大家好，我是星星 一位90后的電商創(chuàng)業(yè)者~ 無(wú)貨源模式，在這里就不展開(kāi)介紹了，想了解更多的話 今天這篇文章，主要是來(lái)給各位講解一下，千人千面這個(gè)玩意。 想到要寫(xiě)這篇文章，也是因?yàn)橐韵聨讉€(gè)問(wèn)題： 我開(kāi)一個(gè)新店鋪，為什么別人要來(lái)買(mǎi)我的東西呢？ 老師，我們加價(jià)去賣(mài)，消費(fèi)者是傻子？有便宜的不買(mǎi)，來(lái)買(mǎi)我的？ 0銷(xiāo)量，0評(píng)論，我肯定是不會(huì)去買(mǎi)的，那還怎么賺錢(qián)??？ 星星，我有一個(gè)問(wèn)題，有人會(huì)買(mǎi)我們的產(chǎn)品嘛？ ...... 對(duì)于剛接觸無(wú)貨源電商的新手小白，最擔(dān)心的一個(gè)問(wèn)題就是，自己的產(chǎn)品是否會(huì)有人買(mǎi)。 擔(dān)心自己的價(jià)格貴，擔(dān)心自己的店鋪沒(méi)有評(píng)論，沒(méi)有銷(xiāo)量，沒(méi)有權(quán)重...... 在各種擔(dān)心下，導(dǎo)致了自己在面對(duì)無(wú)貨源項(xiàng)目時(shí)，還沒(méi)有起步就夭折了。 甚至也可以通過(guò)這一個(gè)項(xiàng)目，看到其他所有項(xiàng)目在這些新手小白手里運(yùn)轉(zhuǎn)不起來(lái) 在這里大星星沒(méi)有責(zé)怪的意思。 畢竟不是所有人天生就會(huì)做生意，天生擁有商業(yè)的運(yùn)營(yíng)思維。 所以，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，星星決定用一些比較通俗易懂的例子，來(lái)讓各位明白，千人千面的含義，最后深刻認(rèn)知到為什么一家新店鋪也可以出單見(jiàn)到收益。 首先，世界上的每一個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的，即使是雙胞胎，也會(huì)有所差距。 他們只是相似罷了。 就和所有人都喜歡物美價(jià)廉的東西一樣，即使是這樣，也會(huì)有所差距。 他們也只是表面相似罷了。 A和B近期準(zhǔn)備買(mǎi)一雙鞋子，然后走進(jìn)了一家鞋子專(zhuān)賣(mài)店，各類(lèi)鞋子都有。 針對(duì)同一款鞋子，最后會(huì)有四種情況（其實(shí)更多）： A買(mǎi)了，B沒(méi)買(mǎi)，A覺(jué)得價(jià)格合適，而B(niǎo)覺(jué)得有點(diǎn)貴了（收入不平等） A沒(méi)買(mǎi)，B買(mǎi)了，A覺(jué)得款式不好看，B覺(jué)得好看（喜好不同） A沒(méi)買(mǎi)，B也沒(méi)買(mǎi)，A覺(jué)得款式不好看，B覺(jué)得有點(diǎn)貴了（關(guān)注點(diǎn)不同） A買(mǎi)了，B也買(mǎi)了，A覺(jué)得物美價(jià)廉，不介意再多一雙，B下個(gè)月有出席一場(chǎng)活動(dòng)，需要一雙皮鞋（需求點(diǎn)不同） 一款產(chǎn)品，2個(gè)人之間，會(huì)因?yàn)椴煌膫€(gè)人因素，去決定他是否下單購(gòu)買(mǎi)。 這一個(gè)例子其實(shí)就已經(jīng)把千人前面給點(diǎn)透了，甚至還引出了一人千面的本質(zhì)。 當(dāng)然這樣有點(diǎn)偷懶，那小布就在延伸一下。 一雙籃球鞋，299元。 收入因素： A月入10000元，款式不錯(cuò)，喜歡就買(mǎi)了吧。 B月入3000元，10分之一的支出，我很喜歡，但有點(diǎn)貴了，需要進(jìn)行思想斗爭(zhēng)。 喜好因素： A個(gè)性張揚(yáng)，這雙鞋子正好是騷紅色，正合心意，買(mǎi)他。 B為人低調(diào)，紅色太鮮艷了，不符合個(gè)人氣質(zhì)，看另一雙吧。 其他因素： A在球場(chǎng)上，打中鋒位置，需要一雙高幫鞋征戰(zhàn)沙場(chǎng)，剛好這是一個(gè)高幫，辦他。 B在球場(chǎng)上，打控球后衛(wèi)，需要靈活性，輕便型更好的鞋子，這個(gè)不適合，放棄。 ....... 這個(gè)例子透漏出的一個(gè)點(diǎn)就是，我們做生意，賣(mài)貨，價(jià)格并不是決定出單的唯一因素。 還有款式，個(gè)人喜好，質(zhì)量問(wèn)題，甚至于圖片中的模特看著順眼或者不順眼都會(huì)決定最后的出單。 同一款產(chǎn)品，質(zhì)量一樣： 某音上的網(wǎng)紅直播帶貨，9,9包郵的產(chǎn)品，價(jià)格便宜吧，但是為什么沒(méi)有人去買(mǎi)呢？ 相反，某個(gè)明星也帶這個(gè)產(chǎn)品的貨，賣(mài)29.9元包郵，卻一場(chǎng)直播下來(lái)，銷(xiāo)售10萬(wàn)單，庫(kù)存清完。 為什么消費(fèi)者，不去買(mǎi)價(jià)格便宜的東西呢？ 因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題，和身份問(wèn)題。 李佳琪和馬云一起帶貨口紅，為什么馬云輸了。 因?yàn)閷?zhuān)業(yè)問(wèn)題，長(zhǎng)相問(wèn)題（沒(méi)有黑馬總）。 其實(shí)看到這里，聰明的人已經(jīng)懂了，不說(shuō)寫(xiě)的好不好。 反正順著看下來(lái)，明白自己之前的擔(dān)心都是多余的了。 不求10個(gè)人看，10個(gè)人都懂，有一半人能明白，一款產(chǎn)品的銷(xiāo)售與否不是單一只看銷(xiāo)量和價(jià)格的就行了。 那小布敲了一個(gè)小時(shí)的鍵盤(pán)，也是值得了。???
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