轉(zhuǎn)眼2022年第一季度馬上結(jié)束，本季度抖音經(jīng)歷了年貨節(jié)、女王節(jié)兩大活動節(jié)點(diǎn)，近期也出現(xiàn)了不少黑馬直播間。
其中，清倉型直播間是本季度頗受矚目的直播玩法，從服裝清倉，演變到多個類目，比如日用百貨、食品飲料。
今天，蟬媽媽就來帶您拆解近期抖音直播的熱門玩法——臨期食品直播間。
臨期食品銷售火爆，開播10天銷售破600萬
食品帶貨賬號@零食大清倉！目前共有粉絲6.6萬，一共拍攝了19條短視頻作品。
從@零食大清倉！的賬號設(shè)置可以看到，賬號主要突出“臨期食品清倉”這個鮮明的特點(diǎn)，無論是頭像、還是賬號背景圖，個人簡介盡量都突出這個信息點(diǎn)，提升用戶對賬號的認(rèn)識度。
圖片來自抖音
這個賬號從3月18日才開始運(yùn)營，憑借“臨期食品清倉”這個旗號，迅速起號，蟬媽媽顯示截止到目前，賬號一共開播18場，累計銷售額突破600萬，場均銷量2萬以上，帶貨轉(zhuǎn)化率高達(dá)10.33%。
圖片來自蟬媽媽
拿目前賬號銷售最好的一場直播為例，讓我們來看3月20日的直播場次。
蟬媽媽顯示，這場直播一共持續(xù)了將近12個小時，觀看人次逼近60萬，直播間人氣峰值突破3700人，漲粉率3.18%，最終銷售額達(dá)到突破130萬，而這只是該賬號開播的第三場直播。
圖片來自蟬媽媽
從流量來源可以看到，賬號87%的流量來自其他渠道，不僅有自流量，更大的可能性是商家進(jìn)行了大量的流量投放，通過直播間里臨期產(chǎn)品清倉的噱頭，將用戶留在了直播間，進(jìn)行轉(zhuǎn)化促單。
圖片來自蟬媽媽
再來看看直播間的貨盤設(shè)置，這場直播一共上架了113個鏈接，只有兩個品類——食品飲料和生鮮蔬果，且鏈接來自多個不同的抖音小店。83%的產(chǎn)品單價在10~50元之間，在價格上足夠低價，且是抖音上常見的爆款零食，給進(jìn)直播間的用戶提供了多樣的選擇。
圖片來自蟬媽媽
臨期食品玩法爆火之后，大量同質(zhì)化直播間出現(xiàn)
當(dāng)“臨期食品”這個“賣貨噱頭”走紅之后，在抖音就涌現(xiàn)了多個類似賬號，玩法大多相似。
圖片來自抖音
都是選擇在直播間將背景堆滿各色各樣的臨期產(chǎn)品，在畫面中間部分標(biāo)注“臨期食品、X折扣、保質(zhì)期”等等信息點(diǎn)，而實(shí)際上直播間掛的大多數(shù)都是其他小店的商品鏈接，以臨期食品的噱頭，將產(chǎn)品銷售出去。
蟬媽媽商品分析
這類的賬號往往非常容易被復(fù)制，不僅有選品門檻低、貨盤可操作性強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率高、直播間搭建成本較低等特點(diǎn)，在完成直播間場景布置之后，甚至不需要主播有多高深的話術(shù)和促單能力，甚至不需要主播真人出鏡，在直播間爆了之后，也能完成不錯的轉(zhuǎn)化。
所以，這類臨期食品直播間，成為之前日用品超市清倉類直播間的轉(zhuǎn)型方向，大量同質(zhì)化的直播間在同時開播。
運(yùn)營得更為精致一點(diǎn)的直播間，會放出剪輯好的視頻素材，方便進(jìn)行直播間流量采買，這種類型的賬號會比一條視頻都不發(fā)就開播的賬號，用戶畫像更加垂直一點(diǎn)。
除了這些以臨期食品為噱頭的直播間，也有部分商家確實(shí)在抖音進(jìn)行臨期食品的銷售，而他們往往是從各個渠道合法收來這些食品，在自己的小店上進(jìn)行上架。
此外，清倉類型的直播間都要堅守底線，之前蟬媽媽曾經(jīng)分析過的“宜家”、“名創(chuàng)”清倉號，基本上在抖音已經(jīng)行不通，抖音已發(fā)布公告進(jìn)行整改，對相關(guān)賬號直接封禁處理。
圖片來自抖音電商學(xué)院
小結(jié)
臨期食品直播間的爆火，依然能夠帶給我們對用戶消費(fèi)需求的思考，對于食品飲料這種高復(fù)購、低客單的產(chǎn)品，用戶下單決策很短，歸根究底就是“臨期食品直播間”打造出了低價、清貨的感覺，用戶覺得占到了便宜，就會下單購買。
同時，從上述抖音封禁部分清倉類賬號的行為可以預(yù)見，2022年抖音電商的管控會更加嚴(yán)苛，關(guān)于“臨期食品直播間”這種玩法是否能夠長久運(yùn)營下去，還需要商家堅守底線。
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