朋友們好，在上一期小編給大家介紹了“Shopee如何分析確定店鋪品類方向”這一問題，在大方向上介紹了新手賣家在店鋪開設(shè)初期需要掌握的一些基礎(chǔ)知識和需要做的前期準(zhǔn)備，今天這期主要為大家介紹的則是Shopee店鋪具體該如何進(jìn)行選品。
首先大家要明確一點，各個國家之間的差異性是非常大的，甚至地區(qū)與地區(qū)之間都會有明顯的不同，東南亞各國、歐美各國、亞洲各國都有它獨特的風(fēng)格特性，作為電商賣家而言，所有的店鋪選品首先就要圍繞當(dāng)?shù)貙嶋H情況出發(fā)，并沒有所謂的一鍵復(fù)制走天下的概念。
Shopee主打東南亞各國，今天主要也是圍繞Shopee各站點來給大家介紹新手賣家如何進(jìn)行店鋪選品，在這里小編給大家分享一條Shopee選品公式（做好筆記）；
《刪除違禁品+優(yōu)勢產(chǎn)品+市場需求+適合跨境物流+非季節(jié)性產(chǎn)品=最適合售賣產(chǎn)品》這條公式可以套用在任何一個國家地區(qū)，接下來我們逐個分析；
●刪除違禁品
任何一個平臺都會有禁止售賣的產(chǎn)品，而對于東南亞跨境電商來說更為復(fù)雜，每個國家和地區(qū)都有其不同的規(guī)章制度，比如馬來西亞、印尼、越南等國對于違禁品的具體總類要求都有不同，違禁品的坑絕對不能踩！輕則下架、重則封禁！所以在選品上架前一定要了解清楚當(dāng)?shù)卣军c的違禁品是否和自己上架的產(chǎn)品有沖突（違禁品類別可在Shopee官網(wǎng)或Shopee各站點周報中了解到），選品第一點就是要杜絕違禁品。
●優(yōu)勢產(chǎn)品
顧名思義“優(yōu)勢產(chǎn)品”就是對自身或?qū)κ袌鲇袃?yōu)勢的產(chǎn)品，主要可以分為兩個方面。
第一，作為賣家的你自身是否有優(yōu)勢產(chǎn)品，比如；你是否有一個好的貨源渠道？可以比市場低的成本價進(jìn)貨，或者有一個好的貨源網(wǎng)站？有一些福利優(yōu)惠或抵扣項目？在或者你是否有獨特的產(chǎn)品？如你當(dāng)?shù)氐囊恍┨厣a(chǎn)品、手工藝品之類。
第二，市場優(yōu)勢，對于東南亞各國來說，每個國家都有其獨特的優(yōu)勢，比如一些國家節(jié)日和宗教節(jié)日，在這些節(jié)日大促期間，一些特殊的商品就有成為爆款商品的潛力，具體要選擇哪些產(chǎn)品還要根據(jù)賣家實際情況出發(fā)，在選品時可以關(guān)注當(dāng)前站點近期是否有一些大型的節(jié)日，圍繞這些大型活動做針對性的選品。
●市場需求
市場需求和優(yōu)勢產(chǎn)品這兩點是有一定地關(guān)聯(lián)性的，在產(chǎn)品上架前賣家需要充分了解當(dāng)?shù)氐那闆r，綜合考慮選品，比如越南地區(qū)很多人比較喜歡歐美國家的產(chǎn)品、印尼地區(qū)拖鞋比布鞋要好賣的多、穆斯林教集中的地區(qū)頭巾需求量非常大、疫情管理嚴(yán)格的國家口罩需求大等等，要結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況綜合考慮！這點很重要！
●適合跨境物流
如果賣家做的是本土店鋪，所有貨源來自當(dāng)?shù)?，那不需要考慮這條，但如果是做跨境店鋪，就必須要考慮物流運(yùn)輸?shù)膯栴}。
拿選品來說，走跨境海運(yùn)和跨境空運(yùn)中間的價格差異是非常大的，重量的算法也不同，作為新手賣家而言，前期的資金必然是緊張的，所以在選品方面也要考慮物流的因素，首先單件產(chǎn)品重量不能太大、產(chǎn)品本身不容易損壞、產(chǎn)品可存放時間要比較長等等，因為如果走海運(yùn)時間會比較長，容易壞的產(chǎn)品不能賣，加上多次跨境轉(zhuǎn)運(yùn)的過程中難免磕碰，產(chǎn)品本身質(zhì)量要比較好。
●非季節(jié)性產(chǎn)品
季節(jié)性產(chǎn)品是一把雙刃劍！如果運(yùn)用的好可以快速出單，但如果弄不好也會毫無波瀾。對于新手賣家來說，小編不推薦選擇大量季節(jié)性產(chǎn)品，首先新店鋪未大量盈利前我們投入的精力必然有限，季節(jié)性產(chǎn)品上下架非常繁瑣，其次，一旦當(dāng)?shù)厍闆r發(fā)生改變店鋪很難轉(zhuǎn)向，換季后訂單不確定因素太多、風(fēng)險太大，所以不建議前期大量上架（少批量的上架一些產(chǎn)品是可以的）。
以上五點就是Shopee選品公式的全面分析，總而言之，選品不是一件簡單的事情，不是我們喜歡什么、我們感興趣什么就上架什么，而是要根據(jù)當(dāng)?shù)氐木C合！綜合?。【C合?。?！情況出發(fā)，配合小編給予的選品公式進(jìn)行全面分析?。?！
最后“水手跨境”全體人員祝各位賣家都能爆單爆款！大熱大賣！
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