想開(kāi)個(gè)淘寶店沒(méi)有貨源怎么辦呢,想開(kāi)淘寶店但是沒(méi)有貨源該怎么辦?

一個(gè)新手,沒(méi)錢(qián),沒(méi)資源開(kāi)了一個(gè)淘寶店,我的建議只有一個(gè):

這真不是在調(diào)侃你。

電商行業(yè)充滿(mǎn)不確定性,這已經(jīng)不是你投入多少錢(qián)就一定會(huì)有回報(bào)的行業(yè)。

多少小老板拿挖煤的錢(qián)去做電商,建團(tuán)隊(duì),做產(chǎn)品。

最后要么被運(yùn)營(yíng)忽悠了一波,要么被代運(yùn)營(yíng)割了一波,就連美工都能隨便拿個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模板糊弄你。

這就是作為老板,不懂運(yùn)營(yíng),不懂行業(yè)的結(jié)果。

你可能會(huì)說(shuō),定KPI不就行了?

NONONO,KPI是為戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)的。

如果你對(duì)電商行業(yè)和所做類(lèi)目的市場(chǎng)行情沒(méi)有一個(gè)合理的判斷,那你的戰(zhàn)略目標(biāo)就會(huì)極度不清晰。

相應(yīng)的,你也就無(wú)法定出合理的KPI,那自然也完成不了你的戰(zhàn)略目標(biāo)。


以上還是有點(diǎn)資本的小老板做電商會(huì)遇到的問(wèn)題。

作為兜里只有幾千塊就來(lái)淘寶創(chuàng)業(yè)的賣(mài)家,生存空間會(huì)更加嚴(yán)峻。

為什么?我們挨個(gè)來(lái)說(shuō)。


首先,你會(huì)下意識(shí)的認(rèn)為開(kāi)淘寶店最先要解決的是流量問(wèn)題。

而不管是去做搜索流量,還是咬咬牙開(kāi)直通車(chē)投付費(fèi)流量,最后的結(jié)果都是:

有流量,沒(méi)轉(zhuǎn)化。

或者是:

有展現(xiàn),沒(méi)點(diǎn)擊。

其實(shí)這都是因?yàn)槟愕倪\(yùn)營(yíng)邏輯搞錯(cuò)了。


就像你找不到女盆友,你認(rèn)為是什么原因?

難道真的是因?yàn)檎J(rèn)識(shí)的女孩子太少了嗎?

如果你是這么認(rèn)為的,那解決這個(gè)問(wèn)題的方式就是:

去婚戀平臺(tái)開(kāi)VIP、多報(bào)一些興趣班認(rèn)識(shí)新朋友、多參加聚會(huì)等等。

但是結(jié)果會(huì)告訴你,你找不到女盆友不是因?yàn)槠毓馓?,而是轉(zhuǎn)化能力不夠。

你的談吐、你的衣品、你的顏值都是轉(zhuǎn)化力的一部分。

如果這些部分都是負(fù)分,那無(wú)論你接觸再多的女孩子,配對(duì)成功的幾率都很低。


對(duì)應(yīng)到你的淘寶店。

如果產(chǎn)品的主圖、詳情頁(yè)、文案、評(píng)價(jià)、銷(xiāo)量都無(wú)法說(shuō)服買(mǎi)家下單。

那你投再多的直通車(chē)費(fèi),做再多的搜索流量又有什么意義呢?

這個(gè)部分,就是小賣(mài)家最痛的點(diǎn)。

因?yàn)樗麄兇蠖鄶?shù)人都不具備設(shè)計(jì)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的能力。

想不出賣(mài)點(diǎn),不會(huì)PS,請(qǐng)不起美工,投付費(fèi)投產(chǎn)低,做搜索沒(méi)資源。

你說(shuō)難不難?

簡(jiǎn)直是要多難有多難啊。


甚至很多稍微有點(diǎn)資源的小賣(mài)家,也只是盲目從眾。

同行打價(jià)格戰(zhàn),他們就跟著打價(jià)格戰(zhàn);

同行懟銷(xiāo)量,他們就跟著懟銷(xiāo)量;

同行投付費(fèi),他們就跟著投付費(fèi)。

照這個(gè)玩法,什么產(chǎn)品都能玩成標(biāo)品。

你說(shuō)難不難。


那正確的運(yùn)營(yíng)思路應(yīng)該是什么?

我將它分為三個(gè)部分。

1、找到最影響你這個(gè)類(lèi)目轉(zhuǎn)化的點(diǎn)。

這個(gè)點(diǎn)包括了成交路徑、人群屬性、以及賣(mài)點(diǎn)刺激。

2、根據(jù)第一點(diǎn),去獲取對(duì)應(yīng)渠道的曝光。

當(dāng)你通過(guò)分析成交路徑,知道你的產(chǎn)品在哪些曝光渠道成交率最高,比如是搜索端,也就是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索成交;

然后假設(shè)是以下這些人群屬性轉(zhuǎn)化率最高,比如“女性”、“類(lèi)目筆單價(jià)300-500”、“年齡25-29歲”、“月均消費(fèi)額度300-399,400-549”等。

那你就可以根據(jù)人群屬性,來(lái)設(shè)計(jì)成交場(chǎng)景賣(mài)點(diǎn)主圖,再通過(guò)直通車(chē)投放到這群人面前。

這樣的投放,可以給你帶來(lái)最精準(zhǔn)的人群和高性?xún)r(jià)比成交。

3、優(yōu)化人群數(shù)據(jù),做到極致ROI

通過(guò)第二點(diǎn)的數(shù)據(jù)反饋,來(lái)不斷的優(yōu)化和調(diào)整人群,場(chǎng)景的投放,不斷的篩選,剔除數(shù)據(jù)差的計(jì)劃與人群屬性,來(lái)做到極致的ROI(投入產(chǎn)出比)。


這三個(gè)流程概括起來(lái)很簡(jiǎn)單。

但是在實(shí)際操作過(guò)程中,有很多復(fù)雜的細(xì)節(jié)需要注意,比如人群溢價(jià)的調(diào)整,關(guān)鍵詞的投放選擇等等,這里就不便闡述了。


我不敢說(shuō)我們的運(yùn)營(yíng)方法就是正確的,但是起碼我們現(xiàn)階段是用這套運(yùn)營(yíng)邏輯在操作的。

并且還幫助不少賣(mài)家實(shí)現(xiàn)了增長(zhǎng)。

需要注意的是,市場(chǎng)是變化的。

不同的類(lèi)目,它側(cè)重的打法不同,每一個(gè)新的打法都是需要時(shí)間、金錢(qián)和精力來(lái)驗(yàn)證的。

我們有條件去驗(yàn)證和挖掘新的玩法,但是大多數(shù)新手賣(mài)家,是沒(méi)有這種資源和條件的。

所以這也是為什么,我看到這個(gè)題目,在開(kāi)頭就建議你趕緊退店。

我不是在打擊你的夢(mèng)想,而是告訴你,完成這個(gè)夢(mèng)想需要付出什么。


最后,最重要的一點(diǎn)。

我的建議是免費(fèi)的,而你進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的試錯(cuò)成本是很貴的。

以上,祝你好運(yùn)。




我是照顧醬,一個(gè)90后電商創(chuàng)業(yè)者。

14年接觸淘寶,從運(yùn)營(yíng)助理到電商公司老板,我花了六年時(shí)間,接下來(lái)我會(huì)將自己的從業(yè)經(jīng)歷分享給更多的人。

如果你在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中遇到了問(wèn)題和瓶頸,可以參考我這篇干貨合集:

淘寶運(yùn)營(yíng)從0到1實(shí)戰(zhàn)干貨,全部給你

你想問(wèn)的,里面都有答案。

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