最近我有幾天沒(méi)更新文章，不是偷懶是在中山市約訪路燈廠商和戶外照明工程商！
今晚簡(jiǎn)單總結(jié)一下:我們是周三開(kāi)始來(lái)這邊市場(chǎng)的，隊(duì)伍分三組三臺(tái)車每車兩人！每個(gè)人每天不低于4家客戶！一天就拜訪24個(gè)廠家或者門店！前面一共是四天約莫去了100家?。?/p>
從我們總結(jié)來(lái)說(shuō)大致幾大類型
1生意不好，廠里關(guān)閉或者不營(yíng)業(yè)，目前大概有10家
2繼續(xù)做傳統(tǒng)燈桿或者太陽(yáng)能燈加桿殺價(jià)格，貼著成本或者清理庫(kù)存
3自己了解了智慧路燈方案，接觸到案子需求，只是沒(méi)做過(guò)或者沒(méi)在智慧路燈拿到實(shí)單，猶豫不決
4已經(jīng)比較多家產(chǎn)品，深入了解，快速上樣，成為我的客戶，我們公司也全力支持
5已經(jīng)做了試點(diǎn)或者小批量項(xiàng)目，嘗到甜頭或項(xiàng)目遇到問(wèn)題的也大有人在！
我大概整理了一下，拼價(jià)格的一般都是老板不太愛(ài)接受新資料，一味追求低價(jià)！！這種基本占了3成，但五成左右老板都還是挺著，不太愿意過(guò)多降價(jià)或者虧本拼價(jià)格！很多老板都痛斥那些不守底線一味追求低價(jià)！有人開(kāi)玩笑說(shuō)X視頻軟件一個(gè)老人家抱著一個(gè)6米長(zhǎng)桿輕松卸貨，號(hào)稱壁厚3mm。稍微等一點(diǎn)的都知道是坑！！重量明顯不對(duì)！
目前對(duì)于集成式智慧路燈方案還是最受客戶歡迎?。∥宜懔艘幌?，我自己平均每天都有一個(gè)客戶上樣機(jī)！！有實(shí)力的廠家基本都是幾個(gè)系列組合起來(lái)上幾臺(tái)類型！！
整體市場(chǎng)熱度很高。直接約談老板或者主要負(fù)責(zé)人的還是挺多，挺順利的??！談起來(lái)效率也還不錯(cuò)！！
古人云 窮則變變則通！在這個(gè)科技時(shí)代，人工智能大環(huán)境下，智慧化發(fā)展趨勢(shì)無(wú)法阻擋?。≈腔鄢鞘幸呀?jīng)全國(guó)開(kāi)花，智慧路燈必將是主流！！
目前市場(chǎng)上大概有網(wǎng)關(guān)方案和集成式方案！而我司是唯一一個(gè)全部硬件軟件自己研發(fā)生產(chǎn)的廠家(除了燈桿之外），網(wǎng)關(guān)方案典型有兩種，有些客戶不了解，還在講什么各有利弊，給自己臉上貼金！這個(gè)就像我2010年做指紋識(shí)別一樣，很多個(gè)在爭(zhēng)論光學(xué)頭和半導(dǎo)體識(shí)別?。∑懿粩?！現(xiàn)在基本都是半導(dǎo)體指紋識(shí)別啦！其實(shí)簡(jiǎn)單的道理，隨著技術(shù)深入發(fā)展，工藝生產(chǎn)的提升，先進(jìn)的東西都是會(huì)成為主流！！
講到這里可能有些人不服氣，說(shuō)我吹噓！其實(shí)我只是說(shuō)明一下事實(shí)！！我就舉例說(shuō)下1同樣的多功能配置，集成式方案明顯硬件成本優(yōu)勢(shì)，整體功耗更低，穩(wěn)定性更好，故障點(diǎn)更低
2集成式安裝施工特別簡(jiǎn)單，網(wǎng)關(guān)產(chǎn)品需要技術(shù)調(diào)試，成本高，不可控風(fēng)險(xiǎn)太大
3網(wǎng)關(guān)方案往往需要將多家硬件組合，平臺(tái)對(duì)接打通，也會(huì)出現(xiàn)多個(gè)app共存，給用戶帶來(lái)極大不方便，不好用?。〕隽藛?wèn)題不太好查，還有多家廠商推諉扯皮！
4傳統(tǒng)廠家容易被系統(tǒng)商綁定，技術(shù)權(quán)限受制，而我們集成式智慧路燈整體可以完全獨(dú)立出去，客戶自己運(yùn)行，傻瓜式安裝！不求人操作。
5我們集成式智慧方案支持在線升級(jí)，系統(tǒng)可以免費(fèi)從2.0到3.0甚至到4.0，只需要客戶愿意隨時(shí)都可以，特別方便！而其他家目前還沒(méi)有！
因?yàn)槲覀儾恢皇侵腔勐窡簦侵腔鄢鞘姓w解決方案研發(fā)?。《ㄎ徊恢皇茄矍?，更是做到行業(yè)三年后，把控著市場(chǎng)風(fēng)向標(biāo)?。?/p>
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