選品。我一向不認(rèn)為我們可以選到好品，更偏向于“遇品”，“遇”講究的是一種緣分，也講究一種因果關(guān)系。
比“選”更重要的是“遇”，在遇與選之間不斷輪回造就不同人生。為什么那么多父母逼孩子相親？因?yàn)楹芏嗄猩焯煸凇昂蜕小惫S上班，一年到頭，遇到女的機(jī)會(huì)都沒有，你怎么選擇？相親可以擴(kuò)大我們的遇的機(jī)會(huì)，我們才有選擇的機(jī)會(huì)。
如果52歲的麥當(dāng)勞老板雷蒙·克羅克沒遇到麥當(dāng)勞創(chuàng)始人麥?zhǔn)闲值埽筒粫?huì)加入麥當(dāng)勞，也不會(huì)有今天麥當(dāng)勞帝國，很明顯，這不是經(jīng)濟(jì)大師或者懂得數(shù)據(jù)分析可以做到，選之前得有個(gè)相知相遇。我們能接觸得到的行業(yè)不到1%，一個(gè)產(chǎn)品（像伴侶）沒跟你相遇，也就不會(huì)相選。
為什么有錢人，更容易找到好項(xiàng)目，你想一下，一個(gè)在螺絲廠上班12小時(shí)的人，下班了要么跟一樣上班的人聊幾句工資的事，或者倒頭就睡了。反觀，有錢人每天跟不同老板交流各樣的項(xiàng)目，有錢人一個(gè)月接觸的產(chǎn)品甚至比普通人一輩子接觸的還要多，能選到好項(xiàng)目是不是機(jī)會(huì)翻倍？這也是有錢人越來越有錢的原因。
以前沒有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)候，經(jīng)常聽說，別人一場旅游發(fā)現(xiàn)了很多產(chǎn)品，后面給自己帶來很多財(cái)富，旅游擴(kuò)大了與好產(chǎn)品遇的機(jī)會(huì)，走出去才有更多的相遇，才有選的抉擇。
千里馬常有，而伯樂不常有。同時(shí)我們需要學(xué)習(xí)識(shí)別“千里馬（好品）”的技能，而且增加遇到“千里馬（好品）”的機(jī)會(huì)。記得以前聽過一個(gè)故事，乞丐問另一個(gè)乞丐：“如果你有錢了，你會(huì)干什么？”另一個(gè)乞丐想了想回答：“我會(huì)買個(gè)金碗要飯”。在機(jī)會(huì)來臨之前，我們要提升好自己。
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【電商初創(chuàng)選品】
如果您之前沒做過電商，對(duì)于選品也不用擔(dān)心太多，也許你不經(jīng)意遇到的好款就是別人一輩子無法觸及的。有人22歲就畢業(yè)了，但等了六年才找到穩(wěn)定工作；有人25歲就當(dāng)上CEO，卻在50歲去世；也有人50歲才當(dāng)上CEO，然后活到90歲。奧巴馬55歲就退休，川普70歲才開始當(dāng)總統(tǒng)。每個(gè)人都有自己發(fā)展的時(shí)區(qū)。身邊有些人看似走在你前面，也有人看似走在你后面。你沒有落后。你沒有領(lǐng)先。在你自己的時(shí)區(qū)里，一切安排都準(zhǔn)時(shí)。
1新手盡量選擇競爭小的小眾產(chǎn)品
小眾產(chǎn)品一般針對(duì)特定群體，商用的很多就屬于小眾產(chǎn)品，商用跟家用不是一個(gè)量級(jí)。很多人認(rèn)為小眾產(chǎn)品銷量少，其實(shí)不然，筆者以前就給朋友操作過針對(duì)美容院的專用產(chǎn)品，一天的單量也能穩(wěn)定在300-500單，是的，你沒聽錯(cuò)，因?yàn)槿珖拿廊菰憾嗟萌チ?。小眾產(chǎn)品第一個(gè)好處是，很多行業(yè)真正玩家就幾個(gè)人，基本是一個(gè)人開多家店鋪鋪貨的，這樣競爭的時(shí)候，研究的競爭對(duì)手就少得多了。第二個(gè)好處，產(chǎn)品少，幾年都是一個(gè)樣子，操作產(chǎn)品更專一，還有做到頭部商家也就意味的幾年時(shí)間你都是頭部商家。第三個(gè)好處，圈子擴(kuò)散的慢，大賣家看不上，新進(jìn)來競爭對(duì)手少，等很多人踏入你行業(yè)，你已經(jīng)盤滿缽滿了。第四個(gè)好處，產(chǎn)品可持續(xù)性強(qiáng)，你不用擔(dān)心剛投入的錢自己還沒做起來，就不流行的問題，同時(shí)庫存壓力也不大。
2選擇天貓少的產(chǎn)品
天貓有平臺(tái)的品牌背書，同樣競爭條件下，信任度會(huì)比淘寶好，所以我們的產(chǎn)品價(jià)格比天貓要有明顯優(yōu)勢(shì)，給消費(fèi)者一個(gè)選擇我們的理由。假如信任度很強(qiáng)的行業(yè)，有價(jià)格優(yōu)勢(shì)也不見得效果好，好比上千塊高價(jià)值“腕表”大多消費(fèi)者更看重天貓可靠性，有些超大品牌的“腕表”，天貓的專營店/專賣店都難做，成交基本集中在旗艦店上面的，這種品類要慎重。
3增量市場
比如說18年時(shí)候，我有個(gè)朋友在佛山內(nèi)衣行業(yè)的，當(dāng)時(shí)塑身衣大火，只要有貨就能賣，甚至有些工廠是生產(chǎn)普通文胸的，直接倒貨一件塑身衣批發(fā)的利潤不低于150元/套，當(dāng)年干塑身衣的年賺幾十萬都是不好意思開口的。有些增量市場就是這么好玩，趕上了就是賺錢，事半功倍的，特別是趕上行業(yè)起勢(shì)到爆發(fā)階段，競爭少，利潤高。比如下面蘋果13和蘋果14市場變化。
4利潤空間大的產(chǎn)品
筆者有個(gè)朋友在一家公司做運(yùn)營總監(jiān)，多年從事家具行業(yè)，在賣一個(gè)以休閑老人為主要客戶群體的家具，680元包郵拿貨能賣1880元，網(wǎng)上同行就五六家，好的時(shí)候一天出三四單，一個(gè)月收入比工資高得多。利潤高的產(chǎn)品，就算量不大，您也能很好地活下來。特別是有的行業(yè)銷量排序前幾十名都是天貓的，如果一天單量不多，一單才賺個(gè)幾塊錢，你會(huì)很難生存，還不如穩(wěn)定地打一份工，畢竟做生意都有風(fēng)險(xiǎn)的。
5跨平臺(tái)選品。
筆者前幾年，將某寶平臺(tái)的產(chǎn)品搬到拼夕夕平臺(tái)，一年利潤也小賺了幾十萬，當(dāng)時(shí)是一件代發(fā)的形式，還只是讓家人做一下客服就做到了，投入小。其實(shí)這個(gè)思路就是AB平臺(tái)產(chǎn)品互搬，利用的就是信息差還有一些商家的懶惰不愿意嘗試新平臺(tái)，我們找到了機(jī)會(huì)。
6產(chǎn)品售后
這個(gè)一定要注意，所選產(chǎn)品產(chǎn)生售后一定要在力所能及范圍內(nèi)，利潤不能覆蓋售后，或者售后把你利潤砍得太離譜的，就不必考慮了。而且要求廠家配合好，特別是貴的產(chǎn)品，畢竟剛開始接觸電商，沒有自己工廠，像大家具工廠不配合退一個(gè)回來，你放的地方都沒有。
7細(xì)分市場選款
我們可以看看保潔公司洗發(fā)水針對(duì)不同的細(xì)分市場，進(jìn)行不同的定位，打造的不同的子品牌。
這將是更多中小賣家的生存之道。舉個(gè)例子，我們做電動(dòng)牙刷打不動(dòng)，沒有品牌優(yōu)勢(shì)也沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過數(shù)據(jù)分析我們坐兒童電動(dòng)牙刷，發(fā)現(xiàn)也有很多高手在這里面競爭，我們?cè)偌?xì)分下去，最后選擇u型兒童電動(dòng)牙刷，這個(gè)二級(jí)細(xì)分的市場已經(jīng)沒有品牌在做了，我們的客單價(jià)也有優(yōu)勢(shì)，操作下來一兩個(gè)月銷量就破千了。
人群細(xì)分選款
人群選款的意思是，你發(fā)現(xiàn)了某一類人群有特定的需求，這個(gè)需求能形成一定市場，支撐得起我們要的量和利潤，我們就針對(duì)這些人群賣他們需要的。
記得2010年左右，充電寶大火，進(jìn)場的都能賺。然后市場倒逼產(chǎn)品升級(jí)，你賣2500毫安，我就賣4000毫安，當(dāng)有人能干到8000毫安了，其他人就能生產(chǎn)2萬毫安的，恨不得造得水桶那么大的，搞個(gè)100萬毫安。大家都能生產(chǎn)2萬毫安了，有人敢賣120元，就有人敢賣88元，行業(yè)利潤一下子打下來，當(dāng)初的很多大賣家都出局。但是我有一個(gè)朋友，他干這個(gè)行業(yè)現(xiàn)在還活得好好的，他們公司在大家都往超高容量發(fā)展的時(shí)，經(jīng)過市場調(diào)查，選擇了商務(wù)人群，就干4000毫安輕巧的，能放進(jìn)電腦包即可，利潤很客觀，現(xiàn)在充電寶行業(yè)差異化很大了，很多針對(duì)不同人群需求產(chǎn)品。
8抄款
對(duì)于像女裝大類目，消費(fèi)者更注重款式產(chǎn)品，很多大商家選爆款方式是拿錢去測試，同時(shí)測試幾十個(gè)款，選出有潛質(zhì)的爆款。這個(gè)資本不是一般人能承受的，抄款不失是一個(gè)較好的方法，但是要注意時(shí)間問題，如果抄款晚了，當(dāng)你想進(jìn)場的時(shí)候，可能已經(jīng)有幾百商家在跟了，效果不一定好。抄款需要及時(shí)跟蹤大店鋪的動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)有潛質(zhì)的爆款及時(shí)跟進(jìn)，跟得早的就容易爆，做晚了的連流量池都擠不進(jìn)去。
9復(fù)購率
一般耗材類的產(chǎn)品是最容易產(chǎn)品高復(fù)購率的，比如印刷店他們要買A4紙，合作開認(rèn)可你之后，他們會(huì)不斷的在你店鋪下單。還有像賣好評(píng)卡的，現(xiàn)在哪個(gè)商家發(fā)貨不放一張進(jìn)去呢，用了還在原來店家下單，省時(shí)簡單，減少溝通成本，能不復(fù)購。如果我們操作這樣的成本，引流成本平攤下來是低很多的。我有個(gè)朋友是賣機(jī)器人里面的元配件的，只要買了試用裝，能用的，基本都是復(fù)購的，要是換其他家的元配件機(jī)器得從新調(diào)配，時(shí)間和成本高得離譜，這種行業(yè)就很爽，一年抓百來個(gè)客戶，就是源源不斷的收入。
10流行產(chǎn)品
作為小白來說，不是很建議選流行產(chǎn)品操作，因?yàn)槭袌鰶]了解清楚，算不好收益，沖動(dòng)壓庫存，控制不好成本都可能虧得厲害。像今年大火的兵墩墩，如果你壓了很多庫存，后面政策是不允許賣的，慘烈程度自己腦補(bǔ)。流行產(chǎn)品還有一個(gè)問題是，你無法預(yù)估什么時(shí)候市場會(huì)拋棄她，每個(gè)時(shí)間點(diǎn)都不確定是合適時(shí)機(jī)，把握難度大，有賭的成分，萬一進(jìn)場晚了，就算是一件代發(fā)，假如利潤太低，你連運(yùn)營成本都沒賺得回來呢，可能還得跟進(jìn)一大堆的售后?？沙掷m(xù)性不強(qiáng)，賺大錢的機(jī)會(huì)不大。
11季節(jié)性產(chǎn)品
季節(jié)性產(chǎn)品能賺到錢的基本都是有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)人，當(dāng)然這個(gè)方向也是值得考慮，需要放寬心態(tài)，只要這個(gè)產(chǎn)品明年還是有機(jī)會(huì)的，第一年不賺錢，就第二年賺錢好了，總結(jié)好經(jīng)驗(yàn)。第一個(gè)任務(wù)是解決好貨源，然后更重要的是控制好運(yùn)營節(jié)奏，起款要早，要能吃到爆的時(shí)間節(jié)點(diǎn)紅利。像下圖的T恤一年銷售趨勢(shì)，常規(guī)經(jīng)驗(yàn)以為是要到6-7-8月份才是最旺的，實(shí)際是走下坡路了，只能等下一年了。
以上是一些建議初始做電商常用的選品方式。對(duì)號(hào)入座就可以，哪個(gè)適合你，就選那個(gè)。
套用大話西游劇情，你現(xiàn)在還不是孫悟空，只是你沒遇到給你三顆痣的人。
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