頂端新聞見習(xí)記者 張玥穎
鄭州市錢塘路菜市街附近，有條“服裝直播一條街”，這里坐落著好幾家大型服裝城，拿貨出貨都方便，吸引了大批來此做服裝生意的主播。
今年50歲的剛哥(化名)每天早早起床，顧不上吃飯就要出門，為的是搶占個直播的好位置。
“從六點(diǎn)開始干活，最長的一天在街上播過十個小時?！眲偢绺嬖V頂端新聞記者，“要是碰上天氣不好，我就播久一點(diǎn)?！?/span>
早上五點(diǎn)半起床，晚上十二點(diǎn)睡覺
清晨五點(diǎn)半，天還沒亮，剛哥起了床，簡單洗漱過，便趕往菜市街，準(zhǔn)備開始一天的工作。
上午八點(diǎn)多，剛哥會停播十分鐘，在街邊買幾個包子，填飽肚子再繼續(xù)開播。
下午兩點(diǎn)左右，朋友送來午飯，若是此時流量好，舍不得關(guān)掉手機(jī)，剛哥就邊吃邊播。
晚上七點(diǎn)，吃過晚飯的他還會再播一個小時，接下來就是復(fù)盤和學(xué)習(xí)的時間，一直到十二點(diǎn)再休息。
“要是碰上天氣不好，我就播久一點(diǎn)?！眲偢绺嬖V頂端新聞記者，根據(jù)他總結(jié)的經(jīng)驗，每當(dāng)遇到壞天氣，更多人會選擇宅在家里看直播，也更體諒主播的不易，此時直播間的數(shù)據(jù)就會更好。
流量好，成本低，直播成了實(shí)體店賣貨新選擇
為什么選擇街上直播？剛哥直言，一是流量好，二是成本低?！拔腋芍辈ヒ灿袃赡炅?，這條街上的主播數(shù)量也從幾家變成了幾十家。”剛哥回憶，最開始選擇做線上直播，也是因為實(shí)體店不好干，“干這個不需要太多的投資，雖然辛苦一點(diǎn)，但是能有收獲。”
若是在室內(nèi)，直播間對燈光等設(shè)施的要求比較高，但在戶外，一臺手機(jī)，兩三個人配合就足夠了。
“當(dāng)主播累啊，你聽我這嗓子都啞了?！备闪酥鞑?，就沒有休息日，平時一站就是半天，但剛哥總能在鏡頭前抖擻精神，“這是靠經(jīng)濟(jì)回報帶來的刺激。”他笑著解釋。
由于實(shí)體店生意不如以往，線上直播成了許多店鋪提高業(yè)績的新手段。
生意最好的時候，剛哥的單場觀看量突破過十萬人次，同時在線人數(shù)四五千人，一天有幾十萬的營業(yè)額。
然而10月份他呆在家中，沒播幾次，數(shù)據(jù)也直線下滑。
等到了11月，剛哥回到熟悉的街道上開播，但那時流量并不算好，“太久沒播，賬號的數(shù)據(jù)都?xì)w零了，流量層級降到了最低檔?！痹诤髞淼摹半p十一”中，剛哥也沒蹭到購物節(jié)的紅利，幾位直播同事不住在一起，設(shè)備也不在身邊，“雙十一幾乎就沒沾上邊?！?/span>
數(shù)據(jù)不斷積累，生意越來越好
“前段時間直播間的同時在線人數(shù)只有二三百人，銷售額也就一兩萬?！敝鞑ツ玫氖强冃ЧべY，賣的少了，工資自然下滑，剛哥說道，“但也夠養(yǎng)活一家人?！?/span>
隨著數(shù)據(jù)的不斷積累，直播生意一路向好。賣出的貨大部分都能發(fā)走，貨源也充足且穩(wěn)定，剛哥攢著一把勁要好好干。
“馬上就要進(jìn)入旺季了?！眲偢缦蛲磥?，“生意肯定會比以前更好?！?/span>
今年31歲的莉莉(化名)才入行，目前正跟著剛哥學(xué)習(xí)如何直播，她對未來也充滿著希望。
“我本來是做實(shí)體店生意的，最近剛轉(zhuǎn)型?！崩蚶蛎刻煸缟狭c(diǎn)半開播，熟練的直播話術(shù)張口就來，“以前我性格比較內(nèi)向，做直播后變得開朗許多?！?/span>
多看，多學(xué)，多問。莉莉總結(jié)了做直播以來的經(jīng)驗，她覺得一個人只要肯努力，肯吃苦，有一顆上進(jìn)的心，就一定會成功。
頂起小店！努力終有回報
“未來肯定會有更多的人加入主播這一行業(yè)，”剛哥推測，“這個市場還有很大的潛力?！?/span>
另一位常在街上直播的趙先生干直播有一年多的時間，他形容自己是“越來越有拼勁”。他也會在天氣不好時出門直播，下雨天淋著雨，下雪天就直接站在雪地里，并不因此感到辛苦，“賣的東西多了，自然就有勁了?！?/span>
莉莉今天播了兩個小時，聲音有些沙啞，她清了清嗓子，想給同行們打打氣，“我們一群這么努力的人，只要一直努力下去，總會得到自己想要的結(jié)果，大家加油吧！”
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