日本市場是跨境電商賣家掘金的風(fēng)水寶地。日本樂天Rakuten、日本雅虎Yahoo、Qoo10趣天、Wowma等日本本土電商平臺(tái)近年來被密切關(guān)注著。
與擁有工整美觀的店鋪陳設(shè)的平臺(tái)不同，日本樂天Rakuten被稱作虛擬網(wǎng)絡(luò)空間的“萬達(dá)廣場”，顧名思義就是擁有扎堆的廣告橫幅以及各類型活動(dòng)，跟霓虹閃爍的日本街頭如出一轍。
（圖源網(wǎng)絡(luò)）
日本樂天最大特點(diǎn)是不設(shè)平臺(tái)自營、以賣家為核心、鼓勵(lì)賣家做個(gè)性化且有區(qū)分度的產(chǎn)品和推廣。且不對(duì)產(chǎn)品出單和銷售途徑加以限制，賣家隨時(shí)可以對(duì)店鋪門面做修改以迎合新的消費(fèi)趨勢。
那么如何選品才符合平臺(tái)消費(fèi)趨勢？來參考一下樂天2021好物排行榜吧！
日本樂天
2021好物排行榜出爐
排行前五
女士服裝排行榜
2021年純色闊腿褲頻頻登上各平臺(tái)好物排行榜，日本樂天也不例外。女士服裝排行前三名的分別是闊腿褲、女性背心及隱形/無痕內(nèi)衣。做女士服裝品類的賣家可以延續(xù)此賣點(diǎn)，以簡潔實(shí)用為主。
珠寶排行
男士服裝排行
日本企業(yè)大多會(huì)要求員工穿著職業(yè)裝，所以襯衫西褲領(lǐng)帶是日本上班族的必需品，賣家可以【通勤】作為思路進(jìn)行擴(kuò)展，萬變不離其宗，剛需產(chǎn)品永遠(yuǎn)有銷路。
手表排行榜
現(xiàn)在的手表不僅要兼顧美觀，還需要兼顧各項(xiàng)智能功能，如接打電話、睡眠質(zhì)量檢測、心跳等。智能手表目前已是手表類目的主流，建議賣家可以【健康】【健身】作為切入點(diǎn)進(jìn)行選品及宣傳。
鞋靴排行
Crocs獨(dú)占樂天鞋靴排行榜鰲頭，建議鞋靴類賣家盡量不要嘗試洞洞鞋這個(gè)單品。可參考【通勤鞋】、【制服鞋】，以日本上班族必需品為靈感進(jìn)行選品。
母嬰用品
每個(gè)平臺(tái)的母嬰用品類目的審核都比較嚴(yán)格，如果賣家沒有特定、靠譜的資源，不建議選擇這個(gè)類目。母嬰類目也不適合新手小白考慮，對(duì)貨源要求較高。
日本消費(fèi)者人物畫像
選品大方向建議
日本樂天1.15億的客流量占到日本人口的90%，從學(xué)生黨到家庭主婦，用戶覆蓋面非常廣。與日本Amazon不同，日本樂天的消費(fèi)群體集中在30-50歲女性，為滿足家庭日常生活所需經(jīng)常大量采購。
日本坊間有這樣一句話：如果某產(chǎn)品在樂天網(wǎng)站上都沒有，更別提線下實(shí)體店。這也從側(cè)面說明了日本樂天網(wǎng)站上的商品品類豐富，業(yè)內(nèi)對(duì)其的認(rèn)可度也極高。
（圖源網(wǎng)絡(luò)）
食物，家居和服裝產(chǎn)品是樂天市場最大的流量入口，同樣也是中國跨境賣家絕佳的選品切入點(diǎn)，這三個(gè)類目完美概括了日本樂天平臺(tái)的消費(fèi)趨勢：愛美愛吃愛宅。
由于日本人會(huì)更注重產(chǎn)品品質(zhì)，用傳統(tǒng)傾銷鋪貨模式去搶占市場份額的做法在所有日本本土電商平臺(tái)都是行不通的。日本消費(fèi)者的用戶畫像就是心思縝密且小心謹(jǐn)慎的。搜刮攻略、貨比三家才是日本消費(fèi)者的正確屬性。
（圖源網(wǎng)絡(luò)）
綜上所述，小斑建議想涉足日本樂天Rakuten平臺(tái)的中國跨境賣家，結(jié)合自身產(chǎn)品與情況，綜合考慮目標(biāo)市場主要消費(fèi)群體的特質(zhì)，因地制宜，尋找合適選品切入點(diǎn)，掘金日本并不難！
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