很多商家都很清楚定位的重要性，也深知定位對(duì)于一個(gè)店鋪成長(zhǎng)起到的作用，但在操作的時(shí)候因?yàn)閭€(gè)人原因開(kāi)始蒙蔽自己，從而導(dǎo)致定位不明確。
其實(shí)并不是商家不會(huì)，而是學(xué)到的方法太過(guò)復(fù)雜，導(dǎo)致執(zhí)行起來(lái)比較繁瑣，加上其他瑣碎的事情才會(huì)敷衍了事。今天我們就來(lái)講講如何更好更快的做好店鋪定位，從而吸引更多的精準(zhǔn)客戶(hù)進(jìn)店轉(zhuǎn)化，沉淀。
定位主要分為：企業(yè)定位，客戶(hù)定位，產(chǎn)品定位三大板塊
接下來(lái)我們一一來(lái)進(jìn)行剖析
企業(yè)定位：
大家先看看下面這張表
大家可以花五分鐘的時(shí)間填一下
企業(yè)類(lèi)型其實(shí)目前整個(gè)1688店鋪主要分為源頭工廠，組貨商以及品牌商。
不管你是哪一類(lèi)客戶(hù)，一定要認(rèn)真審視一下自己，你的優(yōu)勢(shì)到底是什么？
這個(gè)時(shí)候大家一定要做好兩件事：
第一：不要抄襲同行，我們可以去看同行，但是僅僅只是為了區(qū)別于他們
第二：記住一句話，今天你總結(jié)的優(yōu)勢(shì)如果同行都可以100%套用的話，那就不是你的優(yōu)勢(shì)。
以及我們能做什么一定要表達(dá)清楚，最后讓美工設(shè)計(jì)就好了。
接下來(lái)就是客戶(hù)定位
試著問(wèn)一下自己兩個(gè)問(wèn)題：1.你想要什么客戶(hù)？
2. 你現(xiàn)在店鋪有哪些客戶(hù)？
第一個(gè)問(wèn)題想必很簡(jiǎn)單，大家都想要大客戶(hù)，定制客戶(hù)，批發(fā)類(lèi)型的客戶(hù)。
但是你店鋪真的做到了嗎？
如下圖：入口：生意參謀-客戶(hù)-客戶(hù)特征
你的店鋪是否也想這樣，很多未知客戶(hù)，而且占比較多的都不是自己想要的客戶(hù)。
為什么會(huì)這樣呢?最大的原因，就是我們沒(méi)有讓我們的目標(biāo)客戶(hù)看到他們想要的，所以給大家一個(gè)表格，如下圖
好好靜下心來(lái)，梳理一下，老規(guī)矩，想好之后讓美工好好去設(shè)計(jì)
最后就是我們的產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位的核心就是讓我們的運(yùn)營(yíng)有所方向，而不是盲目運(yùn)營(yíng)。
將店鋪的產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)：哪些是引流款？（店鋪的主推款，也是未來(lái)的爆款）
哪些是活動(dòng)款？（專(zhuān)門(mén)參加阿里平臺(tái)活動(dòng)）
哪些是利潤(rùn)款？（一般以新品或者迭代品為主）
明確產(chǎn)品定位之后，就可以針對(duì)對(duì)應(yīng)的賽道進(jìn)行運(yùn)營(yíng)的規(guī)劃，該報(bào)活動(dòng)的報(bào)活動(dòng)，改做爆款的做爆款，不要亂，時(shí)間會(huì)告訴你，1688其實(shí)就是把簡(jiǎn)單的事情做到極致！
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