今天要與大家聊的是“秋冬款”，可別大驚小怪地跟我說(shuō)“秋冬款？這么早！告訴你們個(gè)“機(jī)密”，現(xiàn)在已經(jīng)有不少商家開(kāi)始緊鑼密鼓地策劃秋冬款了。什么？都開(kāi)始了，那我也不能示弱，可……現(xiàn)在秋冬款要怎么做呢？其實(shí)不光是秋冬款，你不管做任何款也都離不開(kāi)下面這個(gè)思路。
一、提前布局
“往年的雙十一、雙十二失利，就是因?yàn)槠鸩酵砹恕?。“同行都打爆了，結(jié)果我這都還沒(méi)做好基礎(chǔ)，現(xiàn)在一點(diǎn)趕超的信心都沒(méi)有了”?！皼](méi)有做好寶貝之間的銜接，導(dǎo)致現(xiàn)在店鋪流量下滑嚴(yán)重，爆款流量都在下掉”……
你已經(jīng)吃了不少虧，今年還要繼續(xù)吃嗎？
二、精準(zhǔn)定位
現(xiàn)在千人千面、個(gè)性化搜索盛行，平臺(tái)追求店鋪小而美，玩的就是人群標(biāo)簽。所以新店從一開(kāi)始就要做好定位，來(lái)避免人群標(biāo)簽的混亂，可以這么說(shuō)，定位做得精不精準(zhǔn)直接影響到店鋪的發(fā)展速度。
1、市場(chǎng)定位
不要推廣了一段時(shí)間之后才發(fā)現(xiàn)自己選的寶貝不合適，那就是“漏勺盛油”，白忙活一場(chǎng)了。淘寶的市場(chǎng)沒(méi)有時(shí)間給你浪費(fèi)，所以在開(kāi)店之前你就要了解自己所在類(lèi)目的寶貝情況、同行情況、買(mǎi)家需求點(diǎn)等等，做到“知己知彼”才能在后面的競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)。
2、產(chǎn)品定位
不要什么類(lèi)目的寶貝都堆放在店鋪里，把店鋪開(kāi)出超市的感覺(jué)，然后天真地認(rèn)為訪客進(jìn)店后，什么都喜歡就會(huì)帶走多樣寶貝，從而提高客單價(jià)。擦擦口水吧，淘寶早已不是這么玩了，現(xiàn)在做店鋪需要你專(zhuān)一做好一個(gè)細(xì)分的類(lèi)目，這樣針對(duì)性的操作才能讓進(jìn)店的流量更加精準(zhǔn)，更有利于店鋪標(biāo)簽的形成。
3、風(fēng)格定位
店鋪里的所有寶貝需風(fēng)格一致，不能多變，裝修風(fēng)格需與寶貝風(fēng)格相互協(xié)調(diào)。把店鋪的風(fēng)格定位好。是會(huì)拉高老客戶(hù)的回購(gòu)率的，老顧客回購(gòu)率增加意味著什么不用我再多說(shuō)吧。而且現(xiàn)在手淘首頁(yè)在不斷優(yōu)化完善，風(fēng)格類(lèi)店鋪的流量入口也是在逐步增加，可見(jiàn)平臺(tái)是喜歡并重視風(fēng)格類(lèi)店鋪的。
4、人群定位
人群沒(méi)有這么難，抓住三點(diǎn)：年齡段、消費(fèi)能力、性別。注意不要分散投放人群，不要數(shù)據(jù)維度胡亂匹配，一定要結(jié)合店鋪的訪客分析數(shù)據(jù)，以免打亂人群結(jié)構(gòu)，記住你操作的過(guò)于隨意反饋來(lái)的數(shù)據(jù)情況就一定不會(huì)好看。
5、價(jià)格定位
店鋪寶貝的價(jià)格要么走高價(jià)或者中高價(jià)路線，要么走低價(jià)或者中低價(jià)路線，差異過(guò)大，會(huì)導(dǎo)致標(biāo)簽混亂，影響人群流量的精準(zhǔn)度。還有不要一味地追求低價(jià)，認(rèn)為只有低價(jià)才有市場(chǎng)，現(xiàn)在買(mǎi)家也知道一分錢(qián)一分貨的道理，而且淘寶也不推崇低價(jià)店鋪。
三、如何打爆
1、選款
選款要考慮哪幾方面？
（1）市場(chǎng)的需求：沒(méi)有市場(chǎng)的寶貝就不要總惦記了，浪費(fèi)時(shí)間浪費(fèi)感情。
（2）貨源：貨源是否靠譜，質(zhì)量是否有保證，這是你在推廣操作時(shí)一定要注意的，別推廣起來(lái)之后因?yàn)樨浽锤簧隙尡钬舱?，別因?yàn)橘|(zhì)量有問(wèn)題，讓店鋪的差評(píng)增多，退換貨率和投訴率增加。
（3）還應(yīng)準(zhǔn)備好引流款、利潤(rùn)款和活動(dòng)款：店鋪前期，盈利有時(shí)并不是主要的目的，打開(kāi)流量入口才是關(guān)鍵，所以引流款就很有必要，能快速為店鋪引入流量，流量進(jìn)來(lái)了局面打開(kāi)了，就得靠利潤(rùn)款穩(wěn)住局面了.畢竟盈利了店鋪才能做的長(zhǎng)久，活動(dòng)款也不能忽視，活動(dòng)款可以在短時(shí)間內(nèi)為店鋪帶來(lái)巨大的流量、銷(xiāo)量和利潤(rùn)，所以活動(dòng)款要想獲得好的效果，在選擇上就一定要符合市場(chǎng)的趨勢(shì)。
那么我是否換鏈接操作？
如果換款是同樣的寶貝，只改變一下薄厚之類(lèi)的，可以直接用老鏈接換。但如果是徹底的換新款，就用這兩種方式來(lái)做：①直接用新鏈接；②繼續(xù)用老連接換新寶貝，先增加新品的sku，再逐步把老品的sku去掉。
2、基礎(chǔ)優(yōu)化
初期店鋪操作要記得避免競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)抓住機(jī)會(huì)。
（1）標(biāo)題：避免使用無(wú)流量詞、低轉(zhuǎn)化詞、無(wú)含義詞，初期側(cè)重長(zhǎng)尾詞的優(yōu)化，等流量、銷(xiāo)量起來(lái)了，爆款基本成形時(shí)再搶大流量詞，去進(jìn)一步突破流量。
（2）類(lèi)目屬性：這個(gè)最基礎(chǔ)也最簡(jiǎn)單，多細(xì)點(diǎn)心應(yīng)該就不會(huì)出問(wèn)題。
（3）推廣圖：推廣圖就只是清晰美觀？只是要寫(xiě)清活動(dòng)促銷(xiāo)信息？當(dāng)然不是！推廣圖的精華在于創(chuàng)意風(fēng)格的體現(xiàn)和賣(mài)點(diǎn)的提煉，必須要提煉多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，必須要分析同行的賣(mài)點(diǎn)，這樣才能做出差異化，去精準(zhǔn)打擊對(duì)手的同時(shí)提高自己的點(diǎn)擊率。
（4）詳情頁(yè)：詳情頁(yè)絕對(duì)不是單純的圖片堆積，也是要經(jīng)過(guò)分析布局的，做出一個(gè)詳細(xì)的文案策劃，這樣做的時(shí)候才不會(huì)忙亂，丟東少西，詳情很重要，詳情做的吸引人才能進(jìn)一步提升寶貝的競(jìng)爭(zhēng)力，提高轉(zhuǎn)化率。
3、測(cè)款
款式適不適合做主推？心里沒(méi)有把握的話你就要來(lái)測(cè)款了，這個(gè)時(shí)期也是秋冬款測(cè)款的好時(shí)機(jī)。測(cè)款時(shí)重點(diǎn)關(guān)注：收藏加購(gòu)、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、跳失率、頁(yè)面停留時(shí)間、詢(xún)單、評(píng)價(jià)。
4、推廣引流
不少朋友覺(jué)得人群才是現(xiàn)在操作的重點(diǎn)，就把精力放在人群上，而開(kāi)始忽視關(guān)鍵詞，這個(gè)做法是錯(cuò)誤的，有關(guān)鍵詞搜索才會(huì)有人群，流量都不夠，怎么匹配人群？
（1）養(yǎng)詞：重點(diǎn)要注意這么幾點(diǎn)，一是時(shí)間折扣，二是投放地域選擇，三是避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較集中的地區(qū)防止對(duì)手惡意點(diǎn)擊，四是選詞一定要圍繞寶貝的核心詞來(lái)選。這么做是因?yàn)榭梢杂行У靥嵘蓖ㄜ?chē)的關(guān)鍵詞質(zhì)量分權(quán)重，和寶貝標(biāo)題搜索權(quán)重。
（2）出價(jià)：在寶貝剛上車(chē)的時(shí)候我們出價(jià)的方式有兩種，一是全都統(tǒng)一出價(jià)，但后期一定要根據(jù)數(shù)據(jù)情況去修改，不能一直統(tǒng)一出價(jià)，不然就會(huì)造成優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞低出價(jià)，影響排名和展現(xiàn)。二是直接以行業(yè)均價(jià)為依據(jù)去出價(jià)，后期根據(jù)數(shù)據(jù)情況再做調(diào)整，調(diào)整是個(gè)大事情，可別出價(jià)之后就一直放著什么都不管了。
（3）人群：有人問(wèn)“為什么我車(chē)子開(kāi)了這么久，還是帶不動(dòng)自然流量”？我想說(shuō)你有做好人群?jiǎn)?？人群精?zhǔn)，才能保證有好的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率（點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率不好，質(zhì)量分反饋的權(quán)重也不會(huì)好，數(shù)據(jù)之間也是相互關(guān)聯(lián)的），才能做起來(lái)自然搜索。所以操作的時(shí)候要先分析店鋪數(shù)據(jù)，確定店鋪基礎(chǔ)人群，在測(cè)試的過(guò)程中找出精準(zhǔn)人群，去給精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)。
5、后期維護(hù)
維護(hù)是一個(gè)很重要的工作，一定不要忽視。
（1）寶貝維護(hù)：對(duì)于應(yīng)季性較強(qiáng)的寶貝來(lái)說(shuō)，當(dāng)旺季過(guò)去之后爆款就會(huì)慢慢淡去，所以一定要做好新老款之間的銜接，可以配合活動(dòng)做新品提前預(yù)熱、養(yǎng)詞、拉權(quán)重。
（2）老客戶(hù)維護(hù)：做好自己的魚(yú)塘，增加店鋪粉絲的黏性，這樣等用的時(shí)候才不至于“方恨少”.要重點(diǎn)關(guān)注的客戶(hù)群體，一是經(jīng)常來(lái)店鋪購(gòu)物的，消費(fèi)金額較大的，二是不經(jīng)常來(lái)店購(gòu)物的，消費(fèi)金額較大的，三是經(jīng)常來(lái)店購(gòu)物的，消費(fèi)金額一般的。
今天的分享就到這里了，如果有什么不明白的或者店鋪遇到了什么問(wèn)題，歡迎來(lái)跟我溝通交流。
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