跨境電商賣(mài)家之間的競(jìng)爭(zhēng)和店鋪經(jīng)營(yíng)狀況的好壞有一大半都跟選品有關(guān)。有時(shí)候小編也會(huì)收到讀者的信息，讓幫忙給個(gè)選品方面的建議或直接幫助選定一個(gè)細(xì)分產(chǎn)品。

有的讀者在問(wèn)“我都準(zhǔn)備入手跨境電商了，但是不知道賣(mài)些什么東西。你能不能提供幾個(gè)創(chuàng)意”？還有的讀者說(shuō)“我看了你的《跨境電商選品（即利基產(chǎn)品、細(xì)分商品）綜合說(shuō)明2022版》以后很受啟發(fā)，但你有沒(méi)有哪種時(shí)間不充足但是又易于操作的跨境電商模式呢”？

不過(guò)，跨境電商選品有意思的一點(diǎn)是我們很難坐下來(lái)，單純依靠頭腦風(fēng)暴、集思廣益甚至異想天開(kāi)就能找到在售的合適的產(chǎn)品。不過(guò)，創(chuàng)意并不是從天而降的，一個(gè)創(chuàng)意的產(chǎn)生并不容易。

其實(shí)大部分時(shí)間我們都一樣，苦思冥想的結(jié)果就是浪費(fèi)了大量時(shí)間，而且想到的產(chǎn)品還是市場(chǎng)上比較飽和的，或者是那些需求量很低的產(chǎn)品。

因此，我們不可能通過(guò)完全隨機(jī)的方式去尋找細(xì)分市場(chǎng)，否則我們會(huì)一直處于冥思苦想的狀態(tài)。

所以咱們今天就來(lái)一起探索一些系統(tǒng)有效的方法找到最暢銷(xiāo)、利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品在網(wǎng)上出售。

下面小編跟大家分享一些在現(xiàn)實(shí)生活的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)和專(zhuān)業(yè)工具的基礎(chǔ)上整理總結(jié)一些實(shí)用方法。不過(guò)，有一點(diǎn)需要大家注意的是，千萬(wàn)不能讓自己的經(jīng)驗(yàn)或個(gè)人喜好來(lái)左右自己的思維和想法，否則我們就會(huì)相當(dāng)于鉆牛角尖。

根據(jù)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行跨境電商選品比較穩(wěn)妥的辦法就是依賴(lài)計(jì)算機(jī)和數(shù)據(jù)，因?yàn)樗鼈兓旧鲜遣粫?huì)說(shuō)謊的，數(shù)據(jù)是100%客觀的。

產(chǎn)品指南

談到出售實(shí)物產(chǎn)品，選品過(guò)程一般都涉及一些指南和引導(dǎo)。因?yàn)樵诰€銷(xiāo)售商品或服務(wù)跟實(shí)體店的經(jīng)營(yíng)模式是完全不同的，我們應(yīng)該選擇那些易于網(wǎng)購(gòu)?fù)瑫r(shí)又吸引目標(biāo)客戶(hù)眼球的產(chǎn)品。

因此，在跨境電商選品過(guò)程中，涉及到一些“必知”內(nèi)容和指導(dǎo)思想：

l 產(chǎn)品不應(yīng)該屬于“易碎”、“易壞”類(lèi)產(chǎn)品而且要便于運(yùn)輸。因?yàn)楫a(chǎn)品通常是通過(guò)郵包進(jìn)行派送的，因此我們應(yīng)該選擇那些運(yùn)輸過(guò)程中不容易損壞的產(chǎn)品，這樣我們可以避開(kāi)很多客服方面不必要的麻煩和問(wèn)題。

l 產(chǎn)品體積不要太大，不要占據(jù)太多物理空間。某些電商企業(yè)會(huì)選擇需要“倉(cāng)儲(chǔ)”或者“庫(kù)存”類(lèi)產(chǎn)品，因此我們或許可以選擇一些體積較小的產(chǎn)品來(lái)出售，產(chǎn)品包裹的大小像鞋盒一樣大小就可以了。例如出售無(wú)人機(jī)或者運(yùn)動(dòng)相機(jī)這類(lèi)產(chǎn)品。

l 產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值應(yīng)盡量保持模糊。這里給大家舉一個(gè)小小的例子。例如小編會(huì)告訴大家盡量不要出售電子產(chǎn)品，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)值都是相對(duì)固定的，因此在定價(jià)方面閃轉(zhuǎn)騰挪的空間也不大。跟電子類(lèi)產(chǎn)品相反的是，像紀(jì)念品或者是信息類(lèi)虛擬商品的定價(jià)就相對(duì)比較靈活了。

l 產(chǎn)品最好不要受時(shí)間的影響。這里還是以電子類(lèi)產(chǎn)品為例，因?yàn)殡娮宇?lèi)產(chǎn)品會(huì)隨著時(shí)間的流失慢慢從貨架上消失，而且電子類(lèi)產(chǎn)品的更新?lián)Q代非?？?，如果發(fā)生了產(chǎn)品積壓的情況，這些產(chǎn)品就“砸”在了賣(mài)家自己的手上。

l 避開(kāi)季節(jié)性的產(chǎn)品。一般來(lái)說(shuō)，賣(mài)家最好避開(kāi)一年中特定時(shí)間段出售的產(chǎn)品。比如說(shuō)，小編可能會(huì)選擇避開(kāi)萬(wàn)圣節(jié)的商品。

l 選擇價(jià)格在15到200美元的產(chǎn)品。對(duì)在線買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)格是最佳臨界點(diǎn)。高于這個(gè)價(jià)格，買(mǎi)家就會(huì)感覺(jué)貴。

下面小編跟大家分享的是一些“錦上添花”的指南，大家可以嘗試回答以下問(wèn)題：

l 你是否已經(jīng)選定了可以擴(kuò)展的相關(guān)產(chǎn)品？這里以油管Up主Mywifequitherjob為例。這家跨境電商獨(dú)立站上出售的是手帕，而該店鋪聲稱(chēng)自己的目標(biāo)為亞麻織品制作的商品，而亞麻織品制作的商品恰恰是他的目標(biāo)市場(chǎng)。

l 你的產(chǎn)品是否屬于客戶(hù)頻繁多次訂購(gòu)的產(chǎn)品？比如說(shuō)您要賣(mài)的是剃須膏和剃須刀的組合，男人們一般買(mǎi)了1把剃須刀，可能還需要購(gòu)買(mǎi)6到10管剃須膏，甚至所需要的剃須膏的量更多。

l 產(chǎn)品的個(gè)性化如何呢？個(gè)性化產(chǎn)品的利潤(rùn)率通常要比普通的產(chǎn)品高。因此，賣(mài)家可以推出個(gè)性化的產(chǎn)品，這樣還可以將售價(jià)定得稍微高一些。

l 產(chǎn)品是否屬于消耗品？消耗類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)之一是回頭客比較多。因此，店鋪的銷(xiāo)量也會(huì)相對(duì)比較穩(wěn)定。

l 你所選的利基領(lǐng)域的受眾有多大？建議大家可以搜索一些針對(duì)性比較強(qiáng)的博客或者是粉絲比較多的頁(yè)面，選擇這個(gè)領(lǐng)域的產(chǎn)品，一般來(lái)說(shuō)潛在的客戶(hù)數(shù)量是比較大的。

l 跟產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容的生產(chǎn)潛力有多大？無(wú)論是擁有跨境電商獨(dú)立站的賣(mài)家還是在類(lèi)似于亞馬遜這樣的多賣(mài)家商城類(lèi)跨境電商零售平臺(tái)上的賣(mài)家，搜索引擎最優(yōu)化是給店鋪引流的絕佳方式。因此，生產(chǎn)的內(nèi)容越多，店鋪的排名也可能會(huì)更高。

l 產(chǎn)品相關(guān)的周邊產(chǎn)品多嗎？很多在線店鋪盈利都是依賴(lài)于主打產(chǎn)品的周邊產(chǎn)品，有的甚至是很小的飾品和配飾。因此，賣(mài)家應(yīng)該出售一些對(duì)交叉銷(xiāo)售和追加銷(xiāo)售有利的周邊產(chǎn)品。

您可以出售的3大類(lèi)產(chǎn)品

產(chǎn)品的種類(lèi)比較多，因此賣(mài)家應(yīng)該考慮一下產(chǎn)品的作用、功能，以及自己的目標(biāo)受眾和客戶(hù)。

產(chǎn)品是否屬于“糖果類(lèi)”產(chǎn)品？

所謂“糖果類(lèi)”產(chǎn)品指的是并不實(shí)際解決問(wèn)題或者不自帶某種優(yōu)勢(shì)，但如果擁有會(huì)更好的產(chǎn)品，基本上屬于“錦上添花”類(lèi)產(chǎn)品。

消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)產(chǎn)品主要是因?yàn)檫@種產(chǎn)品可以帶來(lái)直接的身心上的愉悅，而一旦這類(lèi)產(chǎn)品及成為暢銷(xiāo)品，其利潤(rùn)率會(huì)比較高。

例如可以緩解壓力的指尖陀螺就屬于這種“糖果類(lèi)”產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)量可以在短時(shí)間內(nèi)在全世界范圍內(nèi)達(dá)到上億，不過(guò)銷(xiāo)量最終還是會(huì)走下坡路的，甚至是懸崖式下跌。

不過(guò)出售這種短時(shí)間熱賣(mài)的商品面臨最大的一個(gè)問(wèn)題是當(dāng)流行的趨勢(shì)一過(guò)，其銷(xiāo)量就會(huì)走下坡路。所以，這類(lèi)產(chǎn)品注定了短期內(nèi)銷(xiāo)量激增，賣(mài)家也不應(yīng)該對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品持續(xù)抱有期待。

產(chǎn)品是否屬于“維生素類(lèi)”產(chǎn)品？

“維生素”類(lèi)產(chǎn)品屬于那種可以長(zhǎng)期看好，而且可以滿(mǎn)足消費(fèi)者某種情感需要類(lèi)的產(chǎn)品，不過(guò)這類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)也很難繼續(xù)拓展了。

例如，當(dāng)我們聽(tīng)說(shuō)“薄荷篇”可以有效防暑的時(shí)候，其實(shí)我們是不太確定的。但我們可能仍然會(huì)購(gòu)買(mǎi)這種藥品，畢竟它會(huì)給人一種心理上的滿(mǎn)足。

這類(lèi)產(chǎn)品就屬于“維生素”類(lèi)產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品需要培養(yǎng)習(xí)慣和愛(ài)好，滿(mǎn)足消費(fèi)者某種心理需要。

產(chǎn)品是否屬于“止疼藥類(lèi)”產(chǎn)品？

止疼藥是一種立竿見(jiàn)影的藥品，它可以直接解決某個(gè)痛點(diǎn)，可以說(shuō)是線上銷(xiāo)售的商品中最好的一種。

比如說(shuō)，我們可以出售緩解職場(chǎng)女性腳后跟疼痛的高跟鞋鞋墊，它可以有效保護(hù)女性的腳后跟位置不被鞋跟傷到。小編是位男性，并不能親身體會(huì)腳穿高跟鞋的感受，但如果整天穿高跟鞋肯定也不會(huì)舒服。像緩解職場(chǎng)女性腳后跟疼痛的高跟鞋鞋墊這種產(chǎn)品就像是直面消費(fèi)者而又炙手可熱的搶手貨。

畢竟全世界的女性都會(huì)面臨穿高跟鞋時(shí)間長(zhǎng)了腳疼的問(wèn)題，而這種產(chǎn)品是直接解決通電的產(chǎn)品。

還有的賣(mài)家在出售一些針對(duì)男士脫發(fā)的激光增發(fā)產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品其實(shí)每年的銷(xiāo)量也不低。很多中年人都面臨著巨大的壓力，脫發(fā)現(xiàn)象見(jiàn)怪不怪，因此這類(lèi)產(chǎn)品也非常有市場(chǎng)。

其實(shí)我們要搞清楚一件事，那就是我們應(yīng)該針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)出售一種可以直接解決問(wèn)題的產(chǎn)品。

不過(guò)大部分時(shí)間，我們可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己選擇的產(chǎn)品位于“維生素類(lèi)”產(chǎn)品和“止疼藥類(lèi)”產(chǎn)品之間。

如果賣(mài)家操作得當(dāng)，其實(shí)出售哪類(lèi)產(chǎn)品都會(huì)賺錢(qián)。

接下來(lái)，小編嘗試推薦一些工具和平臺(tái)，幫助大家找到可以出售的利潤(rùn)比較高的產(chǎn)品，同時(shí)還滿(mǎn)足以上這些標(biāo)準(zhǔn)。

使用亞馬遜銷(xiāo)售數(shù)據(jù)進(jìn)行跨境電商選品

在美國(guó)，亞馬遜平臺(tái)已經(jīng)成為美國(guó)國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)事實(shí)上的標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜的市場(chǎng)份額超過(guò)了任何一家電商公司。

因此，亞馬遜上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)還是可以大致反應(yīng)市場(chǎng)的基本需求。事實(shí)上，越來(lái)越多的人都直接略過(guò)了谷歌和其他一些小型在線禮品網(wǎng)店而涌向了亞馬遜。

可能一開(kāi)始感覺(jué)我們并不能通過(guò)亞馬遜的真實(shí)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出什么東西。但是，您要知道亞馬遜上賣(mài)出去的每件商品基本上都指定為最暢銷(xiāo)排行榜。

亞馬遜使用的這個(gè)數(shù)據(jù)是將產(chǎn)品銷(xiāo)售情況跟同一個(gè)類(lèi)目下面其他產(chǎn)品相比得到的結(jié)果。

那么，最暢銷(xiāo)排行榜能告訴我們什么呢？我們可以根據(jù)這個(gè)榜單對(duì)每日銷(xiāo)量可以做出預(yù)測(cè)和計(jì)算。

我們可以根據(jù)亞馬遜的暢銷(xiāo)排行榜自己進(jìn)行分析。而且，我們還可以通過(guò)瀏覽亞馬遜找到自己的產(chǎn)品創(chuàng)意，同時(shí)還可以通過(guò)暢銷(xiāo)榜單大概了解一款產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。最終，我們會(huì)找到自己想要出售的產(chǎn)品。

亞馬遜產(chǎn)品研究分析工具 – Jungle Scout

我們可以采用上面描述的方法進(jìn)行徐娜品，不過(guò)這種工作太過(guò)繁瑣，因此我們可以借助Jungle Scout這個(gè)平臺(tái)幫助我們對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析和研判。

Jungle Scout可以幫助我們將亞馬遜上所有產(chǎn)品的相關(guān)信息扒下來(lái)并整理成表格。而且，賣(mài)家還可以通過(guò)Jungle Scout查找跟自由標(biāo)準(zhǔn)相符的亞馬遜上特定品類(lèi)的產(chǎn)品信息。

例如，我們可以借助這個(gè)平臺(tái)查找跟廚房&就餐這個(gè)類(lèi)目相關(guān)而評(píng)論數(shù)在100以下，但銷(xiāo)售額每月在5000美元以上的產(chǎn)品。這個(gè)功能就相當(dāng)強(qiáng)大了。

一般來(lái)說(shuō)，Jungle Scout有2種工具可供使用：

l Jungle Scout的瀏覽器插件 – 該工具能讓我們看到亞馬遜上的產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況；

l Jungle Scout的網(wǎng)頁(yè)版App – 該工具可以幫助賣(mài)家通過(guò)亞馬遜找到自己的產(chǎn)品創(chuàng)意；

亞馬遜產(chǎn)品研究工具 – Viral Launch

除了很多人了解的Jungle Scout之外，很多人還會(huì)使用Viral Launch推出的亞馬遜關(guān)鍵詞研究工具，幫助賣(mài)家自身找到用戶(hù)經(jīng)常在亞馬遜上搜索的內(nèi)容。

畢竟如果亞馬遜上人們搜索量很低的話，你在亞馬遜上編輯的商品Listing是沒(méi)有任何銷(xiāo)量的。

而且Viral Launch關(guān)鍵詞工具強(qiáng)大的一點(diǎn)在于，它可以找到那些搜索量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈程度較低的關(guān)鍵詞，同時(shí)還會(huì)對(duì)這些關(guān)鍵詞進(jìn)行核驗(yàn)。

賣(mài)家可以通過(guò)對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的星級(jí)評(píng)定，進(jìn)而了解每個(gè)關(guān)鍵詞（或產(chǎn)品）的搜索情況和競(jìng)爭(zhēng)激烈指數(shù)。

另外，Viral Launch還能讓我們?cè)跊](méi)有任何產(chǎn)品創(chuàng)意的情況下快速找到可以出售的產(chǎn)品。

做亞馬遜的其他一些提示

即便您已經(jīng)使用了Jungle Scout對(duì)亞馬遜上的產(chǎn)品進(jìn)行了研究，這里還是有幾條具體的建議需要大家關(guān)注。

所選市場(chǎng)的總體供求情況如何？

即便您已經(jīng)通過(guò)亞馬遜找到了自己可以出售的單品，但還有一點(diǎn)需要我們注意，那就是產(chǎn)品的需求市場(chǎng)到底有多大。

對(duì)市場(chǎng)需求情況進(jìn)行驗(yàn)證最佳的辦法就是針對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，然后在亞馬遜首頁(yè)上查看類(lèi)似產(chǎn)品每月的銷(xiāo)售情況。

一般來(lái)說(shuō)，在剔除掉亞馬遜首頁(yè)上不相關(guān)的產(chǎn)品之后，自己中意的產(chǎn)品（或類(lèi)似的產(chǎn)品）的銷(xiāo)量最好在每月1500件（按實(shí)務(wù)商品算）以上。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力怎么樣？

在亞馬遜上，產(chǎn)品Listing的總體優(yōu)勢(shì)情況可以通過(guò)銷(xiāo)售評(píng)論數(shù)量反映出來(lái)。

總的來(lái)說(shuō)，針對(duì)某個(gè)商品關(guān)鍵詞，首頁(yè)上商品平均的平均數(shù)量最好低于100。

你可以提供上面附加值呢？

或許在10年前我們還可以隨便把產(chǎn)品投放在亞馬遜平臺(tái)上而且銷(xiāo)量也不錯(cuò)。但如今我們應(yīng)該考慮一下自己還能給平臺(tái)上的買(mǎi)家提供什么附加價(jià)值。

因此，我們應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況，然后看看自己還能不能出售一些可以填補(bǔ)市面上所有產(chǎn)品功能等屬性的產(chǎn)品。

比如說(shuō)，小編想在網(wǎng)上出售瑜伽墊。瑜伽墊這個(gè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，不過(guò)我想讓自己出售的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化，例如我們賣(mài)一些市面上從來(lái)沒(méi)有的8英尺厚的瑜伽墊。

賣(mài)家的銷(xiāo)售情況呈現(xiàn)平均化嗎？

當(dāng)我們通過(guò)Jungle Scout在亞馬遜上進(jìn)行研究時(shí)，我們肯定不希望看到只有1家或2家賣(mài)家在主導(dǎo)整個(gè)領(lǐng)域的情況。

如果有這種情況，就說(shuō)明這些賣(mài)家的品牌非常硬，品牌效應(yīng)就可以帶去巨大銷(xiāo)量，普通賣(mài)家也很難從這些巨頭那里分一杯羹。

利潤(rùn)率還足夠高嗎？

在線開(kāi)網(wǎng)店賣(mài)貨的最終目的是獲取利潤(rùn)。因此，我們需要看一下平均售價(jià)并確保自己的產(chǎn)品擁有足夠的利潤(rùn)空間。

總的來(lái)說(shuō)，建議大家遠(yuǎn)離那些售價(jià)在20美元一下的商品。而且在線進(jìn)貨比較經(jīng)濟(jì)的來(lái)源就是咱們亞洲地區(qū)。

比如說(shuō)小編一直在關(guān)注的按需打印跨境電商模式下，小編自己就整理了中國(guó)國(guó)內(nèi)的10佳按需打印供貨商。

自己的產(chǎn)品夠不夠垂直？

一般來(lái)說(shuō)，最好的產(chǎn)品并不屬于那種在實(shí)體店里定期購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。如果您的產(chǎn)品屬于是這類(lèi)產(chǎn)品，小編也只能推薦您選擇訂閱式跨境電商這種模式。

總之，小編建議大家要選擇一些比較隱晦而且是非主流的產(chǎn)品。

比如說(shuō)，有的賣(mài)家賣(mài)的是小手帕。這種小手帕在大多數(shù)店鋪上是找不到的。

如何通過(guò)eBay數(shù)據(jù)進(jìn)行選品？

跟亞馬遜類(lèi)似，eBay也是一個(gè)非常知名的進(jìn)行跨境電商選品研究分析的好平臺(tái)。雖然亞馬遜平臺(tái)要比eBay更大，但eBay仍然是個(gè)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和研究的好平臺(tái)，因?yàn)槲覀兛梢垣@得這些實(shí)時(shí)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)。

很多eBay上的賣(mài)家都是批量從亞洲進(jìn)貨的，進(jìn)價(jià)比較低，然后就將產(chǎn)品掛在了eBay上。不過(guò)因?yàn)閑Bay的服務(wù)費(fèi)比較高，因此在上面賺錢(qián)也并不容易。

所以如果您能找到eBay上需求量比較高的產(chǎn)品，就可以圍繞這個(gè)產(chǎn)品打造自己的獨(dú)立店鋪，這樣做的目的一方面基本可以保證周?chē)a(chǎn)品的小狼，同時(shí)還免去了給eBay繳納巨額服務(wù)費(fèi)。

如果要通過(guò)eBay進(jìn)行選品，我們可以直接在搜索欄里輸入相應(yīng)的產(chǎn)品名稱(chēng)。

然后找到并勾選側(cè)邊欄的“Sold Items”選項(xiàng)，如下圖所示：

然后我們就能找到自己中意的商品品類(lèi)下面已出售的產(chǎn)品信息和最終的售價(jià)。通過(guò)這些信息我們就能知道產(chǎn)品的需求信息以及各種產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。

上述辦法切實(shí)可行，不過(guò)實(shí)際操作起來(lái)工作量大又繁瑣，因此小編推薦大家使用Terapeak這個(gè)工具輔助自己。

Terapeak這款工具主要是抓取eBay上的所有Listing，同時(shí)將相關(guān)數(shù)據(jù)整理得井井有條。比如說(shuō)，我們可以通過(guò)這款工具找到eBay上最熱門(mén)的產(chǎn)品，同時(shí)了解上個(gè)月該產(chǎn)品的總銷(xiāo)量這些數(shù)據(jù)。

更重要的是，這款工具可以告訴我們已出售產(chǎn)品Auction的比重，這樣我們就能了解該產(chǎn)品的市場(chǎng)需求情況。

不過(guò)，自從Terapeak跟eBay變成一家以后，Terapeak就將所有品類(lèi)研究功能刪掉了。不過(guò)，我們?nèi)匀豢梢粤私鈫纹返匿N(xiāo)售情況和相應(yīng)數(shù)據(jù)。

利用谷歌搜索數(shù)據(jù)找到相應(yīng)商品

有些人喜歡在亞馬遜或者eBay上購(gòu)物，還有一些人喜歡直接通過(guò)搜索引擎完成整個(gè)購(gòu)物流程。

谷歌是世界上最大的搜索引擎，因此通過(guò)谷歌這個(gè)搜索引擎進(jìn)而了解人們每天在搜索的產(chǎn)品和產(chǎn)品的搜索量也是理所當(dāng)然。

要獲得搜索量這些信息，最簡(jiǎn)單的辦法就是使用谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師這個(gè)工具，這是谷歌自己推出的免費(fèi)工具。我們可以了解互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)每天輸入搜索欄里的關(guān)鍵詞，知道人們搜索的產(chǎn)品信息，并清除自己可以獲得的收入情況。

不過(guò)，對(duì)這些結(jié)果進(jìn)行解讀卻需要費(fèi)一番周折。

一方面我們需要看一下跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。這里舉個(gè)例子，比如說(shuō)“戶(hù)外園藝提示”這個(gè)關(guān)鍵詞其實(shí)并不是個(gè)好關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@種關(guān)鍵詞沒(méi)有什么針對(duì)性。相反，我們可以選用“塑料肥料桶”這種非常明確清楚的關(guān)鍵詞。

另一個(gè)需要我們歐綠的是關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)情況以及某個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化排名的難度，這些都是谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師不會(huì)告訴我們的。

這時(shí)，我們就可以利用Long Tail Pro這個(gè)工具對(duì)產(chǎn)品的需求情況和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度進(jìn)行分析。大家可以在網(wǎng)上搜一下這個(gè)工具，Long Tail Pro可以對(duì)谷歌搜索結(jié)果進(jìn)行整合，然后告訴我們關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度以及某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量等情況。

一般來(lái)說(shuō)，建議大家找那些月搜索量在1500到3000中間的關(guān)鍵詞，競(jìng)爭(zhēng)激烈程度在35以下的關(guān)鍵詞。

自己網(wǎng)站上的選品

利用谷歌搜索數(shù)據(jù)的關(guān)鍵是并不是用戶(hù)都是出售產(chǎn)品的。事實(shí)上，大多數(shù)發(fā)生在谷歌身上的搜索行為都是為了尋找信息。因此，建議大家在研究關(guān)鍵詞時(shí)，同時(shí)也查看一下其他相關(guān)信息。

首先，我們需要把所有關(guān)鍵詞中跟商業(yè)用途有關(guān)的關(guān)鍵詞或短語(yǔ)篩選出來(lái)。一般來(lái)說(shuō)，如果搜索結(jié)果排在前面的是博客或者信息類(lèi)網(wǎng)站，這說(shuō)明這個(gè)領(lǐng)域的商品不太適合出售。

同時(shí)，我們還應(yīng)關(guān)注以下出現(xiàn)在搜索結(jié)果首頁(yè)的其他網(wǎng)站，看看我們自己是不是能做個(gè)更好看、更實(shí)用的網(wǎng)站。

要知道，線上生意的成功不僅僅決定于是否可以獲得流量，更重要的是要保證自己從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

使用谷歌趨勢(shì)找到新潮產(chǎn)品

谷歌趨勢(shì)可以告訴我們一段時(shí)間內(nèi)搜索最多的相關(guān)關(guān)鍵詞或短語(yǔ)。這個(gè)工具對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)比較重要，因?yàn)橘u(mài)家可以利用它找到跟目標(biāo)客戶(hù)相匹配的新潮產(chǎn)品或比較流行的產(chǎn)品。

比如說(shuō)，我想買(mǎi)一些匹克球運(yùn)動(dòng)相關(guān)的裝備。我們可以在谷歌趨勢(shì)里輸入“Pickle ball”，然后谷歌趨勢(shì)就會(huì)告訴我們?cè)谶^(guò)去一年（或幾個(gè)月）內(nèi)“Pickle ball”的搜索情況。

通過(guò)上圖我們就能知道，“Pickle ball”這個(gè)關(guān)鍵詞在過(guò)去的5年中，在全世界范圍內(nèi)，其搜索量是呈現(xiàn)上升趨勢(shì)的。搜索熱度比較集中的地區(qū)是北美地區(qū)、西歐地區(qū)、印度以及澳洲一帶。而搜索最熱的國(guó)家是美國(guó)、加拿大、新西蘭、澳大利亞、新加坡這幾個(gè)國(guó)家。另外，我們還可以知道跟“Pickle ball”相關(guān)的其他搜索關(guān)鍵詞，如“Pickle rick”、“Pickle ball gun”等短語(yǔ)，而這些搜索短語(yǔ)仍然呈現(xiàn)上升趨勢(shì)。

谷歌會(huì)告訴我們，很多用戶(hù)都在搜索跟匹克球球場(chǎng)以及匹克球球拍相關(guān)的東西。因此，我們或許就可以在線出售匹克球球拍。

谷歌趨勢(shì)的數(shù)據(jù)同時(shí)還有助于我們找到季節(jié)性產(chǎn)品。例如，如果您賣(mài)的是滑雪設(shè)備，谷歌趨勢(shì)就會(huì)告訴您管這句話滑雪的其他用戶(hù)（這些用戶(hù)就是賣(mài)家的潛在客戶(hù)）經(jīng)常在線搜索滑雪設(shè)備的時(shí)間段。

另外，谷歌趨勢(shì)還會(huì)告訴賣(mài)家線上不應(yīng)該賣(mài)的一些商品。比如說(shuō)我們?cè)诠雀柃厔?shì)里輸入“Mask”，看看口罩在近一年時(shí)間在全球的銷(xiāo)售情況。

我們就能看到在過(guò)去1年時(shí)間內(nèi)，全世界范圍內(nèi)的口罩銷(xiāo)售情況呈現(xiàn)平穩(wěn)下降趨勢(shì)，僅僅在2022年1月上旬有暫時(shí)的上漲，之后雖有短時(shí)的上漲，但總體情況呈現(xiàn)平穩(wěn)下滑趨勢(shì)。

總的來(lái)說(shuō)，谷歌趨勢(shì)可以幫助我們找到比較流行的產(chǎn)品，同時(shí)還可以幫助賣(mài)家對(duì)自己的目標(biāo)受眾購(gòu)買(mǎi)類(lèi)型進(jìn)行分析。

使用對(duì)比類(lèi)購(gòu)物引擎進(jìn)行跨境電商選品

說(shuō)到跨境電商選品，大多數(shù)時(shí)候這些購(gòu)物車(chē)對(duì)比類(lèi)網(wǎng)站或平臺(tái)網(wǎng)往往會(huì)被各位賣(mài)家忽略。但是如果使用得當(dāng)?shù)脑?，這些網(wǎng)站上珍貴的數(shù)據(jù)里蘊(yùn)藏著豐厚的寶藏。

每天以后上千萬(wàn)的用戶(hù)都在使用這些購(gòu)物類(lèi)對(duì)比網(wǎng)站來(lái)淘寶，而賣(mài)家則可以利用這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)幫助自己將產(chǎn)品選擇的范圍細(xì)化。

其實(shí)這類(lèi)網(wǎng)站也比較多，像Nextag，Google Shopping，Shopzilla，shopping.com等等。這里，小編可以以shopzilla為例進(jìn)行簡(jiǎn)單演示，給大家展示如何細(xì)化自己的研究范圍。

我們?cè)L問(wèn)其首頁(yè)后，可以在首頁(yè)看到一個(gè)名為“Current Trends”的選項(xiàng)，這里就是熱門(mén)商品的意思。

如何利用Pinterest進(jìn)行選品

Pinterest是一個(gè)社交平臺(tái)，它上面有上億個(gè)活躍用戶(hù)，人們可以在該網(wǎng)站上找到新的創(chuàng)意，找到新的產(chǎn)品。

而Pinterest上面90%的用戶(hù)都會(huì)利用該平臺(tái)做出最后的購(gòu)物決定。重點(diǎn)來(lái)了，90%的用戶(hù)啊！

小編之前整理過(guò)一篇關(guān)于《Pinterest推廣跨境電商產(chǎn)品》的文章，感興趣的可以回頭系統(tǒng)閱讀一下。這里因?yàn)檎f(shuō)的是選品，所以我們接著選品這個(gè)話題繼續(xù)往下看。

我們?nèi)匀恍枰獙?duì)Pinterest這個(gè)平臺(tái)上的整理用戶(hù)情況和平臺(tái)生態(tài)進(jìn)行了解?；镜臄?shù)據(jù)如下：

l Pinterest在給店鋪引流方面要比Facebook多33%；

l 72%的Pinterest用戶(hù)承認(rèn)Pinterest平臺(tái)促使他們即便在不準(zhǔn)備購(gòu)物的情況下最后購(gòu)物了；

l 70%Pinterest的用戶(hù)都將它作為一個(gè)發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品的發(fā)現(xiàn)引擎；

l 66%的用戶(hù)是在看到某品牌的置頂信息后開(kāi)始購(gòu)物的；

l 41%是通過(guò)Pinterest直接跳轉(zhuǎn)到店鋪購(gòu)物的；

l 59%的用戶(hù)是使用Pinterest找到跟購(gòu)物相關(guān)的更多信息的。

雖然買(mǎi)家也會(huì)通過(guò)Pinterest上的關(guān)鍵詞搜索找到相關(guān)產(chǎn)品，但是人們?cè)赑interest進(jìn)行搜索的方式跟他們?cè)诠雀柽@類(lèi)非常典型的搜索引擎上搜索產(chǎn)品的情況大不相同。

人們?cè)赑interest瀏覽產(chǎn)品時(shí)，他們找的其實(shí)并不是某個(gè)特定的產(chǎn)品。相反，他們尋找的是可以滿(mǎn)足他們需求，幫助他們解決某個(gè)痛點(diǎn)的解決方案。

這里舉個(gè)例子。一個(gè)比較典型的Pinterest用戶(hù)不會(huì)直接替自己孩子的房間搜索“家裝人士”。他們一般搜索的是“如何裝飾兒童房”或者是“如何給小男孩兒的房間進(jìn)行裝修”。

因此，賣(mài)家在利用Pinterest時(shí)，就可以采用一些比較宏大的關(guān)鍵詞和短語(yǔ)進(jìn)行搜索。例如“婚禮禮品創(chuàng)意”或者是“給男士的獨(dú)特禮物”這些字眼。而且Pinterest還會(huì)提供一些引導(dǎo)性的搜索欄幫助用戶(hù)精煉自己的搜索意圖，讓自己的搜索關(guān)鍵詞更加明確。

有了這個(gè)引導(dǎo)性的搜索欄，賣(mài)家就可以直接通過(guò)Pinterest推送的信息找到相關(guān)的文章和產(chǎn)品創(chuàng)意?？偟膩?lái)說(shuō)，重復(fù)被轉(zhuǎn)載的置頂圖片（repins）往往都包含了最流行的產(chǎn)品。

找到賣(mài)家采購(gòu)產(chǎn)品

賣(mài)家在選定自己要出售的產(chǎn)品之后，接下里的問(wèn)題就是從哪兒采購(gòu)產(chǎn)品？通過(guò)什么方式或者哪里可以找到生產(chǎn)商的聯(lián)系方式，便于自己以批發(fā)價(jià)進(jìn)貨呢？

首先，您需要問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題 – 你要采購(gòu)的東西計(jì)劃從國(guó)內(nèi)還是國(guó)外采購(gòu)？

在國(guó)內(nèi)采購(gòu)比較方便，因?yàn)闊o(wú)論是語(yǔ)言還是其他方面都比較方便，而且還駕輕就熟。而且，大家同處于一個(gè)時(shí)區(qū)，說(shuō)的還是同一種語(yǔ)言，交流起來(lái)也非常方便。

不過(guò)，如果要從國(guó)外供貨方那里進(jìn)貨，這個(gè)成本就會(huì)上升。成本的上升會(huì)導(dǎo)致最后商品的售價(jià)也比較高。不過(guò)這種情況如果要銷(xiāo)售到國(guó)外是商品的配送相對(duì)比較方便。

喜歡從事按需打印這類(lèi)無(wú)貨源模式跨境電商的朋友，可以參考《10佳中國(guó)按需打印供貨商》以及《10佳All-over按需打印供貨商》這兩篇文章找到自己的靈感。

再有就是商品的價(jià)格。如果你要降低成本，最好將自己的注意力放在亞洲范圍內(nèi)，畢竟亞洲尤其是中國(guó)的產(chǎn)品價(jià)格通常要比歐美地區(qū)要低得多。

自己解決庫(kù)存問(wèn)題還是采用無(wú)貨源模式？

無(wú)貨源代發(fā)貨模式一種比較典型的跨境電商網(wǎng)店，這種模式下的賣(mài)家只負(fù)責(zé)接訂單和處理客戶(hù)服務(wù)方面的工作。接到訂單以后，賣(mài)家上游的供貨商就會(huì)負(fù)責(zé)商品的運(yùn)送和配送，他們會(huì)把商品發(fā)送到終端買(mǎi)家手里。

無(wú)貨源代發(fā)貨模式的主要優(yōu)勢(shì)就是賣(mài)家不需要自己解決商品庫(kù)存的問(wèn)題，免去了租賃倉(cāng)庫(kù)備貨存貨的麻煩和風(fēng)險(xiǎn)。不過(guò)賣(mài)家必須要保證客戶(hù)的滿(mǎn)意度和購(gòu)物體驗(yàn)。

因此，賣(mài)家需要保證供貨商的可靠性。畢竟一旦選擇了無(wú)貨源代發(fā)貨模式，退貨退款就是一個(gè)大麻煩。而且還有更糟糕的情況，即便不是賣(mài)家自己的過(guò)錯(cuò)，賣(mài)家還必須承受買(mǎi)家的“憤怒”傾瀉。另外，選擇了無(wú)貨源代發(fā)貨模式也是對(duì)賣(mài)家的限制，賣(mài)家選擇供貨商的選擇就相對(duì)較少了，靈活性也比較差，而且利潤(rùn)率也比較低。

如果您認(rèn)準(zhǔn)了無(wú)貨源代發(fā)貨模式，還可以使用像WorldWide Brands這樣的服務(wù)性網(wǎng)站，在全世界尋找自己的供貨商。

總之，WorldWide Brands提供給我們的都是已經(jīng)過(guò)驗(yàn)證核實(shí)的有資格的無(wú)貨源批發(fā)商，訂單低于500美元的批發(fā)商，巨量批發(fā)商，清算批發(fā)商以及進(jìn)口批發(fā)商。

但是，像WorldWide Brands這樣的供貨方不會(huì)為你分擔(dān)最重的擔(dān)子。賣(mài)家自己仍然需要好建立自己的商業(yè)聯(lián)系。因此找到一個(gè)好供貨商并建立長(zhǎng)期信任就是無(wú)貨源代發(fā)貨模式最最重要的關(guān)鍵。

怎么樣找到自己的供貨商？

或許找到適合自己的供貨商最好的辦法是參加一些大型批發(fā)類(lèi)的展會(huì)。這里假設(shè)大家都計(jì)劃出售中國(guó)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品，那么我們就可以參加廣交會(huì)之類(lèi)的展會(huì)，還可以直接看一下他們的官網(wǎng)。

去參加這類(lèi)展會(huì)有很多好處，比如說(shuō)：

l 所有供貨商都集中在一個(gè)地方。賣(mài)家可以跟這些供貨商進(jìn)行預(yù)約，可以在一天之類(lèi)見(jiàn)到多個(gè)供貨商。

l 這些供貨商有商品樣品。如果您生活在中國(guó)之外的國(guó)家或地區(qū)，這點(diǎn)就尤其重要了。因?yàn)槿绻嗽诤Ｍ?，要獲得中國(guó)國(guó)內(nèi)供貨商的樣品是比較耗時(shí)的。

或許有小伙伴問(wèn)了，“既然可以在網(wǎng)上搜索找到這些供貨商，為什么還要去展會(huì)這些地方見(jiàn)面呢”？其實(shí)網(wǎng)上搜索到的批發(fā)商信息只是個(gè)粗略的信息。而且晚上很多自稱(chēng)是供貨商的實(shí)際上只是一個(gè)二道販子。正因如此，小編才建議大家可以去展會(huì)上看看。

如果大家實(shí)在是沒(méi)有條件去參加這些展會(huì)，大家可以跟阿里巴巴這類(lèi)亞洲的供貨商網(wǎng)站合作，同時(shí)開(kāi)展自己的私標(biāo)產(chǎn)品業(yè)務(wù)。

如何開(kāi)展在線銷(xiāo)售？

決定了自己的細(xì)分產(chǎn)品而且確定了自己的供貨商以后，接下來(lái)就是正式進(jìn)入線上的實(shí)操演練了。

如果您要自己搭建獨(dú)立店鋪，可以參考小編整理出來(lái)的《WooCommerce跨境電商獨(dú)立站》或《Cloudways搭建WooCommerce跨境電商獨(dú)立站》以及《Shopify開(kāi)店》這3篇文章。到時(shí)候把供貨商產(chǎn)品的信息放在自己的網(wǎng)站上，然后做好推廣和運(yùn)營(yíng)就可以了。另外，還有的供貨商直接推出了自己的軟件或擴(kuò)展應(yīng)用，更方便賣(mài)家將供貨商跟自己的店鋪?zhàn)黾?，具體可以參照《WooCommerce無(wú)貨源一件代發(fā)貨跨境電商獨(dú)立站建站教程》、《ShopBase無(wú)貨源代發(fā)貨跨境電商獨(dú)立站》、《按需打印跨境電商獨(dú)立站建站教程》等文章。

后邊小編還會(huì)具體整理一下如何在亞馬遜上出售私標(biāo)產(chǎn)品這方面的內(nèi)容。

跨境電商選品注意事項(xiàng)的常見(jiàn)問(wèn)題

1. 哪種產(chǎn)品在亞馬遜上最暢銷(xiāo)？

每年亞馬遜上的暢銷(xiāo)品都在變化，因此小編才推薦大家使用像Jungle Scout這樣的工具獲得相對(duì)精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)。Jungle Scout能讓賣(mài)家了解亞馬遜上每個(gè)月商品的銷(xiāo)售情況，每個(gè)月的銷(xiāo)量這些數(shù)據(jù)。

2.哪種產(chǎn)品的利潤(rùn)最高？

大多數(shù)高利潤(rùn)的產(chǎn)品創(chuàng)意基本都是獨(dú)特的價(jià)值定位，同時(shí)這類(lèi)產(chǎn)品還可以解決特定的問(wèn)題或者痛點(diǎn)。消耗品一般來(lái)說(shuō)最為理想。如果客戶(hù)能訂閱你的產(chǎn)品，那么你就可以通過(guò)一次銷(xiāo)售享受持續(xù)收款和進(jìn)賬。

3.有沒(méi)有銷(xiāo)量一直都很好的產(chǎn)品？

基本上這類(lèi)產(chǎn)品都是品牌產(chǎn)品，比如說(shuō)像GoPro運(yùn)動(dòng)相機(jī)、大疆靈眸運(yùn)動(dòng)相機(jī)、iPhone、華為手機(jī)等。

4.最好的跨境電商銷(xiāo)售平臺(tái)是那個(gè)？

當(dāng)然是亞馬遜、沃爾瑪、eBay以及自己的跨境電商獨(dú)立店鋪。而跨境電商獨(dú)立店鋪的建站程序一般包含WooCommerce、ShopBase、Shopify這些。

結(jié)語(yǔ)

選擇產(chǎn)品、采購(gòu)產(chǎn)品并不是一套混沌雜亂的過(guò)程。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)，賣(mài)家完全可以依賴(lài)數(shù)據(jù)幫助自己將產(chǎn)品一步步篩選細(xì)分。

心中有幾種產(chǎn)品創(chuàng)意以后，接下來(lái)就是在自己所選的細(xì)分領(lǐng)域里，采用供求分析和競(jìng)爭(zhēng)激烈程度分析的方式進(jìn)行仔細(xì)研究。

好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525  備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！