文 | 中童傳媒記者 木風(fēng)
“來現(xiàn)場的門店，認(rèn)可度都比較高，對產(chǎn)品、服務(wù)有了更深入的了解，接下來非常有信心?！?/span>
9月16日，小鐵象“攜手共進(jìn)，彼此共贏”學(xué)術(shù)會議暨系列上市會在南京召開，參會代理商表示，會后很多門店都踴躍洽談簽約，小鐵象“一戰(zhàn)成名”。
會上，小鐵象祭出“殺手锏”——兩大黑馬單品及一系列賦能策略，充分洞察渠道痛點，解決渠道需求，以硬核的產(chǎn)品實力引領(lǐng)營養(yǎng)品的發(fā)展，以精準(zhǔn)賦能推動母嬰行業(yè)的發(fā)展。
破局母嬰困境
“連精品店、健康管理門店都在內(nèi)卷?！?/span>有母嬰老板對中童觀察表示。精品店和健康管理門店以年輕化和專業(yè)化著稱，在疫情初期前后逆勢增長，快速發(fā)展，很多人都覺得精品店和健康管理的生意根本不會受到影響。
其實不然，誰也無法脫離大環(huán)境的影響?yīng)毶破渖?，精品店和健康管理門店尚且如此，更何況傳統(tǒng)母嬰渠道。新生兒數(shù)量的連年下降，直接關(guān)系到母嬰店的生存質(zhì)量，同時作為支柱的奶粉品類深陷竄貨、一件代發(fā)的影響，現(xiàn)在又在二注風(fēng)云里跌宕起伏，母嬰店亟需新的突破口來攫取生意增量。
而精品店和健康管理門店雖然早早地邁出了細(xì)分的步伐，將營養(yǎng)品、用品等品類做強(qiáng)，但隨著更多傳統(tǒng)門店的轉(zhuǎn)型，也開始激烈競爭。未來母嬰行業(yè)的競爭，將是高水平的專業(yè)競爭，母嬰渠道需要持續(xù)提升專業(yè)，不斷升級和迭代產(chǎn)品，以適應(yīng)新生代寶媽的消費需求。
三年前，小鐵象創(chuàng)始團(tuán)隊敏銳洞察到行業(yè)趨勢，開始醞釀王牌級單品，將研究的方向瞄準(zhǔn)新型資源食品，將更多優(yōu)勢的營養(yǎng)元素先行帶入母嬰渠道，破局母嬰困境，助推行業(yè)發(fā)展，
兩大黑馬單品
小鐵象專注于長高管理和免疫調(diào)節(jié)領(lǐng)域，“三年磨一劍”成功推出兩款具有代表性的大單品——小鐵象·佳力高初乳堿性蛋白粉和小鐵象·樂添花園分離乳清蛋白免疫乳粉。
長高管理新風(fēng)向
數(shù)據(jù)顯示，近8成中國寶寶身高未達(dá)父母預(yù)期。作為消費者，父母對孩子的身高焦慮一直都存在，愿意為長高類產(chǎn)品“豪擲千金”。這也是母嬰渠道的突破點，抓住消費者需求點，解決消費者的困惑。
而長高類產(chǎn)品一直在研究的核心范疇是骨營養(yǎng)，也經(jīng)歷了幾次迭代。
1.0時代，骨營養(yǎng)是單純補充鈣質(zhì)；2.0時代，骨營養(yǎng)是補充鈣質(zhì)的同時，補充促進(jìn)鈣吸收因子VD、K2等營養(yǎng)元素；3.0時代，補充CBP初乳堿性蛋白，這是一種活性蛋白，提取自珍貴的牛初乳原料，CBP初乳堿性蛋白直接作用于骨骼，即骨骼全面修復(fù)及再生，助力長高。
CBP初乳堿性蛋白粉是新西蘭適華利營養(yǎng)集團(tuán)全球注冊的專利產(chǎn)品，中國于2009年批準(zhǔn)為新資源食品。通過臨床試驗證實，CBP能促進(jìn)骨骼更好的生長，增加骨密度、增加骨重量和長度，刺激骨內(nèi)成骨細(xì)胞增生具有耐熱性和有效性，能被人體充分吸收，且活性蛋白，分子量僅有30KD，低敏人體也可以輕松吸收。
小鐵象·佳力高初乳堿性蛋白粉的核心成分就是CBP初乳堿性蛋白粉，含量為1000mg/100g，小鐵象為終端搭配科學(xué)的身高管理營銷方案，助力終端解決消費者痛點，增強(qiáng)顧客黏性，助力門店業(yè)績提升。
母乳與抗體、免疫新高度
營養(yǎng)品還有一個板塊是專業(yè)門店不可忽視的，就是免疫調(diào)節(jié)品類?；旧蠈殞毜倪^敏、體質(zhì)、日常問題都與免疫有直接的關(guān)系，因而免疫調(diào)節(jié)品類也是健康管理門店的重中之重。
而免疫營養(yǎng)研究發(fā)現(xiàn)，寶寶斷母乳后生病概率大大提升，這主要是因為母乳不僅提供營養(yǎng)支持，更含活性抗體，如抗體IgA、抗體IgG和乳鐵蛋白LF等，都是幫助寶寶獲得免疫健康的重要因素。
其中，免疫球蛋白IgG能抵御外界各種致病菌和病毒的侵害，抑制致病菌繁殖，有抗菌、抗病毒、應(yīng)對麻疹、甲型肝炎等感染性疾病的作用，有助于人體自身免疫系統(tǒng)的形成，促進(jìn)嬰幼兒健康成長。
小鐵象?樂添花園分離乳清蛋白免疫乳粉創(chuàng)造性添加了免疫球蛋白IgG、乳鐵蛋白，以及基礎(chǔ)營養(yǎng)礦物質(zhì)與維生素C&B族，甄選天然優(yōu)質(zhì)原料，不額外添加營養(yǎng)強(qiáng)化劑，配方具備常規(guī)營養(yǎng)及抗體雙重保障，在抵御病毒、提高免疫的同時，提高身體代謝，強(qiáng)化功效。
產(chǎn)品的強(qiáng)大配方和含量更能夠讓寶媽和寶寶感知到產(chǎn)品功效，快速見效，加強(qiáng)對功能營養(yǎng)和基礎(chǔ)營養(yǎng)的認(rèn)識，與門店建立信任感。
而且小鐵象?樂添花園分離乳清蛋白免疫乳粉規(guī)格為300g/罐，高于市面同類產(chǎn)品的含量，定價合理，符合當(dāng)下“高質(zhì)平價”的趨勢，即新生代寶媽更希望用同等的價格買到更高品質(zhì)的產(chǎn)品，符合消費者需求和期待，更受消費者青睞。
專業(yè)賦能策略
在兩大強(qiáng)勢單品的基礎(chǔ)上，小鐵象還為母嬰門店進(jìn)行專業(yè)賦能。比如本次學(xué)術(shù)會議，小鐵象邀請南京市婦幼保健院專家醫(yī)生，以專業(yè)的角度進(jìn)行培訓(xùn)，結(jié)合嬰幼兒生長發(fā)育特點講述產(chǎn)品知識。
而類似這樣專業(yè)的醫(yī)院專業(yè)師資力量，小鐵象在全國都有，會為母嬰合作伙伴提供多項賦能和支持。據(jù)小鐵象負(fù)責(zé)人透露，未來還會邀請專業(yè)醫(yī)生專家到母嬰店義診，為母嬰門店的顧客解決育兒問題，打造門店的專業(yè)標(biāo)簽。
在內(nèi)部，小鐵象還成了專業(yè)的商學(xué)院，組建了專業(yè)的營養(yǎng)師團(tuán)隊，幫門店以簡單的方法做營養(yǎng)調(diào)理，賦能門店更專業(yè)。
小鐵象營養(yǎng)師團(tuán)隊專業(yè)度極高，基本都是國家級高級營養(yǎng)師，或者是有醫(yī)學(xué)方面的從業(yè)經(jīng)驗，擅長解決各種育兒問題，為門店提供嬰幼兒健康管理、全家健康管理、中西醫(yī)結(jié)合等系統(tǒng)課程，讓門店更加專業(yè)。
值得注意的是，很多品牌的賦能都是圍繞專業(yè)，很多門店在還沒有形成專業(yè)口碑前，引流非常難，轉(zhuǎn)型為健康管理門店的過渡期很長。
而小鐵象團(tuán)隊多為母嬰行業(yè)資深人士，熟知母嬰店的運營邏輯，通過專業(yè)的方式，幫助門店建立社群引流，一對一交流助力門店成交和復(fù)購。同時在抖音和小紅書這類新媒體上，小鐵象也堅持做投放和種草，吸引顧客認(rèn)知品牌，為門店引流背書。
兩大強(qiáng)勢單品利器+一套完整的賦能方案賦能，是小鐵象賦能母嬰門店的底氣和信心。小鐵象母嬰營養(yǎng)品領(lǐng)域的一批“黑馬”，以強(qiáng)大的產(chǎn)品力、服務(wù)力推動母嬰渠道發(fā)展，帶領(lǐng)母嬰合作伙伴共同實現(xiàn)逆勢增長，彼此共贏！
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