昨晚，又一家股價近乎跌到歸零的上市公司，跑去抖音直播自救了，而且還是老板親自下場。
這家公司，叫 “ 趣店 ”。
說起趣店，乍一看名字大家可能覺得他是一個電商平臺，而實際上，電商只是一個外皮，他們的主營業(yè)務是：
放貸。
在上市之前，他們有一個很響亮的名字：
趣分期。
2014 年，曾拿過星際爭霸全國賽第四名的羅敏，創(chuàng)立了趣分期。
在隨后的幾年，他跟自己的對手 “ 分期樂 ”，成為了飽受人們詬病的 “ 校園貸 ” 大玩家。
當年，在各種各樣以 “ 校園貸 ” 為主題的負面新聞中，你經常能看到它的身影。
2016 年 4 月，銀監(jiān)會聯(lián)合教育部發(fā)布了《 關于加強校園不良網絡貸款風險防范和教育引導工作的通知 》，并且在此之后將政策進一步縮進。
但，“ 趣分期 ” 的高歌猛進并沒有停止，他們完成了 “ 轉型 ”，在 2016 年 9 月宣布退出校園貸，轉做面向非學生群體的 “ 現(xiàn)金貸 ” 業(yè)務。
2017 年北京時間 10 月 18 日晚，羅敏帶領自己的團隊，敲響了紐約證券交易所的鐘。
圖源：搜狐新聞
趣店的股價首日報收于 29.18 美元，較發(fā)行價 24 美元上漲 21.58%。
按 10 月 19 日收盤價 37.90 美元計算，趣店市值 115.12 億美元，約合人民幣 763.79 億元，遠超此前赴美上市的中國同類型企業(yè)。
在招股書上，趣店稱自己是中國最大的在線小額現(xiàn)金貸公司。
那個時期的羅敏豪言壯志，曾說：
“ 公司市值沒到 1000 億美元之前，不再從公司領取薪水和獎金?！?/strong>
圖源：網易財經
想讓股價翻 10 倍的愿景，是好的。
但，現(xiàn)實，是十分感人的：
股價不僅沒漲 10 倍，還被除了 100 。
梟雄遲暮
截至本文撰寫前，趣店的股價，跌去了巔峰股價時的：
96.39% 。
圖源：谷歌財經
而他們的營業(yè)能力，也在不斷地下降。
圖源：趣店 2022 年 6 月路演材料
從圖中我們可以看到，2019 年，是一個分水嶺。
這，或許能歸結于螞蟻金服的退出。
2015 年，京東戰(zhàn)略投資了 “ 分期樂 ”，為了抵御京東的侵擾，也為推廣自己的 “ 芝麻信用 ”，螞蟻金服投資了趣店的前身 “ 趣分期 ”。
在此之后，支付寶成為了趣店強有力的流量入口，在招股書中，趣店提到，自己通過支付寶獲得了大量的活躍客戶。
而在 2019 年，支付寶已經不再是趣分期的股東，市場上 “ 支付寶放棄趣店 ” 的新聞，鬧得沸沸揚揚。
這個號稱 “ 中國最大的在線小額現(xiàn)金貸公司 ”，一下子損失了一個絕佳的流量入口。
趣店 “ 引流→放貸→變現(xiàn) ” 的運轉巨輪，慢了下來。
當然，這個變動對趣店來講不是致命的，趣店做了一個 “ 開放平臺 ”，其他 App 可以入駐平臺，掛上趣店的放貸入口，放貸成功后可以獲得分成。
這對于趣店來講，雖然能造一點血，但也不多。
在后來的日子里，眼看著公司原有業(yè)務日落西山的趣店，積極地進行了多次轉型。
比如，他們做了個叫 “ 萬里目 ” 的奢侈品跨境電商品牌。
再比如，他們還弄了個叫 “ 萬里目少兒 ” 的 C9 素質教育平臺，想吃雙減后的素質教育紅利。
可惜，萬里目電商的發(fā)展并沒有掀起風浪，而萬里目少兒由于是做素質教育，也因疫情步履維艱。
羅敏在朋友圈跟萬里目少兒告別
時間不等人，今年 2 月和 5 月，趣店因股價低于 1 美元，收到了紐交所的 “ 退市警告函 ”。
用盡渾身解數，最終還是這個下場。
趣店，現(xiàn)在迫切的需要一味靈丹妙藥來拯救自己。
自救難贏
今年，有兩個狀態(tài)不好的上市公司及創(chuàng)始人打了個翻身仗。
第一個，是陸正耀，瑞幸退市后，他推出了自己的預制菜品牌 “ 舌尖英雄 ”，獲得了 16 億元的融資。
第二個，是因雙減政策而遭到重創(chuàng)的教育機構 “ 新東方 ”，轉型直播帶貨后，新東方的帶貨直播成為了一個現(xiàn)象級的案例，股價也跟著漲了 300% 。
圖源：網易新聞
趣店的羅敏，把這倆例子，捏在了一起。
今年 6 月趣店的路演材料中，提到了他們從 3 月就開始拓展新業(yè)務 —— 趣店預制菜。
6 月 15 日，趣店 CEO 羅敏，開啟了自己的直播首秀。
“ 我和新東方的俞敏洪老師一樣，在做業(yè)務轉型?！?/strong> 羅敏曾在直播中這么說。
可惜，效果并不如人意，市場上也沒掀起太大的風浪。
事情的轉機，在于昨晚（ 7 月 17 日 ）的那場直播。
在這場直播里，他們達到了 2.51 億的 GMV，獲得了累計 9098.59W 的累計觀看。
媒體對這件事，爭相報道。
理性來講，趣店的前途，并不會因為預制菜和直播而變得特別明朗。
首先，關于預制菜這個東西的問題，我們曾經在《 廣告鋪天蓋地的“預制菜”，又要賠掉多少小老板的褲子？》這篇文章中講地很詳細了。
現(xiàn)階段面向 C 端用戶的預制菜，是比較難做的，雖然市場上到處都有 “ 預制菜市場規(guī)模 3500 億 ”，“ 年復合增長率 20% 左右 ” 這樣的消息。
但，很多人卻不知道，這個市場規(guī)模里，面向 B 端的比例占：
80% 左右。
而在 C 端市場中，預制菜被夾在外賣和生鮮電商中間，很難在短期內有較大的突破。
我們退一步講，即便 C 端預制菜會很快就有突破，那也未必是趣店。
C 端預制菜，一定會像外賣和生鮮電商一樣，走向 “ 卷價格 ” 的路，如果要打價格戰(zhàn)的話，那么有兩種可能能取勝：
第一個是，供應鏈優(yōu)勢非常強，對成本有很強的把控。
第二個是，鈔能力，非常有錢，隨便燒。
圖源：《 正義聯(lián)盟 》劇照
在第一點供應鏈上，今年 3 月才開始干預制菜的趣店，很難能跟 “ 味知香 ”、“ 千味央廚 ”、“ 安井食品 ”、“ 三全食品 ” 這些干了食品相關行業(yè)很久，現(xiàn)在拓展新領域的老牌公司打。
在第二點燒錢上，前面提到這幾家，也都同樣是上市公司，不比趣店缺錢，要是真燒起來，誰先死還說不準呢。
不僅是價格，在口味和品質方面，作為新手的趣店，也未必能打得過前面這些老玩家。
另外，食品行業(yè)，最為講究 “ 顧客信賴度 ”，或者說是 “ 口碑 ”。
靠放校園貸起家的趣店，在公眾面前，比較難建立起一個深受消費者愛戴的正面形象。
那么，銷售渠道上，趣店有可能出奇制勝嗎？
畢竟，昨天的直播帶貨，看起來成績不錯的樣子。
概率不大。
昨晚的直播，更像是一場響亮的發(fā)布會，而不是帶貨。
在這場直播里，他們一共送出了 1000 臺 iPhone，請到了賈乃亮來站臺，投了抖音的直播投流，還用大量 1 分錢菜品來進行引流。
他的直播，并不像新東方一樣，是通過細膩的人文氣息打動人主動下單，而是靠福利和低價。
這種銷售方式，顯然是比較難持續(xù)的。
而其他銷售渠道，今天下午，羅敏在廈門的品牌戰(zhàn)略發(fā)布會上，是這么說的：
“ 未來三年還將支持 10 萬用戶創(chuàng)業(yè)開設線下門店 ”。
這個路數，跟做舌尖英雄預制菜的陸正耀很像，都是要鋪線下店。
在網上，你可以看到很多帶有這句話的通稿。
但，據去了這場發(fā)布會的媒體老師透露，羅敏這句話后面，還有一句：
“ 幫助他們創(chuàng)業(yè)，提供免息貸款?！?/strong>
這個態(tài)度，讓人覺得他們對于這次轉型是抱有保留的。
他們手中有錢，不直接自己開店，而是把錢借給創(chuàng)業(yè)者，讓創(chuàng)業(yè)者開店。
開店的風險，創(chuàng)業(yè)者承擔了。
萬一事兒要是不成，這錢，也是要還的。
不得不說，趣店這個風控，做得挺好。
寫到這里，已經是北京時間 20:20 了，美股已經可以看到盤前，趣店的盤前股價，已經顯示暴漲 55% 了。
無論趣店的預制菜故事成與不成，起碼，短期內：
趣店的目的，已經達到了。
引用：
趣店招股書
趣店 2022 年 6 月管理層路演計劃書
每日經濟新聞：趣店轉型預制菜 創(chuàng)始人羅敏：已在15城建廠 單日銷量躍居抖音帶貨榜第一
36氪：因為與花唄借唄業(yè)務重合，互金公司趣店被支付寶“放棄”
聲明：
本文不構成任何投資建議。
撰文：Alex、大餅
編輯：大餅
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