常熟潮牌服裝批發(fā)一手貨源,常熟服裝批發(fā)市場一手貨源?

苧麻長裙、亞麻背心、民族風(fēng)披肩、立領(lǐng)盤扣外套、重工刺繡開衫……在舒藝原創(chuàng)女裝(快手號:X18520922771)的快手直播間里,諸如此類的特色服飾令人眼前一亮。

舒適、優(yōu)雅、高級,是舒藝女裝老板曹女士對自家服飾的定位,也是她在服裝領(lǐng)域耕耘十余年一直秉持的初心。從廣州的檔口到常熟的工廠,從傳統(tǒng)電商到直播電商,曹女士經(jīng)歷了行業(yè)的飛速變遷,也曾因變故幾乎從頭再來,但她總能憑借對行業(yè)的敏銳度做出適時調(diào)整,不斷攀登服裝事業(yè)的新高度。

今年7月,舒藝女裝在快手正式開播,背靠常熟服飾產(chǎn)業(yè)帶的性價(jià)比好貨,不斷優(yōu)化短視頻和直播策略,以近300萬的月GMV實(shí)現(xiàn)冷啟出坡,為曹女士的服飾生涯開啟了一個新的篇章。

從廣州到常熟堅(jiān)持做源頭好貨,線下+線上發(fā)掘更多商業(yè)可能

對于競爭激烈的女裝行業(yè)而言,靠近產(chǎn)業(yè)帶和供應(yīng)鏈,就意味著掌握了更大的貨品優(yōu)勢。曹女士十年前從老家湖南遠(yuǎn)赴廣州,白手起家做檔口、開工廠,在這一全國服飾集散地為自己的服裝事業(yè)開了個好頭。“我的檔口一天可以發(fā)幾千件貨,在當(dāng)時屬于是蠻厲害的了?!辈芘炕貞?。

不僅線下生意規(guī)模越做越大,曹女士在線上也尋得了商業(yè)新增量?!白鰴n口沒多久就在線上也開店了,晚上結(jié)束檔口工作沒事了,就處理下線上的業(yè)務(wù),后來到了秋冬天淡季,檔口比較清閑,我就重點(diǎn)做線上,結(jié)果把整個工廠都養(yǎng)活了?!?/p>

2020年初,疫情原因?qū)е聶n口生意關(guān)停,曹女士又將目光投向了直播電商。“那時候大家都悶在家里,太無聊了,我就提前從湖南老家去了廣州的公司,一個人開始做直播,主打清貨模式,沒想到效果還挺好?!?/p>

曹女士和她的舒藝女裝幸運(yùn)地趕上了直播電商的風(fēng)口,經(jīng)過考察,曹女士從廣州來到常熟。

這一次,曹女士從直播電商做起,靠著產(chǎn)業(yè)帶的優(yōu)質(zhì)貨品從零開始,野心也不斷擴(kuò)張。“當(dāng)時了解到幾個同行在快手上跑量很快,我們雖然沒趕上快手電商的最早紅利期,但還是想試一試?!?/p>

舒藝女裝進(jìn)入快手的動作顯得較為謹(jǐn)慎,曹女士起初并沒有投入太多資源?!拔揖桶l(fā)一些比較有自己風(fēng)格特色的短視頻來養(yǎng)號,主打清貨模式,也開了磁力金牛作為輔助?!?/p>

這樣略顯佛系的運(yùn)營風(fēng)格,使得舒藝女裝的月銷售額停留在2萬左右。今年616實(shí)在購物節(jié)期間,曹女士意外發(fā)現(xiàn),自己的投流賬戶竟然有大數(shù)額的返點(diǎn)?!拔也乓庾R到,快手有那么多的紅利我還沒有充分發(fā)掘和利用?!苯衲?月,曹女士開始在快手正式發(fā)力。

精細(xì)化運(yùn)營短視頻和直播,親和力人設(shè)收獲粉絲信任

基于舒適、優(yōu)雅、高級的服飾商品定位,曹女士不斷提升著短視頻內(nèi)容的質(zhì)量。她的視頻往往是本人身著自家服飾出鏡外拍,在風(fēng)景如畫的背景中自在地徜徉、行走、奔跑,搭配以舒緩的音樂、抒情的文字,自然而然地營造出一種氛圍感。

在曹女士看來,短視頻是表達(dá)自我的最佳方式?!拔业囊曨l都是往精致優(yōu)美的方向拍,對于提升粉絲粘性有很大幫助,因?yàn)槲遗某鰜淼娘L(fēng)格和感覺能戳中他們,粉絲對于我的認(rèn)知也會提升?!笔嫠嚺b快手賬號平均日更短視頻7、8條,不僅喚起了長久以來的老粉,也不斷引流新粉到直播間。

舒藝女裝的直播間也煥然一新,高清、高畫質(zhì)的直播間鏡頭進(jìn)一步建立起觀眾對貨品高級感的認(rèn)知。曹女士還安排了專人在專廠區(qū)做快手直播,公屏上的問題都會及時解決。出于對粉絲粘性的重視,曹女士開始常常親自出鏡直播,陪粉絲們聊聊天,拉近感情。

更重要的是,十余年服裝行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷使得曹女士對產(chǎn)品、面料等知識了如指掌,專業(yè)話術(shù)和講款能力更容易打動用戶,進(jìn)一步提升了在直播間的停留時間。

由于還要處理拍視頻、選品、看工廠等眾多事務(wù),曹女士的時間安排往往很緊張,但她為了做直播擠出了自己早上的時間?!爸辈ミ@件事不能丟,這個號起號就是我親力親為做的,現(xiàn)在能看到好的反饋了,更要堅(jiān)持下去?!?/p>

與此同時,舒藝女裝快手直播間還培養(yǎng)了3位主播,從怎么過品到怎么與直播間用戶溝通,曹女士對他們都進(jìn)行了細(xì)致的培訓(xùn)?!八麄冇袉栴}時,我會告訴他們怎么去調(diào)節(jié),有一位主播原來一天播四五個小時都賣不到一萬塊錢,現(xiàn)在一個小時就能賣到一萬塊錢?!?/p>

在直播策略的整體調(diào)整下,舒藝女裝在快手迅速實(shí)現(xiàn)了從日銷2萬到日銷10萬的突破,單場直播GMV峰值超40萬,7月總GMV近300萬。

專注高體驗(yàn)價(jià)格比好物,整合貨品資源完成品質(zhì)升級

面對眾多女裝商家涌入直播電商,曹女士并沒有感到過多壓力,反而更堅(jiān)定地做自己。

針對每次換新的面料,曹女士都要親自測試性能,看是否褪色、是否縮水。在她看來“賣貨最重要的還是貨品”。

身處常熟服飾產(chǎn)業(yè)帶,曹女士也創(chuàng)辦了有著100多人的工廠,自產(chǎn)自銷下?lián)碛型愋彤a(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢。

舒藝女裝直播間的選品則往往從粉絲的需求出發(fā)?!拔也粫笾鞑ッ繄霾ナ裁?,就靠他們自己看數(shù)據(jù)以及問直播間的用戶需要什么,來上貨品?!笨恐杂泄S和研發(fā)團(tuán)隊(duì),舒藝女裝以快速的上新和大量的貨品基礎(chǔ),為直播間組貨提供了更多的可能性?!拔覀兌紩源钆涑商椎男问饺ソ榻B貨品,比如賣刺繡馬甲就會配上打底衫,在教粉絲穿搭的同時促成更多銷售?!?/p>

在舒藝女裝成功冷啟出坡的同時,服飾銷售也正式步入了秋冬季節(jié)。曹女士已經(jīng)開始籌備秋冬季的突破,她計(jì)劃在換季的過程中完成對貨品資源的整合升級。

“我們主打的刺繡、棉麻等元素更加適合春夏季的薄款,秋冬天對我們來說會顯得壓力大一些,所以這個月就要整合好相應(yīng)的供應(yīng)鏈資源,加一些羽絨服、加絨外套等單品,讓我們的品類結(jié)構(gòu)更加多元豐富。”

她的目標(biāo)是達(dá)到500萬月GMV,為了快速成長,曹女士還計(jì)劃加注商業(yè)化投流,嘗試做營銷大場。曹女士的堅(jiān)定也離不開平臺官方運(yùn)營的支持與服務(wù),“他們甚至是隨叫隨到的,很貼心,雖然我們是小主播,但是能感受到我們的存在”?!敖酉聛頃阎攸c(diǎn)放在服飾品質(zhì)的升級上,不斷加強(qiáng)民族風(fēng)的特色。”

軼男 沁湉

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