海外疫情的反復(fù),為亞馬遜跨境電商平臺(tái)創(chuàng)造了機(jī)會(huì),大批的國內(nèi)新手紛紛加入,都想分一杯羹,但作為首次接觸平臺(tái)的新手,一定要了解亞馬遜跨境電商雖然平臺(tái)大、流量大,但同樣需要賣家了解并掌握相應(yīng)運(yùn)營手法及規(guī)則,否則只能白白看著別人賺錢,為此中浩星洋將帶新手賣家揭秘那些年入百萬的大賣家為何會(huì)敗走亞馬遜,當(dāng)中究竟隱藏著哪些不為人知的秘密。
01.走入思維誤區(qū)
很多人都會(huì)鉆牛角尖,不撞南墻不回頭??偸钦J(rèn)為自己的選品能力很優(yōu)秀很厲害了,直到資金砸下去了才追悔莫及。選了個(gè)季節(jié)性產(chǎn)品、選了紅海產(chǎn)品、選了冷門偏門產(chǎn)品、選了跟賣等等,他們盲目自信,總覺得自己發(fā)現(xiàn)了別人沒能發(fā)現(xiàn)的秘密。
有些賣家則長期不上新產(chǎn)品,美其名曰“選出一款完美產(chǎn)品”,但新品千千萬,又有哪一個(gè)產(chǎn)品是完美的?追求完美無異于慢性死亡。賬號(hào)注冊(cè)了,產(chǎn)品沒選出來,運(yùn)營等方面也一竅不通,甚至毫無實(shí)踐過程。
廣告價(jià)高者得?總會(huì)有人這樣認(rèn)為。但實(shí)際上廣告展位、廣告排名亞馬遜自有一套體系進(jìn)行排名,廣告優(yōu)化不到位,錢給的再足也難有好位置,畢竟亞馬遜也希望為買家?guī)韮?yōu)異的購物體驗(yàn)。
大部分情況是,你的第二款產(chǎn)品,在有歷史經(jīng)驗(yàn)和運(yùn)營知識(shí)的加持下會(huì)獲得成功,再回過頭來看失敗產(chǎn)品付出的那些錢,真的是毛毛雨灑灑水。
02.選品主觀盲目,不看數(shù)據(jù)
很多亞馬遜跨境電商賣家在選品上不以數(shù)據(jù)做支撐,僅憑單純的個(gè)人喜好,或者自己有優(yōu)勢的貨源就匆匆嘗試。亞馬遜上的站點(diǎn),都是歐美日一些發(fā)達(dá)國家,這些發(fā)達(dá)國家物資供應(yīng)都是非常充足的,他們選擇商品的渠道很多,亞馬遜跨境電商賣家不能僅從自己的角度去看待問題,要從目標(biāo)站點(diǎn)消費(fèi)人群的需求出發(fā),細(xì)化消費(fèi)者需求,才能贏得銷量。
03.新品推廣期不做詳細(xì)的推廣計(jì)劃
亞馬遜對(duì)新上架Listing的流量扶持期,一般是一個(gè)月左右,這是非常重要的一段時(shí)期。這段時(shí)間這條Listing 的銷量表現(xiàn),很大程度上會(huì)決定將來的銷量走勢。在新品期你的銷量沖起來了,排名靠前,后續(xù)你的產(chǎn)品一定會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的銷量。反之,則很有可能面對(duì)清貨下架的結(jié)果。
面對(duì)新品的流量扶持期,目前大部分的中國賣家還只是找一些服務(wù)商人為刷單,推廣手段單一。
04.不愿意學(xué)習(xí)
亞馬遜作為全球第一的跨境電商平臺(tái),它和其他平臺(tái)都不同。無論賣家此前是做淘寶、京東,還是速賣通、eBay,此前的規(guī)則在亞馬遜都走不通,賣家應(yīng)該著重學(xué)習(xí)亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則、亞馬遜平臺(tái)的玩法,而不是直接挪用其他平臺(tái)的玩法。
有些賣家明知自己不懂亞馬遜,卻聽信他人“亞馬遜遍地是黃金”的說法,冒冒失失地闖進(jìn)亞馬遜,這種賣家即便資金再雄厚也得虧損一大筆。有些賣家在運(yùn)營或其他方面不太懂,卻抱著得過且過的心態(tài):“能賺錢就夠了”,結(jié)果政策一變動(dòng),賣家還不以為意,最后一敗涂地。
05.總想走捷徑
捷徑是每個(gè)人都想走的,但作為亞馬遜賣家,走捷徑就很難不被官方注意到。從17年開始,刷單、刷評(píng)價(jià)的捷徑就不斷地被亞馬遜所發(fā)現(xiàn)并用刪評(píng)價(jià)的方式堵上,惡意跟賣等現(xiàn)象也遭受亞馬遜的打擊。
可能一開始走捷徑獲利很多,一旦亞馬遜查到了,直接封鎖了捷徑或禁止了你的銷售權(quán)限,那么前期的投入基本上就折在里面了。如果是刷評(píng)價(jià)的,花費(fèi)上千元刷的評(píng)價(jià),一夜之間就刪完了,再刷再刪,精力都消耗在里面。
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