是什么難事。一年前，在朋友的邀請(qǐng)下，她從揚(yáng)州來(lái)到常熟服裝城，做起了帶貨直播的工作。常熟服裝城是全國(guó)有名的服裝市場(chǎng)，這里貨源集散優(yōu)勢(shì)明顯，直播氛圍十分濃厚，再加上當(dāng)?shù)貙?duì)直播的大力支持，讓嚴(yán)小青比較容易獲得粉絲流量。
上傳完短視頻后，嚴(yán)小青走進(jìn)試衣間換衣服。借著這個(gè)空檔，旁邊的兩位助理開(kāi)始檢查當(dāng)天要直播新品的質(zhì)量。她們仔細(xì)檢查衣服是否有線頭，比對(duì)衣服的質(zhì)檢報(bào)告、反復(fù)查看衣服有沒(méi)有粘毛變形。
直播間的這些新品來(lái)自全國(guó)各地的服裝廠。每天，嚴(yán)小青都要收到上百個(gè)新品快遞。十分注重品質(zhì)的她，要對(duì)每件商品反復(fù)篩選三、四遍后，才會(huì)帶進(jìn)直播間向粉絲推薦。
“我們都要仔仔細(xì)細(xì)地檢查，可不能讓粉絲們吃虧上當(dāng)。”嚴(yán)小青一邊從衣架上挑出一件衣服放在身上比量，一邊叮囑助理。正是在這樣嚴(yán)格的品控下，嚴(yán)小青直播間的退貨率一直維持在5%左右，成交粉絲占比和粉絲復(fù)購(gòu)率分別超過(guò)了95%和89%。
12點(diǎn)30分，要直播的新品已經(jīng)清點(diǎn)出來(lái)，一共62件。嚴(yán)小青盤(pán)算了一下直播的時(shí)間，大概需要5個(gè)小時(shí)。對(duì)嚴(yán)小青這樣的主播來(lái)說(shuō)，5個(gè)小時(shí)一般能賣(mài)出去1300單左右，銷(xiāo)售額在15萬(wàn)元上下。
“哈嘍哈嘍，歡迎直播間的小姐妹們……”13點(diǎn)11分，嚴(yán)小青抖擻精神，站到鏡頭前，開(kāi)始了一下午的直播。
新華日?qǐng)?bào)·交匯點(diǎn)記者 韓雷
編輯: 李仲勛
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