4月25日下午，在宿遷市泗洪縣香園米業(yè)有限公司，三輛大貨車伴隨著機器生產(chǎn)的轟鳴聲，等待著一袋袋包裝精美的大米通過自動運輸帶不停地往車上裝貨。
“受南京老板雇用，今天將拖20噸大米運往南京市場，后面那兩輛車是安徽過來的，要裝40噸大米運往安徽?！必涇囁緳C王宜勝告訴記者。
“辛苦大家了！今天訂單多，得抓緊生產(chǎn)，后邊的車等著拉貨呢！”公司總經(jīng)理劉林付走進大米生產(chǎn)車間，給員工鼓勁、加油。隨后，他又轉(zhuǎn)身和工人商量新采購真空機的運輸事宜。
到車間抓生產(chǎn)、聯(lián)系市場銷售、查看貨品質(zhì)量……劉林付每天的日程都是滿滿當(dāng)當(dāng)?？杉幢阍倜Γ?0歲的他卻像小伙子一樣思維敏捷，充滿精氣神，像守護孩子一樣守護自己28年創(chuàng)辦下的企業(yè)。
劉林付曾經(jīng)是一名軍人，1984年退役。從部隊回到地方后，為了改變貧窮的家境，劉林付決心創(chuàng)業(yè)，他先后開過小賣部、照相館，但是都沒有什么起色。直到1994年一個偶然的機會，他發(fā)現(xiàn)孫園鎮(zhèn)家家戶戶都是用小磨或鋼磨傳統(tǒng)加工大米，不僅產(chǎn)量低，加工出來的大米還有稻糠和沙子，大米口感差，市場接受度低。
“家鄉(xiāng)盛產(chǎn)稻米，市場前景好。關(guān)鍵得生產(chǎn)出賣相好的大米?！眲⒘指墩f，幾次創(chuàng)業(yè)失敗后，他覺得大米生產(chǎn)是個路子，可以試試。
說干就干。劉林付聽說安徽懷遠稻米加工設(shè)備比泗洪的先進，學(xué)習(xí)考察后，劉林付發(fā)現(xiàn)，懷遠的大米生產(chǎn)作坊家家戶戶都用一種叫295柴油機加工水稻，日產(chǎn)2噸。但是價格昂貴，一臺新機器8000元。
當(dāng)時的劉林付沒有積蓄，頭腦活絡(luò)的他找親友借錢籌款，然后又找到泗洪的銷售商，采取了先付4000元，剩下的一半按照每季度500元還款。
機器到位后，劉林付開始馬不停蹄地生產(chǎn)。日產(chǎn)2噸左右的大米，他都能找到銷路一賣而光。一段時間后，劉林付又發(fā)現(xiàn)了新問題，“大米的品相跟市場上的好大米相比還有很大差距。除了水稻潮濕原因外，最關(guān)鍵的還是機器不夠先進?！?/p>
“山東魚臺的機器比懷遠的機器更先進。”聽說山東的稻米加工機更勝一籌，他又趕往山東魚臺考察稻米加工，“一天一夜不停機可以產(chǎn)出30噸左右的大米。”
1997年的魚臺正處于機器更新?lián)Q代的時期，有很多二手機器可出售，新機器要10多萬。由于資金緊張，他花了5萬元先采購了一臺二手的機器。
回到泗洪后，劉林付注冊他的第一個大米加工廠——孫園林付米廠。從魚臺購回的新機器發(fā)揮了重要作用，加上劉林付對貨源的嚴格把控，加工出來的大米質(zhì)量好、口感好，銷售價格還高，這給他帶來了源源不斷的銷路。銷售量激增，有時候，老客戶要等待幾天才能拿到貨。
“每年可以盈利30余萬元，這在20世紀90年代是個巨大的數(shù)字?！闭f起當(dāng)時的業(yè)績，劉林付充滿自豪，雖然此后多次投資更新設(shè)備，但他的廠生產(chǎn)的大米仍供不應(yīng)求。這促使他產(chǎn)生了擴大生產(chǎn)規(guī)模的想法，準備建設(shè)更大的米廠。他先后到河南、南京、上海、浙江、福州等地考察，積極為建設(shè)新廠做準備。
經(jīng)過前期的考察和準備，劉林付于2017年投資2000余萬元建立泗洪縣香園米業(yè)有限公司。2019年，泗洪縣香園米業(yè)有限公司日產(chǎn)300噸的全自動化大米生產(chǎn)線上線生產(chǎn)。從日產(chǎn)2噸大米的小作坊到日產(chǎn)300噸大米的龍頭企業(yè)劉林付用了15年時間。
新廠投產(chǎn)后，產(chǎn)能大，銷售是首要問題。如何打開銷售市場，劉林付下了一番苦功。
2019年，他帶領(lǐng)4個團隊跑銷售，一年時間跑了江西、福建、浙江、安徽等20多個城市，主要針對大型企業(yè)、大的連鎖超市，進行推薦銷售。
每次出差跑銷售，劉林付和團隊銷售人員都會帶著廠里生產(chǎn)的大米、一只新電飯煲和純凈水?，F(xiàn)場煮米飯給銷售對象試吃，這可是他們銷售團隊的“秘笈”。談到自己的銷售“秘笈”，劉林付很是自豪，“米好不好，不能光靠咱嘴說，還得讓人家現(xiàn)場吃了說好才行?！?/p>
過硬的大米質(zhì)量、坦誠的銷售方式，贏得了一個又一個客戶，不少客戶試吃后當(dāng)場下單，10噸、20噸、50噸……
“大米口感達不到95%的，我們不會銷售?！眲⒘指墩f，產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命。為了確保加工的大米口感好，該公司投資10余萬元購買了大米口感機、水分測量儀一整套設(shè)備。
在行業(yè)內(nèi)，其他商家為了節(jié)省成本購買陳化稻加工已經(jīng)不是秘密。但劉林付卻交代工人絕不能砸自己的飯碗，寧愿以高出市場價收購，也一定要堅持用新稻。
劉林付介紹，老廠曾經(jīng)在孫園大米加工園區(qū)位置最差，在所有米廠的最里面，按照慣例，一般賣稻的農(nóng)戶到不了他家廠邊，稻子就已經(jīng)都被其他米廠收購?fù)炅?。但是，他家米廠從來不缺前來賣稻的農(nóng)戶，到他那兒賣稻的農(nóng)戶和糧販從廠門口一直排到幾百米外的路口，大家寧愿排隊等，也要把稻賣給劉林付。“因為他非常講信譽，說啥時付貨款就啥時付，從不拖欠?！闭谕鶑S里銷售水稻的農(nóng)戶說。
經(jīng)過多年的經(jīng)營，泗洪縣香園米業(yè)有限公司現(xiàn)有正式職工14人，兼職員工10人，還帶動60余名收糧販就業(yè)。先后帶動該鎮(zhèn)洋井村周邊村民300余戶，種植新品種訂單水稻6800余畝，每年水稻收購季節(jié)，以高于市場價3-5分錢每斤價格收購訂單水稻，村民戶均增收近3600元。
“我從老廠建廠就在這里工作了，現(xiàn)在每年都能收入六七萬元，不僅可以滿足自己的生活需要，還能有結(jié)余的錢補貼給在南京工作的孩子，平時還能兼顧農(nóng)活，日子過得輕松自得?！睂O園鎮(zhèn)洋井村52歲村民張杰對目前的生活很是滿足。
針對孫園鎮(zhèn)年輕人在外務(wù)工較多，老年人家中賣糧不便的問題，劉林付還組織車輛，對家中無年輕勞動力的群眾主動上門收購水稻。
“等疫情過去，我們投資600余萬元增加的全自動真空包裝車間和鋼板倉將發(fā)揮新的作用……”談及公司的未來，劉林付信心十足。（記者 申軼群 趙淑柳）
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