網(wǎng)紅零食代理一手貨源,網(wǎng)紅零食代理一手貨源怎么找?


今天特別想吃鍋巴。

前后老公跑了三趟,終于在一個(gè)小商店里找到了我記憶中的那個(gè)味道。

我老公叨叨半天,就一個(gè)鍋巴,味道能差多少,來來回回跑了好幾趟買兩袋鍋巴,還不夠油錢的呢。

沒辦法,就是想吃了,不是想吃鍋巴,想的是小時(shí)候的記憶。

回來想到“懷舊零食”這個(gè)項(xiàng)目,有興趣的可以了解一下。

這個(gè)項(xiàng)目不是我發(fā)明的,一直有人做,也一直有很多人不知道。

今天和大家聊一聊。

這個(gè)項(xiàng)目做得最厲害的就是北冰洋汽水吧,還有健力寶。

多少年的老牌子了,現(xiàn)在不說是網(wǎng)紅產(chǎn)品,但也算是“死灰復(fù)燃”。

懷舊零食主要面對(duì)的是80后、90后的人群,解決的是“懷舊”這個(gè)痛點(diǎn)。

這些零食你說有多好吃不見得,通過這些零食,會(huì)讓消費(fèi)者回憶起自己兒時(shí)的時(shí)光,這個(gè)很重要。

既然是零食,那必然價(jià)格不能高,價(jià)格高了就成了一錘子買賣,不合適。

雖然價(jià)格和利潤(rùn)都不是很高,但是轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率都是很高的,這個(gè)項(xiàng)目也是賺個(gè)辛苦錢。

下面說說具體的操作。

售賣平臺(tái)的搭建

前期建議使用朋友圈和公眾號(hào),可以多準(zhǔn)備幾個(gè)手機(jī),避免加好友頻繁或者封號(hào)。這兩個(gè)平臺(tái)都是免費(fèi)的,比較適合自己前期運(yùn)營(yíng)。

像是現(xiàn)在的主流平臺(tái),一是開店的價(jià)格不低,隱性的費(fèi)用也很高,二是對(duì)新手來說不是特別友好。

二手平臺(tái)像是閑魚,是不允許售賣食品類的產(chǎn)品,這個(gè)直接不用考慮。

建議還是選擇微信和公眾號(hào)操作。

引流平臺(tái)的搭建。

引流平臺(tái)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況和技能去選擇。有圖文類的內(nèi)容平臺(tái),也有短視頻平臺(tái)。不同平臺(tái)會(huì)有不同的玩法。

如果有拍攝和剪輯視頻的能力,建議小紅書、抖音、快手幾個(gè)平臺(tái)一起操作,同一個(gè)視頻上傳就好,個(gè)人感覺小紅書的流量會(huì)更好一些,可以做一下側(cè)重。

不會(huì)做視頻,就選內(nèi)容平臺(tái)。建議以小紅書為主打,搭配今日頭條和知乎,這樣的流量還是很不錯(cuò)的。

特別提醒一點(diǎn),前期做的時(shí)候,不要提買賣的問題,更不要隨便將自己的聯(lián)系方式留在作品里面,那樣輕則作品發(fā)不了,重則違規(guī)封號(hào),得不償失。

所以做之前,把這些平臺(tái)好好看一下,了解他們的基本規(guī)則。

產(chǎn)品設(shè)定。

懷舊零食單獨(dú)包裝可能就幾毛一袋,所以肯定不能單個(gè)發(fā),最好的方式是套餐的形式,自己進(jìn)行一下搭配,十幾塊二十幾塊都可以。

不建議超過三十。

因?yàn)槲覀冏龅氖?strong>回購(gòu)率!回購(gòu)率!回購(gòu)率!

禮包包含的東西太多,買回去壓力很大,少點(diǎn),吃完還會(huì)再想。

買回去一堆,吃夠了,放那壞了,就不買了!

一個(gè)顧客只買一次單,對(duì)于我們來說,很虧。

價(jià)格設(shè)定上,可以參考主流平臺(tái),大致差不多就可以。基本利率維持在15%左右即可。

畢竟不是很貴的東西,差個(gè)一塊兩塊很正常。但是不要搞離譜了,人家店里幾毛的東西,自己店里搞到幾十塊,那樣不好。

日常工作。

引流和溝通成交。

日常工作就這兩項(xiàng),每天引流平臺(tái)作品的制作和發(fā)布,個(gè)人微信號(hào)朋友圈的打造。這些是必須完成的任務(wù)。

前期可能沒有訂單,不要偷懶,趁著這個(gè)時(shí)間段,把這些事情做一做,讓別人看到你的時(shí)候,知道你是做什么的。

不斷的重復(fù),不斷的修正,改進(jìn),堅(jiān)持下去,一定會(huì)有效果的。

貨源的選擇。

我們做的這個(gè)項(xiàng)目,主要是線上售賣,所以必須考慮物流。

貨源的選擇上有兩條路。

一是1688。去店里跟老板溝通一下,選擇一件代發(fā)的形式。注意,任何一家店,一個(gè)產(chǎn)品,必須拿樣品,看包裝,試吃!這點(diǎn)很重要!食品問題無小事!不要給自己找麻煩。

二是線下。如果有這方面的資源,可以選擇合作,我知道的很多店會(huì)自己做零食,雖然保質(zhì)期就一周左右,但是味道很正,價(jià)格也不貴,可以找這方面的資源。

貨源的選擇上,著重要注意兩點(diǎn)。

一是產(chǎn)品質(zhì)量。必須是合格產(chǎn)品,不要搞三無產(chǎn)品,不僅操作危險(xiǎn),而且不道德!小店里自己做的,需要店里的資質(zhì)齊全,記得看一下,最好是拍照留存。產(chǎn)品包裝好后記得打好生產(chǎn)日期、生產(chǎn)商的標(biāo)簽。

二是做一件代發(fā)。前期不要囤貨!前期不要囤貨!前期不要囤貨!除非你有絕對(duì)的把握。

后續(xù)的發(fā)展。

原本不打算寫這一塊的,因?yàn)闀?huì)做的朋友肯定會(huì)想得到。

既然寫了這么多了,就直接寫上吧。

雖然這個(gè)項(xiàng)目本身的利潤(rùn)不高,但是后續(xù)的發(fā)展很大。

只要你的粉絲足夠多,粘性足夠大,后續(xù)可以多維度的發(fā)展。

一是產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)可以增加。包括懷舊玩具,地方特產(chǎn)等等這些東西都可以加進(jìn)來。去年我給一個(gè)姐姐操盤過這類的項(xiàng)目,她是做花餑餑的,完全按照這個(gè)套路操作,效果很不錯(cuò)。現(xiàn)在她把零食這塊也加了進(jìn)去,去年辣條和大辣片成了她店里的爆品。

二是廣告收入。這個(gè)不用我多說,內(nèi)容平臺(tái)做多了之后,自然會(huì)有人來找你合作。

三是代理。從原來的零售商,可以考慮轉(zhuǎn)變成供貨商,用招代理的方式擴(kuò)大銷售額。

好了,就這樣吧。

希望和大家多多交流。

我是大茜,一個(gè)做副業(yè)6年的80后,喜歡的麻煩給點(diǎn)個(gè)贊吧。

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