（快消品獨(dú)家訊）中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局日前公布了我國(guó)今年一季度GDP總額達(dá)到了27.02萬(wàn)億元，實(shí)際增速4.8%，而社會(huì)消費(fèi)品零售總額為108659億元，同比增長(zhǎng)僅為3.3%。其中，3月社會(huì)消費(fèi)品零售總額為34233億元，同比下降3.5％，環(huán)比下降1.93%，受疫情影響較為明顯。
2022年3月以來(lái)，上海、吉林等多地疫情反彈，KA、餐飲等渠道面臨巨大的壓力，加之3月中旬起，上海、江蘇等多地進(jìn)入靜態(tài)清零狀態(tài)，物流也隨之管控，電商渠道無(wú)法正常運(yùn)轉(zhuǎn)，很多業(yè)務(wù)處于停滯狀態(tài)，中小企業(yè)面臨生死存亡?？煜方?jīng)銷(xiāo)商的現(xiàn)狀如何？東方快消品中心匯同上海市飲品行業(yè)協(xié)會(huì)線上訪談了近20家代表性快消品經(jīng)銷(xiāo)商高管。
穩(wěn)住!活下來(lái)!成為2022主題詞
眾所周知，每年的三四月份飲品和冷飲經(jīng)銷(xiāo)商與銷(xiāo)售終端簽訂陳列位置、陳列排面、陳列數(shù)量等銷(xiāo)售策略，作為市場(chǎng)一線的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)市場(chǎng)的冷暖變化先知先覺(jué)。但2022年疫情的突然擴(kuò)散讓大家措手不及，“先活下來(lái)”是中小型經(jīng)銷(xiāo)商在接受東方快消品中心及上海市飲品行業(yè)協(xié)會(huì)訪談時(shí)說(shuō)的最多的話題，而另外一些經(jīng)銷(xiāo)商則是求穩(wěn)，穩(wěn)定現(xiàn)有的渠道、穩(wěn)定現(xiàn)有的供應(yīng)鏈、穩(wěn)定物流等等。
在面臨巨大的環(huán)境和市場(chǎng)壓力下，很多快消品經(jīng)銷(xiāo)商不怨天尤人，主動(dòng)調(diào)整，積極應(yīng)對(duì)！
申請(qǐng)保供 加碼社團(tuán)
申請(qǐng)成為保供企業(yè)是經(jīng)銷(xiāo)商的“急救”方式。能成為保供企業(yè)并獲得“車(chē)輛通行證”是多數(shù)飲品經(jīng)銷(xiāo)商將公司業(yè)務(wù)動(dòng)起來(lái)的唯一方式，運(yùn)營(yíng)自動(dòng)售貨機(jī)的云灝貿(mào)易有限公司總經(jīng)理程書(shū)純先生告訴《快消品》 ，爭(zhēng)取保供企業(yè)非常不易，因?yàn)樽鳛楸９┢髽I(yè)不能亂漲價(jià)，加之疫情期間物流成本貴，保供訂單的利潤(rùn)是很小的，但目前公司依然很珍視這些保供的機(jī)會(huì)。以天貓、京東、美團(tuán)、多多買(mǎi)菜、抖音等為主流銷(xiāo)售渠道的康之城電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理金曉斌先生向《快消品》透露，目前公司只有4輛車(chē)有通行證，主要是為品牌企業(yè)配送訂單，以生活必須品為主，如方便面，食品，消毒用品等。公司也希望盡快恢復(fù)更多的運(yùn)力，而司機(jī)每天工作16小時(shí)，一輛車(chē)配兩個(gè)人，裝貨和卸貨都是司機(jī)完成，確實(shí)比較累。也有一些經(jīng)銷(xiāo)商沒(méi)有拿到保供的機(jī)會(huì)，則選擇靈活積極的與有保供資格的企業(yè)合作，主營(yíng)飲料和休閑食品的茗捷貿(mào)易總經(jīng)理徐軍先生則對(duì)《快消品》說(shuō)，公司目前配合一些有通行證的合作伙伴做一些現(xiàn)有庫(kù)存的消化供應(yīng)，做資金的周轉(zhuǎn)。當(dāng)然也有很多經(jīng)銷(xiāo)商反饋，沒(méi)有得到任何保供機(jī)會(huì)，業(yè)務(wù)完全處于停滯狀態(tài)，令人堪憂。
疫情背景下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為一種突發(fā)局面下的自組織模式反而變的高效起來(lái)。很多小區(qū)居民業(yè)主群內(nèi)，擔(dān)任社區(qū)團(tuán)購(gòu)負(fù)責(zé)人的“團(tuán)長(zhǎng)”不斷涌現(xiàn)，他們聯(lián)系貨源，選品，溝通物流，群接龍收付款，聯(lián)動(dòng)志愿者發(fā)放物資，為居民團(tuán)購(gòu)蔬菜、牛奶、肉類(lèi)、飲品冷飲等物資。很多經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)調(diào)整策略與“團(tuán)長(zhǎng)”合作，加碼社區(qū)團(tuán)購(gòu)。不過(guò)因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)控價(jià)難等問(wèn)題，很多經(jīng)銷(xiāo)商也表示與社區(qū)團(tuán)購(gòu)的合作屬于少量、應(yīng)急策略，未來(lái)還是會(huì)以穩(wěn)定已有合作渠道為主。而隨著美團(tuán)、京東、盒馬等電商配送平臺(tái)的恢復(fù)，會(huì)優(yōu)先與這些平臺(tái)合作。
抓住“復(fù)工復(fù)產(chǎn)”機(jī)遇
疫情雖還未過(guò)去，但政府已經(jīng)在積極組織企業(yè)有序的進(jìn)行“復(fù)工復(fù)產(chǎn)”，目前主要集中在能源、化工、電力、芯片、醫(yī)藥和必要防疫物資生產(chǎn)等領(lǐng)域，一些經(jīng)銷(xiāo)商及時(shí)抓住機(jī)遇將業(yè)務(wù)進(jìn)行調(diào)整，利用第一批“復(fù)工復(fù)產(chǎn)”企業(yè)的需求帶動(dòng)消費(fèi)。蘇州樂(lè)美智能物聯(lián)技術(shù)股份有限公司主要運(yùn)營(yíng)無(wú)人自助售貨機(jī)，其市場(chǎng)總監(jiān)袁先海先生告訴《快消品》，無(wú)人自助售貨機(jī)主要以學(xué)校、工廠、醫(yī)院、辦公樓等封閉渠道為主，樂(lè)美接下來(lái)會(huì)積極開(kāi)拓這些復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)渠道，利用無(wú)人售貨柜迎來(lái)市場(chǎng)的復(fù)蘇。
調(diào)整選品，國(guó)內(nèi)品和輕餐飲品牌受青睞
疫情帶來(lái)的影響是連鎖反應(yīng)，國(guó)內(nèi)進(jìn)口商不能按照既定計(jì)劃銷(xiāo)售，也將不能按照既定計(jì)劃采購(gòu)。并且，進(jìn)口品的消殺等工作也變得異常重要。此外，由于無(wú)法復(fù)工，導(dǎo)致很多到港產(chǎn)品，不能及時(shí)完成清關(guān)。
增加國(guó)內(nèi)品的比重是部分經(jīng)銷(xiāo)商的應(yīng)對(duì)策略，代理了哈根達(dá)斯、中街1946、三藤等眾多國(guó)內(nèi)外知名冷飲品牌的寧派商貿(mào)總經(jīng)理朱衛(wèi)華先生在接受《快消品》的訪談時(shí)表示，接下來(lái)會(huì)選擇與一些國(guó)際品牌國(guó)產(chǎn)化運(yùn)營(yíng)的品牌、或者國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品質(zhì)量好理念健康的品牌進(jìn)行深度合作。李子園、唇動(dòng)、百恩氏等品牌經(jīng)銷(xiāo)商朗格貿(mào)易總經(jīng)理王雪林先生則比較看好低糖，低脂，新奇特的產(chǎn)品。知名酒類(lèi)、食品品牌電子商務(wù)綜合服務(wù)商博酒匯電子商務(wù)副總裁楊品先生也向《快消品》透漏，接下來(lái)會(huì)合作一些二線成熟品牌，比如今世緣、孔府家酒等。
經(jīng)銷(xiāo)商在選品時(shí)會(huì)優(yōu)先選擇知名度高，供應(yīng)穩(wěn)定的傳統(tǒng)品牌，但也要承受這些大品牌利潤(rùn)小、經(jīng)銷(xiāo)商被動(dòng)等不利因素。集品牌運(yùn)營(yíng)、城市配送、市場(chǎng)/技術(shù)服務(wù)于一體的尚卿國(guó)際貿(mào)易總經(jīng)理周光照先生則告訴《快消品》，接下來(lái)會(huì)選擇與在輕餐飲市場(chǎng)表現(xiàn)好的品牌進(jìn)行合作，比如喜茶、奈雪、望山楂等。很多經(jīng)銷(xiāo)商反饋目前比較看好便利店、叮咚、盒馬、美團(tuán)、無(wú)人自助售貨機(jī)、多多買(mǎi)菜、每日優(yōu)鮮等渠道。
調(diào)整目標(biāo) 積極催款 發(fā)掘新機(jī)會(huì)
疫情給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)的損失不可估量，經(jīng)銷(xiāo)商在年初均與品牌廠商簽下年銷(xiāo)售目標(biāo)、匯款等合同。目前大多是經(jīng)銷(xiāo)商都處于虧損狀態(tài)。很多經(jīng)銷(xiāo)商也透露，需要調(diào)整經(jīng)營(yíng)目標(biāo)；另外保證現(xiàn)金流也是重要的工作，以酒水為主營(yíng)業(yè)務(wù)的盈尊經(jīng)貿(mào)有限公司副總經(jīng)理卞敏芳女士說(shuō)，由于疫情很多零售商沒(méi)有及時(shí)付款，所以要加強(qiáng)應(yīng)收賬款的催收。
疫情使得倉(cāng)庫(kù)無(wú)法動(dòng)銷(xiāo)的產(chǎn)品也面臨著保質(zhì)期到期等現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，這對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)是不小的損失。以京東、美宜佳、盒馬、羅森、友寶自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)等為經(jīng)營(yíng)渠道的臻嘯貿(mào)易有限公司總經(jīng)理龔輝先生告訴《快消品》，正在籌劃成立新的供應(yīng)鏈公司，疫情過(guò)后，幫助中腰部企業(yè)處理尾貨、臨期產(chǎn)品等。代理了雀巢、伊利、八喜等知名品牌的正航商貿(mào)總經(jīng)理錢(qián)哲先生則表示，解封后積壓的大批訂單會(huì)出現(xiàn)物流跟不上的狀況，公司在考慮補(bǔ)充上貨拉拉等物流配送方式。
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