近幾年，以95后、00后Z世代為主的新一代年輕家庭們逐漸成為了母嬰消費主力軍。與前輩們相比，成長于互聯(lián)網(wǎng)時代的他們天生喜歡嘗試新東西，直播電商主要消費群體就是這一代人，他們的需求決定著直播電商下一步發(fā)展方向。當他們開始為人父母之時，直播電商市場中的母嬰賽道開始爆發(fā)，而淘寶直播就是那個爆發(fā)點。
艾瑞咨詢：《2022年中國母嬰行業(yè)研究報告》
當一批極具創(chuàng)新活力的90/95后年輕父母站上C位，他們?nèi)碌摹翱茖W養(yǎng)娃”理念、消費偏好正在重塑產(chǎn)業(yè)上下游，當他們進入直播間，最大的訴求就是“專業(yè)”。他們是高知好學的研究派，在選購母嬰產(chǎn)品時要求更嚴苛，也更期待深度溝通和信任聯(lián)結；同時，生活早信息大爆炸時代，忙碌的快節(jié)奏生活讓當代媽媽分身乏術，更高效更方便成為了母嬰消費升級的關鍵點。
因此，兼具“專業(yè)知識輸出”和“母嬰好物推薦”，精準洞察新一代年輕消費者需求，并對癥下藥的淘寶直播成為了新一代寶媽寶爸們喜歡逛的新地方，用時也吸引了年糕媽媽等專業(yè)大V紛紛選擇在從進行直播，成為了母嬰品牌和達人做直播的主營陣地之一。比如，奶粉品牌飛鶴一直將淘寶直播作為主營陣地，比重已達80%。
與此同時，為了更好地讓母嬰品牌和達人在這更好地做直播，服務好消費者。淘寶直播為達人和品牌，建立了直播基礎設施，制定了直播機制，提供了多元化的粉絲運營方法，以及扶持政策，從而讓達人和粉絲之間、品牌和用戶之間、以及達人和品牌之間建立深度的鏈接，促進包括母嬰在內(nèi)的各個垂直品類快速發(fā)展。
例如，年糕媽媽在直播之初作為新咖主播，就得到了淘寶直播“一站式”扶持，從流量扶持、營銷建議到貨盤組建，每一個環(huán)節(jié)都有貼心的阿里小二服務。憑借年糕媽媽自身的專業(yè)優(yōu)勢、圈層影響力，以及淘寶直播的流量優(yōu)勢、成熟體系，直播首秀吸引了450萬人次觀看，最終漲粉67萬。
在平衡知識輸出和直播轉化的“快與慢”中，打造從內(nèi)容到商品的完整解決方案，以年糕媽媽在代表的專業(yè)母嬰主播在淘寶直播找到了更清晰的成長路徑。而95/00后這一代愛嘗新鮮事物的父母，也被平臺的新玩法、新活動與主播達人的專業(yè)性所折服。
平臺、主播、消費者共同形成了多元化的平臺生態(tài)，齊心協(xié)力“科學養(yǎng)娃”。
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