電商的本質(zhì)是低價串貨,價低者贏。這句話大家認(rèn)同嗎?
今天有個客戶問我,你發(fā)給我的某品牌雞塊,批發(fā)價給我9.5元一包,我賣14.5元一包,這沒毛病,但是現(xiàn)在網(wǎng)上在賣9.9元,你讓我怎么賺錢啊,能不能再給我讓點利?
這~~這竟讓我語塞了。
我現(xiàn)在批發(fā)價發(fā)9.5元一包,也只區(qū)區(qū)16個點的毛利,還不包括冷庫,房租,人工成本,真的賺不了多少錢。我看了下,這家網(wǎng)店是江蘇的,看的出也是一家經(jīng)銷商,我能肯定他線下批發(fā)給實體店的價格也會在9.9元左右,那為什么他在網(wǎng)上零售價這么便宜,和線下批發(fā)價一樣呢,我想大概是這么幾個原因。
1,沒有額外成本支出
反正固定成本的冷庫,房租,人工費用都平攤到對實體店的批發(fā)銷售成本上了,所以線上銷售就不追救毛利率了,只要銷量上去了,年底向廠家要反利了,這也是一種提高收益的方法。
2,線上價低者贏
低價是網(wǎng)絡(luò)購物愉悅性的主要體驗,我不用低價侵占市場,就有人用更低價侵占我的市場,能多賣一包就多賺一包的錢,反正我不賣也會有其他人賣。
以前電商不發(fā)達,廠家會根據(jù)各個省,地區(qū)的不同條件制定相應(yīng)的促銷政策和幫扶政策。a省經(jīng)銷商的貨是不能串發(fā)到 b省的,廠家也是打擊嚴(yán)懲這種形為的。串貨不但不會增加廠家
總的銷售額,還會擾亂市場秩序,影響公司品牌形象,最后還是會影響到公司的整體利益。
現(xiàn)在電商發(fā)達了,a省的貨會通過電商物流源源不斷的流向其他地區(qū),其他省份的貨也是到處亂串,哪里是價低洼地,貨就流向哪里,這真的是老馬所說的,“沒有經(jīng)銷商賺差價,讓天下沒有難做的生意”嗎?
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