17日報(bào)道，廣州新增275+8486例，其中重點(diǎn)區(qū)域海珠區(qū)仍在高位增長，暫未看到拐點(diǎn)。

位于康鷺片區(qū)的中大紡織商圈，作為服裝產(chǎn)業(yè)鏈的核心源頭何時(shí)能恢復(fù)正常時(shí)刻牽動(dòng)著服裝從業(yè)者的心，剛做的冬裝庫存怎么清理？23年春夏裝要怎么準(zhǔn)備？一系列的困擾使得服裝人不能“躺平”。

大環(huán)境原因各地服裝批發(fā)都不如往年，原本想著靠冬裝稍高的利潤沖刺來年再戰(zhàn)，突如其來的防控讓大家再次措手不及。

接下來怎么做，第一個(gè)心態(tài)很重要。面對已經(jīng)發(fā)生的事情我們難以改變，減少抱怨，思考怎么出貨才是正道。

金九未見，銀十失約

一、已經(jīng)做出來的冬裝怎么處理？

二、明年春夏季該怎么準(zhǔn)備？

三、本地代工廠停工，批發(fā)如何尋找出路？

帶著這三大疑問，一起分析如何能打破當(dāng)下的困境。

一、冬裝怎么處理？

目前南方地區(qū)的氣溫普遍較高，對羽絨、毛衣等御寒衣服需求緩和，所以要把更多的眼光投向北方市場；

靜下心來分析先前客戶詢問較多的款式風(fēng)格與尺碼，核對倉庫數(shù)量，找出相近的風(fēng)格款式主力推薦，增加市場判斷力少做無用功；

高低價(jià)搭配陳列，適當(dāng)拉開價(jià)格差。主推款式旁放些基礎(chǔ)款襯托起到“綠草效應(yīng)”。

經(jīng)過對比后有實(shí)力的買手消費(fèi)者會(huì)選擇適合它們的款式，如果選擇低價(jià)的那款也無所謂，目前最重要的是保證在不虧的情況下清貨，而不是賺大錢。這點(diǎn)放在線上渠道陳列也適用。

組合搭配批發(fā)，一種是像線上的混批模式，多種款式混批湊齊一手；另一種是兩種款式一起批給個(gè)組合優(yōu)惠。這種玩法一般在零售行業(yè)比較常見，但在非常時(shí)期批發(fā)行業(yè)也值得一試。

二、23年春夏季該怎么準(zhǔn)備？

做，服裝行業(yè)的競爭十分激烈，存量市場就這么大你不做自然有人會(huì)接過你手上的蛋糕。

在目前大環(huán)境不確定性下，有選擇性地做單十分考驗(yàn)服裝人的眼光和經(jīng)驗(yàn)，理清往年出貨較多的基礎(chǔ)款式。

基礎(chǔ)款結(jié)構(gòu)簡單，適用場景較廣，容錯(cuò)率高，明年的重心可以放在這上面，創(chuàng)新的款式少量做，靜待市場反饋后期再向工廠加單。

三、本地工廠停工，批發(fā)有何出路？

經(jīng)過幾次“洗禮”后，更加印證了不能把所有雞蛋放在同一個(gè)籠子里這句老話。拿廣州服裝產(chǎn)業(yè)鏈來說，上游布匹市場停滯，加工廠連帶關(guān)停，缺貨就成了批發(fā)行業(yè)的一大難題。

具有一定規(guī)模的一手批發(fā)商家，貨源從不止壓在兩三家工廠上，在廣州服裝產(chǎn)業(yè)鏈外圍，深圳、東莞、惠州等等有許多服裝“衛(wèi)星工廠”隨時(shí)作為補(bǔ)給與支援。

作為布匹市場的龍頭中大紡織何時(shí)恢復(fù)正常仍是未知之?dāng)?shù)，東莞富民、浙江柯橋、江蘇常熟都是一些替補(bǔ)的選擇，雖然運(yùn)輸?shù)鹊瘸杀旧嫌幸欢ǜ?dòng)，但總比沒有訂單需求好。

“外行人看熱鬧，內(nèi)行人看門道”，看似一個(gè)簡單的批發(fā)環(huán)節(jié)，就有著各方面的衡量與思考。

但即使是經(jīng)驗(yàn)老道的服裝人也很面面俱到，所以把這些經(jīng)驗(yàn)和感覺量化成數(shù)據(jù)加以分析，便省下不少功夫與錯(cuò)判的風(fēng)險(xiǎn)，期待來年春暖花開。

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