這兩天一場(chǎng)備受矚目的聽證會(huì)剛剛結(jié)束，這場(chǎng)聽證會(huì)的陣仗非常大，被告19個(gè)主體，光律師就30多個(gè)人，進(jìn)法庭的時(shí)候需要用大巴車把律師運(yùn)過來。而且這場(chǎng)聽證會(huì)的結(jié)果有可能引發(fā)一張?zhí)靸r(jià)的罰單，多少錢？113個(gè)億的人民幣，很多朋友們可能已經(jīng)知道了，這就是演員張庭林瑞陽(yáng)、小陶紅等人涉嫌的網(wǎng)絡(luò)傳銷案的聽證會(huì)。
在過去幾年，中國(guó)賺錢賺得最多的明星恐怕不是我們耳熟能詳?shù)哪菐讉€(gè)當(dāng)紅炸子雞，而是張庭林瑞陽(yáng)夫婦，我們通過很多小視頻平臺(tái)上都看到人家是多么的豪氣，上海的市中心黃金位置一下子人家就買一整棟樓，而且直接拿出一層來送給自己的好閨蜜。
這對(duì)夫婦經(jīng)常性地展示他們的財(cái)富，更多的是展示他們公司規(guī)模的龐大，有多少人員參加，他們?yōu)閱T工創(chuàng)造了多少的財(cái)富，簡(jiǎn)直是一個(gè)又一個(gè)點(diǎn)石成金的神話。那些年看到人家發(fā)展得這么成功，很多人都不禁在問，在這樣一個(gè)高科技時(shí)代，他們公司到底是做什么的？他們憑什么能在短短幾年的時(shí)間攢下上百億的財(cái)富，甚至他們只要一做活動(dòng)一宣傳半個(gè)娛樂圈都被他們請(qǐng)過去了？
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，過去幾年的時(shí)間里有超過50位當(dāng)紅明星給他們的企業(yè)站過臺(tái)，給他們的產(chǎn)品做過宣傳，那么他們到底是做什么的呢？他們是做化妝品的，按道理講是個(gè)女人就愛美，是個(gè)女人就要用化妝品，而且過去這些年歐美的也好，日韓的也好，各種名牌大牌化妝品是大行其道的。
可是張庭林瑞陽(yáng)夫婦他們既沒有高科技的研發(fā)投入，也沒有上百年的歷史傳承積淀，他們是如何異軍突起的，在化妝品這個(gè)領(lǐng)域，短短幾年就賣出上百億產(chǎn)品的呢？他們走了一條非同尋常，但是我們?nèi)怂娭穆?，傳銷或者說直銷或者說微商。
我覺得對(duì)于今天的中國(guó)人而言，在我們過去幾十年的社會(huì)生活中有兩種騙局你是一定會(huì)接觸到的，一種叫非法集資一種恐怕就叫直銷傳銷了，甚至它們中很多都是披著合法外衣的。
比如說當(dāng)年的P2P，我們以往就講過，P2P這個(gè)名詞是從印度傳過來的，它被稱之為窮人的銀行，它最早的設(shè)計(jì)理念就是窮人資信不好的人到銀行是借不了錢的，因?yàn)槟銢]有信譽(yù)做擔(dān)保，所以有人想出了P2P，讓窮人把錢借給窮人，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行服務(wù)，解決他的燃眉之急，同時(shí)提供資金一方還能多少賺點(diǎn)利息。
然而這種P2P進(jìn)到我國(guó)就變了味了，短短幾年之間我國(guó)發(fā)展出了上萬家P2P，而且人家給予的利息是非常高的，造成那幾年你到銀行買個(gè)理財(cái)5%、6%你都覺得銀行在騙你錢。因?yàn)镻2P動(dòng)輒給你提供12%、15%的高回報(bào)，而且有的P2P相對(duì)正規(guī)，有的P2P更是妥妥的非法集資，從吸你錢那天開始它就沒想拿你錢去做正事，就等著攢足了錢趕快跑路。
然而到最后不管是合法的還是非法的，不管是正規(guī)的還是不正規(guī)的，所有P2P企業(yè)統(tǒng)統(tǒng)倒下去了，留下的是一地雞毛。到今天不知道有多少人還因?yàn)镻2P把一生的財(cái)富錯(cuò)付，而且有的時(shí)候大家發(fā)現(xiàn)沒有，越是那種顯得正規(guī)的P2P有可能你投的錢越多，因?yàn)槟愀杏X到你看它們有國(guó)企背書，控制著上市公司，高管全都是海外名校畢業(yè)，甚至風(fēng)險(xiǎn)投資就拿了幾個(gè)億，人家P2P軟件做的比銀行還正規(guī)。
然而越是這樣的企業(yè)給老百姓造成的損失越多，反而那些山寨版的開個(gè)小門臉騙錢的非法集資小企業(yè)它興不起什么大的風(fēng)浪。不光是非法集資的騙局讓我們損失更多的，恐怕是各種各樣的傳銷直銷。
有很多人可能會(huì)說傳銷和直銷不一樣，直銷是合法的，有企業(yè)還能拿到直銷牌照，傳銷是妥妥的騙，連產(chǎn)品都沒有，分北派南派之分，北派還非法拘禁你，南派就用話語(yǔ)給你洗腦，但總之傳銷是沒有任何商品的，純靠資金運(yùn)作，那是妥妥的騙。
近些年來直接的傳銷害的人相對(duì)比較少了，真正能騙到的也都是一些層級(jí)比較低，社會(huì)歷練比較少，學(xué)歷比較差的人，傳銷的規(guī)模在逐漸減小。然而直銷這個(gè)規(guī)模，微商這個(gè)規(guī)模可在不斷的擴(kuò)大，而且過去幾十年間它在一直不斷的變種。
記得10多年前剛畢業(yè)工作的時(shí)候，我認(rèn)識(shí)一個(gè)同事，一個(gè)非常精明能干的小伙子，學(xué)歷不錯(cuò)能力很強(qiáng)，但是往往這樣的人他是不安于現(xiàn)實(shí)工作的，他感覺到我一個(gè)月掙個(gè)兩三千塊錢工資，雖然在那個(gè)年月比同齡人已經(jīng)高了，但是還是不能發(fā)大財(cái)，所以突然有一天他辭去了工作開始賣安利了。
安利是國(guó)際知名的大公司，安利是有直銷牌照的，安利的產(chǎn)品確實(shí)也很棒，很多用過安利產(chǎn)品的人都說它就是比一般的產(chǎn)品要強(qiáng)，雖然價(jià)格高一些但是品質(zhì)也提高了，說實(shí)話市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，企業(yè)是可以利用自己的比較優(yōu)勢(shì)占據(jù)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。
就說牙膏，你可以賣1塊錢的牙膏你也可以賣10塊錢的牙膏，你甚至可以賣100塊錢的牙膏，安利當(dāng)時(shí)的牙膏價(jià)格絕對(duì)是冠絕全國(guó)的，如果它真的靠自己的品質(zhì)吸引消費(fèi)者愿意掏高價(jià)錢這是個(gè)發(fā)展的路子，但是我想大多數(shù)朋友們都知道安利是如何銷售的，歸根結(jié)底每一個(gè)向你兜售安利商品的人他最終要告訴你的是你買安利這個(gè)過程不是要享受商品而是要發(fā)財(cái)。
人家甚至?xí)o你展示說某某人只是做了幾個(gè)月半年的安利，馬上就發(fā)家致富了，你買商品的目的不是為了使用商品，而是通過買商品你可以獲得賣商品的資格，進(jìn)而你能掙到大錢。大家覺得這一幕是不是頗像我們炒房，我們買房子的目的是什么，正常講應(yīng)當(dāng)是居住，你有在這個(gè)城市安家落戶的需求，你有改善的需求，所以你要買一個(gè)房子。
但是過往幾年房地產(chǎn)一路高歌猛進(jìn)，很多人買房子的初心早就發(fā)生變化了，大家說我買房子的目的是為了賭這個(gè)房?jī)r(jià)會(huì)迅速地升值，然后我就可以通過把房子賣掉狠賺一筆。為什么過去幾年很多城市的學(xué)區(qū)房?jī)r(jià)格越漲越高，有很多學(xué)區(qū)房簡(jiǎn)直是根本不具備居住條件的，但是它的價(jià)格也還暴漲，能上學(xué)是一個(gè)因素，更關(guān)鍵的是學(xué)區(qū)房的價(jià)格只漲不跌，所以大家要去炒。
然而一切的泡沫終有破滅的一天，這些年來我們房住不炒的概念慢慢深入人心，所以這半年以來房?jī)r(jià)真的就不漲了，再去買房你就要考慮到到底你的錢夠不夠，到底你愿不愿意在這個(gè)地方居住，安利其實(shí)何嘗不是這樣？
我們身邊經(jīng)常會(huì)接觸到向我們推銷安利的人，他們除了最開始會(huì)跟你講安利的品牌多么大，產(chǎn)品質(zhì)量多么好之外，最后還是歸根結(jié)底到買安利不是為了享受產(chǎn)品而是為了賺錢。當(dāng)然我這位前同事也是奔著發(fā)財(cái)去的，離職的時(shí)候他跟我們講，可能半年后就可以開上奔馳了，一年后就準(zhǔn)備買別墅，然而10多年后我再見到他的時(shí)候，他還是在賣安利，奔馳和別墅似乎從來沒有來到過他的身邊。
當(dāng)然相對(duì)而言，安利還是比較規(guī)范的企業(yè)，在安利之下不知道有多少跟它相類似的直銷企業(yè)在過去十幾年大行其道，所以我覺得沒有一個(gè)中國(guó)人沒接觸過這種商品的推銷員。甚至很多人就是你的最親密的親戚朋友，而且人家絕對(duì)不是來騙你的，人家絕對(duì)相信賣這個(gè)能賺大錢，他是要來帶你的，他是覺得他看到了一個(gè)發(fā)財(cái)?shù)牧紮C(jī)，必須讓你也跟著發(fā)財(cái)才行。
有時(shí)候我覺得這種善意的推銷更是你拒絕不了的，因?yàn)槟阒浪粫?huì)害你，然而最終他的行為會(huì)把你們倆都害掉，傳銷和直銷實(shí)際上從來就沒有離我們遠(yuǎn)去。尤其是近些年來社交媒體的大發(fā)展，使得他們正在不斷地變種，前些年我們經(jīng)常聽說微商那個(gè)時(shí)候大量的人通過微信朋友圈、微信群、微信公眾號(hào)來做微商，表面上看他是給你分享一款物美價(jià)廉的商品，但實(shí)際上就是吸引你成為他的下線。
比如說我不知道多少個(gè)寶媽被各種各樣的紙尿褲困擾過，明明自己剛生孩子，一方面孩子有這個(gè)需求，另一方面自己覺得在家照顧孩子沒有經(jīng)濟(jì)收入了，所以或多或少想做點(diǎn)小生意貼補(bǔ)一下家用。然后各種各樣的微商就跟她講，咱這個(gè)紙尿褲好，你一下子買3萬塊錢的我給你5折拿貨，你通過朋友圈輕輕松松地就賣出去了，不圖賺大錢，好歹每個(gè)月能多少有點(diǎn)進(jìn)項(xiàng)。
哪那么容易賣出去？大量的寶媽進(jìn)的貨最后含淚自己給用完了，而近些年來小視頻更是狠，如果你在某個(gè)小視頻平臺(tái)上看到一個(gè)人天天展示他的富貴生活，今天買車了明天買房了，而且還經(jīng)常跟你灌輸女人要自強(qiáng)自律，女人要經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，寶媽也可以出來創(chuàng)業(yè)的話。而他又不跟你講到底他那個(gè)行業(yè)是干什么，你就小心了，十有八九它就是一種新型的直銷，過不了多長(zhǎng)時(shí)間你成為他的粉絲之后他就會(huì)向你兜售加入我們的團(tuán)隊(duì)中吧，你不需要花錢，不需要有任何技能，你就可以發(fā)大財(cái)。
而張庭和林瑞陽(yáng)夫婦他們做的只不過是個(gè)放大版或者說頂流，您想短短幾年的時(shí)間，張庭他們這個(gè)公司發(fā)展了700萬的下線， 明星的號(hào)召力是極大的，這幾個(gè)演員以前都有過比較經(jīng)典的作品，大家對(duì)他們都很喜愛，看到他們離開影視圈后做商業(yè)能做得這么成功，我們也是給予祝福的，然后他們告訴他們的粉絲跟我干吧，我們這條發(fā)財(cái)之路讓你輕輕松松的年入百萬，會(huì)有多少人動(dòng)心呢？
明星的代言確實(shí)能放大品牌的影響力，何況這個(gè)品牌的老板就是明星本人，所以人家這個(gè)公司幾年之內(nèi)做到了上百億甚至上千億的規(guī)模也就不足為奇了，然而泡沫終有破滅那一天，因?yàn)椴还苤变N還是傳銷它有一個(gè)根本問題解決不了那就是所有參與這場(chǎng)資金游戲的人他不是來消費(fèi)的他是來賺錢的。
而上線要賺的錢必須是下線提供的，甚至一個(gè)上線要賺到錢他要有幾十個(gè)上百個(gè)下線，進(jìn)來的下線如果也想賺到錢恐怕要有幾千個(gè)上萬個(gè)下線，這是一場(chǎng)不斷迅速放大的游戲，一直放大到整個(gè)盤子撐不住了。
因?yàn)殡m然我們有很多糊涂人，但是糊涂人的總數(shù)他總是有限的，這是一場(chǎng)無法長(zhǎng)期進(jìn)行下去的生意，因?yàn)楫吘姑恳粋€(gè)進(jìn)來的人都被告知你來的目的不是來買化妝品的，你來的目的不是來買牙膏使用的，你來的目的是為了通過賣牙膏賺錢的，可是你賣給誰(shuí)呢？
雖然張庭夫婦面臨高達(dá)113億的巨額罰款，但是我們相信以后這樣的故事還會(huì)進(jìn)行，傳銷和直銷還會(huì)有各種各樣的變種，而如果我們不想被他們騙的話，恐怕首先要收起自己那貪婪的心。
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