今天要與大家聊的是“秋冬款”，可別大驚小怪地跟我說“秋冬款？這么早！告訴你們個“機密”，現(xiàn)在已經(jīng)有不少商家開始緊鑼密鼓地策劃秋冬款了。什么？都開始了，那我也不能示弱，可……現(xiàn)在秋冬款要怎么做呢？其實不光是秋冬款，你不管做任何款也都離不開下面這個思路。
一、提前布局
“往年的雙十一、雙十二失利，就是因為起步晚了”?！巴卸即虮?，結(jié)果我這都還沒做好基礎(chǔ)，現(xiàn)在一點趕超的信心都沒有了”?！皼]有做好寶貝之間的銜接，導(dǎo)致現(xiàn)在店鋪流量下滑嚴(yán)重，爆款流量都在下掉”……
你已經(jīng)吃了不少虧，今年還要繼續(xù)吃嗎？
二、精準(zhǔn)定位
現(xiàn)在千人千面、個性化搜索盛行，平臺追求店鋪小而美，玩的就是人群標(biāo)簽。所以新店從一開始就要做好定位，來避免人群標(biāo)簽的混亂，可以這么說，定位做得精不精準(zhǔn)直接影響到店鋪的發(fā)展速度。
1、市場定位
不要推廣了一段時間之后才發(fā)現(xiàn)自己選的寶貝不合適，那就是“漏勺盛油”，白忙活一場了。淘寶的市場沒有時間給你浪費，所以在開店之前你就要了解自己所在類目的寶貝情況、同行情況、買家需求點等等，做到“知己知彼”才能在后面的競爭中掌握主動。
2、產(chǎn)品定位
不要什么類目的寶貝都堆放在店鋪里，把店鋪開出超市的感覺，然后天真地認(rèn)為訪客進(jìn)店后，什么都喜歡就會帶走多樣寶貝，從而提高客單價。擦擦口水吧，淘寶早已不是這么玩了，現(xiàn)在做店鋪需要你專一做好一個細(xì)分的類目，這樣針對性的操作才能讓進(jìn)店的流量更加精準(zhǔn)，更有利于店鋪標(biāo)簽的形成。
3、風(fēng)格定位
店鋪里的所有寶貝需風(fēng)格一致，不能多變，裝修風(fēng)格需與寶貝風(fēng)格相互協(xié)調(diào)。把店鋪的風(fēng)格定位好。是會拉高老客戶的回購率的，老顧客回購率增加意味著什么不用我再多說吧。而且現(xiàn)在手淘首頁在不斷優(yōu)化完善，風(fēng)格類店鋪的流量入口也是在逐步增加，可見平臺是喜歡并重視風(fēng)格類店鋪的。
4、人群定位
人群沒有這么難，抓住三點：年齡段、消費能力、性別。注意不要分散投放人群，不要數(shù)據(jù)維度胡亂匹配，一定要結(jié)合店鋪的訪客分析數(shù)據(jù)，以免打亂人群結(jié)構(gòu)，記住你操作的過于隨意反饋來的數(shù)據(jù)情況就一定不會好看。
5、價格定位
店鋪寶貝的價格要么走高價或者中高價路線，要么走低價或者中低價路線，差異過大，會導(dǎo)致標(biāo)簽混亂，影響人群流量的精準(zhǔn)度。還有不要一味地追求低價，認(rèn)為只有低價才有市場，現(xiàn)在買家也知道一分錢一分貨的道理，而且淘寶也不推崇低價店鋪。
三、如何打爆
1、選款
選款要考慮哪幾方面？
（1）市場的需求：沒有市場的寶貝就不要總惦記了，浪費時間浪費感情。
（2）貨源：貨源是否靠譜，質(zhì)量是否有保證，這是你在推廣操作時一定要注意的，別推廣起來之后因為貨源跟不上而讓爆款夭折，別因為質(zhì)量有問題，讓店鋪的差評增多，退換貨率和投訴率增加。
（3）還應(yīng)準(zhǔn)備好引流款、利潤款和活動款：店鋪前期，盈利有時并不是主要的目的，打開流量入口才是關(guān)鍵，所以引流款就很有必要，能快速為店鋪引入流量，流量進(jìn)來了局面打開了，就得靠利潤款穩(wěn)住局面了.畢竟盈利了店鋪才能做的長久，活動款也不能忽視，活動款可以在短時間內(nèi)為店鋪帶來巨大的流量、銷量和利潤，所以活動款要想獲得好的效果，在選擇上就一定要符合市場的趨勢。
那么我是否換鏈接操作？
如果換款是同樣的寶貝，只改變一下薄厚之類的，可以直接用老鏈接換。但如果是徹底的換新款，就用這兩種方式來做：①直接用新鏈接；②繼續(xù)用老連接換新寶貝，先增加新品的sku，再逐步把老品的sku去掉。
2、基礎(chǔ)優(yōu)化
初期店鋪操作要記得避免競爭的同時抓住機會。
（1）標(biāo)題：避免使用無流量詞、低轉(zhuǎn)化詞、無含義詞，初期側(cè)重長尾詞的優(yōu)化，等流量、銷量起來了，爆款基本成形時再搶大流量詞，去進(jìn)一步突破流量。
（2）類目屬性：這個最基礎(chǔ)也最簡單，多細(xì)點心應(yīng)該就不會出問題。
（3）推廣圖：推廣圖就只是清晰美觀？只是要寫清活動促銷信息？當(dāng)然不是！推廣圖的精華在于創(chuàng)意風(fēng)格的體現(xiàn)和賣點的提煉，必須要提煉多個賣點，必須要分析同行的賣點，這樣才能做出差異化，去精準(zhǔn)打擊對手的同時提高自己的點擊率。
（4）詳情頁：詳情頁絕對不是單純的圖片堆積，也是要經(jīng)過分析布局的，做出一個詳細(xì)的文案策劃，這樣做的時候才不會忙亂，丟東少西，詳情很重要，詳情做的吸引人才能進(jìn)一步提升寶貝的競爭力，提高轉(zhuǎn)化率。
3、測款
款式適不適合做主推？心里沒有把握的話你就要來測款了，這個時期也是秋冬款測款的好時機。測款時重點關(guān)注：收藏加購、點擊率、轉(zhuǎn)化率、跳失率、頁面停留時間、詢單、評價。
4、推廣引流
不少朋友覺得人群才是現(xiàn)在操作的重點，就把精力放在人群上，而開始忽視關(guān)鍵詞，這個做法是錯誤的，有關(guān)鍵詞搜索才會有人群，流量都不夠，怎么匹配人群？
（1）養(yǎng)詞：重點要注意這么幾點，一是時間折扣，二是投放地域選擇，三是避開競爭對手比較集中的地區(qū)防止對手惡意點擊，四是選詞一定要圍繞寶貝的核心詞來選。這么做是因為可以有效地提升直通車的關(guān)鍵詞質(zhì)量分權(quán)重，和寶貝標(biāo)題搜索權(quán)重。
（2）出價：在寶貝剛上車的時候我們出價的方式有兩種，一是全都統(tǒng)一出價，但后期一定要根據(jù)數(shù)據(jù)情況去修改，不能一直統(tǒng)一出價，不然就會造成優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞低出價，影響排名和展現(xiàn)。二是直接以行業(yè)均價為依據(jù)去出價，后期根據(jù)數(shù)據(jù)情況再做調(diào)整，調(diào)整是個大事情，可別出價之后就一直放著什么都不管了。
（3）人群：有人問“為什么我車子開了這么久，還是帶不動自然流量”？我想說你有做好人群嗎？人群精準(zhǔn)，才能保證有好的點擊率和轉(zhuǎn)化率（點擊率轉(zhuǎn)化率不好，質(zhì)量分反饋的權(quán)重也不會好，數(shù)據(jù)之間也是相互關(guān)聯(lián)的），才能做起來自然搜索。所以操作的時候要先分析店鋪數(shù)據(jù)，確定店鋪基礎(chǔ)人群，在測試的過程中找出精準(zhǔn)人群，去給精準(zhǔn)人群做高溢價。
5、后期維護
維護是一個很重要的工作，一定不要忽視。
（1）寶貝維護：對于應(yīng)季性較強的寶貝來說，當(dāng)旺季過去之后爆款就會慢慢淡去，所以一定要做好新老款之間的銜接，可以配合活動做新品提前預(yù)熱、養(yǎng)詞、拉權(quán)重。
（2）老客戶維護：做好自己的魚塘，增加店鋪粉絲的黏性，這樣等用的時候才不至于“方恨少”.要重點關(guān)注的客戶群體，一是經(jīng)常來店鋪購物的，消費金額較大的，二是不經(jīng)常來店購物的，消費金額較大的，三是經(jīng)常來店購物的，消費金額一般的。
今天的分享就到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問題，歡迎來跟我溝通交流。
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