這兩年，直播電商的崛起改寫(xiě)了電商的整體格局，在經(jīng)過(guò)快速的發(fā)展階段后，直播電商也進(jìn)入精耕細(xì)作階段，各家都在使出自己的渾身解數(shù)幫助商家，入局最早的淘寶直播也不例外。

“新領(lǐng)航”計(jì)劃就是淘寶直播交出的誠(chéng)意答卷，這個(gè)計(jì)劃里發(fā)布了一系列扶持政策，鼓勵(lì)新達(dá)人主播入駐，支持達(dá)人主播發(fā)展，向主播提供價(jià)值百萬(wàn)級(jí)流量扶持，給予MCN孵化新賬號(hào)現(xiàn)金激勵(lì)等。這些利好政策，不管是對(duì)主播的扶持計(jì)劃，培育中腰部主播，還是激勵(lì)MCN機(jī)構(gòu)孵化新賬號(hào)，都對(duì)整個(gè)直播行業(yè)格局產(chǎn)生很大影響。

縱觀淘寶直播2016年開(kāi)始面世以來(lái)，扶持力度如此之大尚屬首次，為主播、商家、MCN機(jī)構(gòu)打開(kāi)了新的機(jī)會(huì)窗口。今天我們邀請(qǐng)到了兩家MCN機(jī)構(gòu)，一家是納斯，一家是梵維，跟兩家機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人聊一聊直播的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，以期給到電商老板們一些啟發(fā)與思考。

跟著淘寶直播一起成長(zhǎng)

兩家MCN機(jī)構(gòu)都是跟著淘寶直播一起成長(zhǎng)起來(lái)的，都同時(shí)成立于2016年。

納斯機(jī)構(gòu)簽約了100多位淘寶主播，全平臺(tái)的主播大概簽約孵化了200多位，大部分主播都是從0開(kāi)始的，都是純素人一步步走過(guò)來(lái)的。整個(gè)機(jī)構(gòu)的辦公場(chǎng)地有一萬(wàn)多平方，連續(xù)5年被評(píng)為淘寶直播的年度優(yōu)秀TOP機(jī)構(gòu)。

而在2016年之前，梵維機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人也是一個(gè)老的淘寶商家，做了8年的淘系電商。2016年開(kāi)始轉(zhuǎn)型做達(dá)人，簽約了60名主播，都是公司直簽，從素人0粉絲開(kāi)始孵化。過(guò)去6年里，一直連續(xù)被評(píng)為優(yōu)秀的淘寶直播MCN機(jī)構(gòu)，其中有一個(gè)主播被淘寶評(píng)為淘寶十大優(yōu)秀主播。

怎么看直播行業(yè)的洗牌？

面對(duì)淘寶直播這次史無(wú)前例的利好政策，兩位機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人都看到了新機(jī)會(huì)。在沒(méi)有推出新領(lǐng)航計(jì)劃之前，納斯機(jī)構(gòu)會(huì)覺(jué)得孵化新主播的運(yùn)營(yíng)成本比較高，而現(xiàn)在官方不僅有現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，新主播的起步流量也有了官方扶持，同時(shí)新主播的貨源問(wèn)題，官方也給組貨。

納斯機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，淘寶直播這次在錢(qián)、貨、流量上三管齊下，觸達(dá)到了行業(yè)痛點(diǎn)。過(guò)年后，納斯機(jī)構(gòu)也一直在響應(yīng)官方政策，大力扶持新主播。她跟一個(gè)新主播開(kāi)玩笑說(shuō)，如果以前做主播是走路前進(jìn)，現(xiàn)在連汽車都不是，直接就坐上高鐵出發(fā)了。

梵維機(jī)構(gòu)也有相同的經(jīng)歷，2021年的時(shí)候還沒(méi)有孵化淘系主播的欲望，原因也是扶持新主播的成本很大。機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人簡(jiǎn)單了梳理了下成本，首先要配人和團(tuán)隊(duì)，比如基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)、基礎(chǔ)的中控、一個(gè)副播，這是最基礎(chǔ)的三個(gè)人；其次是要有一套高清的設(shè)備，現(xiàn)在直播的要求越來(lái)越高了，不能像前些年那樣拿一個(gè)手機(jī)就開(kāi)播了。所以光硬件設(shè)備就要五六萬(wàn)，再加上了3人的團(tuán)隊(duì)開(kāi)銷，最少也要七八萬(wàn)塊錢(qián)投入進(jìn)來(lái)。

2021年抖音快手兩大頭部平臺(tái)把持了絕大部分流量，釋放不出來(lái)，這種情況下梵維機(jī)構(gòu)也不敢孵化新主播。但2022年不同，有了這個(gè)新領(lǐng)航的計(jì)劃，今年會(huì)是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，也是因?yàn)檫@是淘寶直播6年來(lái)第一次這么大力度扶持新主播。

從開(kāi)年到現(xiàn)在一個(gè)月不到，梵維機(jī)構(gòu)已經(jīng)往淘寶直播輸送了10個(gè)新主播了。整個(gè)流量釋放出來(lái)后，新人主播可以拿到一些碎片化的流量。

而淘寶直播今年的重心方向是扶持新人和中腰部，這給了MCN機(jī)構(gòu)動(dòng)力，當(dāng)他們?cè)诜趸倪^(guò)程中時(shí)，淘寶也會(huì)給一些流量加持，可以說(shuō)是彼此給信心。

淘寶直播進(jìn)入精耕細(xì)作階段

在采訪中，兩位MCN機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人都有一個(gè)共同的感受，那就是淘寶直播今時(shí)不同往日。

納斯機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人這些年伴隨淘寶直播一起成長(zhǎng)，是一位資深的直播局內(nèi)人，她說(shuō)這幾年能好好配合，跟得上平臺(tái)變化和發(fā)展的主播，各方面數(shù)據(jù)都還是在上漲，所以她對(duì)淘寶直播仍然看好。

淘寶直播剛開(kāi)始的時(shí)候，所有人都不懂，只要開(kāi)播就行，大家在同一個(gè)起跑線上，而現(xiàn)在直播平臺(tái)越來(lái)越完善了，規(guī)則和操作工具越來(lái)越多了，只要是一路跟著成長(zhǎng)起來(lái)的，很多主播的數(shù)據(jù)都在增長(zhǎng)。

今年的淘寶直播已經(jīng)來(lái)到了第6年，梵維機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，直播行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了發(fā)展的最高峰，現(xiàn)階段直播行業(yè)處于深耕的階段，這種深耕有四大維度：

第一，平臺(tái)方面，整個(gè)平臺(tái)流量的精準(zhǔn)化匹配，可能之前會(huì)有泛流量，現(xiàn)在就更精準(zhǔn)；

第二，機(jī)構(gòu)方面，機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)能力也進(jìn)入了深耕階段；

第三，主播的學(xué)習(xí)能力方面，直播就是人貨場(chǎng)，人的因素是首位。比如之前是服飾類的主播，現(xiàn)在可能也需要學(xué)習(xí)美妝類的、保健類的、母嬰類的、男裝類的產(chǎn)品知識(shí)等，這是主播的發(fā)展階段，也是學(xué)習(xí)的深耕時(shí)期；

第四，品牌方面，貨品能力要提升，商家的服務(wù)意識(shí)也要提升，比如售前售后、每年的貨品流行趨勢(shì)等，這些都是貨品的持續(xù)更新力。

梵維機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人發(fā)現(xiàn)近5年的賽馬中，一批商家在2016年和2017年直播做的很好，后面幾年有些商家越做越強(qiáng)，而有些商家就消失了，這里的原因就是商家貨品的適應(yīng)能力不夠強(qiáng)。

總的來(lái)說(shuō)，淘寶直播在平臺(tái)、機(jī)構(gòu)、主播、品牌方面都進(jìn)入了精細(xì)化的耕耘階段。

剛起步的主播或商家機(jī)會(huì)在哪里？

當(dāng)下流量碎片化嚴(yán)重，對(duì)于剛起步的主播和商家，該如何抓住機(jī)遇？梵維機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人給出了兩條策略：第一錯(cuò)峰直播，第二錯(cuò)開(kāi)品類。錯(cuò)開(kāi)時(shí)間直播，就像線下交通一樣，不要擠在同一個(gè)時(shí)間段直播，把你家的直播時(shí)間跟大眾的直播時(shí)間錯(cuò)開(kāi)，就可以拿到一定的錯(cuò)峰流量。而錯(cuò)品是選擇一些性價(jià)比高的貨品，或一些特色產(chǎn)品，頂流主播和大主播都不播的產(chǎn)品，就都可以考慮，如果大主播做標(biāo)品，你就做非標(biāo)品。

納斯機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人也給出了自己的建議，找到合適的專業(yè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)檫@樣能少走很多彎路，也能抓住更多機(jī)會(huì)，平臺(tái)的操作功能，比如很多營(yíng)銷活動(dòng)、政策、規(guī)則還是需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)去幫助主播，大家一起成長(zhǎng)。

談到團(tuán)隊(duì)里的哪個(gè)因素最重要，納斯機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人覺(jué)得團(tuán)隊(duì)的每個(gè)因素都很重要，缺一不可，主播、貨品、專業(yè)的運(yùn)營(yíng)都不能缺。

因?yàn)槠脚_(tái)越來(lái)越完善，你如果不夠?qū)I(yè)，比如風(fēng)控規(guī)則，貨品再好，直播的時(shí)候碰紅線，賬號(hào)也做不久?，F(xiàn)在流量競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈了，算法機(jī)制也一直在調(diào)整，要懂操作怎么玩，才能更快的成長(zhǎng)，抓住紅利期。否則永遠(yuǎn)晚別人一步，只是某一項(xiàng)特別強(qiáng)的話，發(fā)展會(huì)受限，明明可以發(fā)展的更好。

如何看待直播行業(yè)的未來(lái)？

在做電商直播之前，納斯機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人是做娛樂(lè)直播的，前前后后在直播行業(yè)已經(jīng)有七八年了，她也是一直看著直播這個(gè)產(chǎn)物是如何成長(zhǎng)的，在她眼里電商直播一定會(huì)越來(lái)越正規(guī)，越來(lái)越受大眾認(rèn)可。

“電商行業(yè)給了很多人一個(gè)機(jī)會(huì)，因?yàn)檫M(jìn)入門(mén)檻相對(duì)比較低，新行業(yè)招主播和運(yùn)營(yíng)也不看什么學(xué)歷，不看太多過(guò)往，就是大家一起去拼做好它?！奔{斯機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人說(shuō)道。

從商家轉(zhuǎn)型做直播的梵維機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，有不一樣的角度，在他看來(lái)直播本身就是電商+，是電商基礎(chǔ)上的表現(xiàn)形式而已，大量的商家和達(dá)人都在做直播，流量端就會(huì)傾斜到直播，因?yàn)橹辈ナ歉咿D(zhuǎn)化率的流量場(chǎng)，今天淘系對(duì)直播的認(rèn)知和重視越來(lái)越強(qiáng)。

關(guān)于未來(lái)直播電商的發(fā)展趨勢(shì)，梵維機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人有3點(diǎn)自己的預(yù)測(cè)：

第一，商家和達(dá)人都會(huì)多樣化，在多樣化的基礎(chǔ)上垂直化。比如云南會(huì)出現(xiàn)大批鮮花類的商家，北京會(huì)出現(xiàn)一類圖書(shū)類的商家，產(chǎn)酒的區(qū)域會(huì)出現(xiàn)一批酒類的商家，廣州會(huì)出現(xiàn)化妝品商家和服飾類商家等，未來(lái)會(huì)根據(jù)地域形成一大批不同品類，在當(dāng)?shù)仄怪被钠奉悾?/p>

第二，更加專業(yè)化，以前直播拿個(gè)相機(jī)夫妻兩人就能直播了，現(xiàn)在的直播間整體設(shè)備要專業(yè)化，產(chǎn)品要專業(yè)化，團(tuán)隊(duì)也要專業(yè)化。整體的呈現(xiàn)用最高精的直播設(shè)備，直播間更加場(chǎng)景化，把整個(gè)品牌的線下專柜1:1的復(fù)原到直播間，提升買(mǎi)家的觀感，增強(qiáng)直播間的駐留時(shí)長(zhǎng)；

第三，會(huì)形成IP化的直播間，就是多機(jī)位請(qǐng)一些明星和嘉賓來(lái)駐場(chǎng)，提高直播的可看性，和直播的趣味性，提升粉絲的駐留時(shí)長(zhǎng)，駐留時(shí)長(zhǎng)只要增加，產(chǎn)品銷量一定會(huì)提升。

好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525  備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！