不具備傳統(tǒng)電商基因,也不曾形成規(guī)模龐大的生產(chǎn)集群,然而不過4年之久,臨沂便憑借打造優(yōu)勢(shì)直播電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,躋身“直播電商之都”行列。
在這座電商的“天選之城”,賈航洲花了20年時(shí)間,從租用18平方米的燈具墻到坐擁近百畝電商產(chǎn)業(yè)園,打拼出屬于自己的商業(yè)帝國,也親眼目睹了這片直播電商新大陸的崛起。
賈航洲(左一)正向來訪者介紹選品門類。
談過往
深厚的商業(yè)底蘊(yùn)
吸引他留下創(chuàng)業(yè)
2022年深秋時(shí)節(jié),走進(jìn)位于蘭山區(qū)解放路中段的紅人里·華強(qiáng)電商供應(yīng)鏈總部基地,這里不僅吸引了格力、美的、鴨鴨、新百倫等一線品牌供應(yīng)鏈強(qiáng)勢(shì)入駐,也能看到大批頭部主播在此孕育孵化,逐漸成為直播電商界的“領(lǐng)頭雁”。
在這近百畝的園區(qū)內(nèi),已經(jīng)很難看到閑置的空間,甚至連基地總經(jīng)理賈航洲的辦公室都會(huì)被當(dāng)作直播間,主播們激情帶貨的聲音此起彼伏。
望著這座親身參與打造的第二個(gè)直播電商“巨輪”,賈航洲回首20年來的創(chuàng)業(yè)路,不止一次感慨:“機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人,不光要趕上風(fēng)頭,更要抓住機(jī)遇。”
將時(shí)鐘撥回到2001年,為了尋求更廣闊的發(fā)展空間,賈航洲加入創(chuàng)業(yè)大軍,離開棗莊老家,前往青島找尋出路。
從棗莊到青島,300多公里,無論選擇何種方式出行,都繞不開臨沂城?！懊看温愤^臨沂,我都有一種全新感受,這座城市好像每天都在發(fā)生變化?！边@樣的活力深深吸引著賈航洲,但讓他最終選擇落戶臨沂,更重要的是在這里感受到深厚的商業(yè)底蘊(yùn)。
從上世紀(jì)80年代起,就有大批外地人來臨沂創(chuàng)業(yè)。1981年前后,位于臨沂城西郊的長途汽車總站一帶,還是一副城郊接合部的模樣。但這里恣意生長的大片楊樹林,為創(chuàng)業(yè)者提供了天然擺攤場地,地排車不斷轉(zhuǎn)運(yùn)各類貨品,在車來貨往中孕育起臨沂商城的前身。1982年,當(dāng)時(shí)的臨沂縣委縣政府決定在長途汽車站北側(cè)投資建設(shè)大棚式市場,臨沂商城的第一代市場就此誕生,并悄然埋下“商貿(mào)名城”的種子。
感受到這塊土地蘊(yùn)涵的勃勃生機(jī),2002年,賈航洲選擇臨沂作為自己的創(chuàng)業(yè)地?？紤]到當(dāng)年臨沂華強(qiáng)燈具城是全國第二大燈具批發(fā)市場,賈航洲拿出大半積蓄,租用了一面18平方米的燈具墻。那時(shí),他或許想象不到,20年以后,他會(huì)在臨沂建立起兩座直播電商“巨輪”——順和母幼電商直播小鎮(zhèn)和紅人里·華強(qiáng)電商供應(yīng)鏈總部基地。
談現(xiàn)在
十年迎來全新業(yè)態(tài)直播電商遍地開花
2006年,賈航洲瞄準(zhǔn)母嬰用品市場,專注探索打造母嬰專賣店?！澳莻€(gè)時(shí)候,母嬰用品大多只能從超市購買,很少有專門售賣的門店。”在賈航洲看來,這是一個(gè)難得機(jī)會(huì),他還在濟(jì)南啟動(dòng)了兩個(gè)母嬰用品批發(fā)市場,專門向臨沂供貨。
臨沂強(qiáng)勁的市場潛力沒讓賈航洲失望。經(jīng)過十幾年發(fā)展,臨沂小商品市場越發(fā)繁盛,“南義烏、北臨沂”“商貿(mào)名城”的名號(hào)更加響亮,賈航洲的母嬰用品商業(yè)布局也頗具規(guī)模,培育孵化了不少商戶,并形成一套完善的“實(shí)體商業(yè)+品牌運(yùn)營”發(fā)展模式。
然而,臨沂這座城市的最大魅力在于更迭迅速、瞬息萬變,幾乎每過一個(gè)十年,都會(huì)迎來一種全新業(yè)態(tài)。
新的轉(zhuǎn)變出現(xiàn)在2018年,傳統(tǒng)電商日臻成熟,影響力覆蓋全國。但在此之前,臨沂批發(fā)市場依舊以線下批發(fā)為主,很多店家連開網(wǎng)店的流程都不懂,更何況要做店鋪運(yùn)營。
這時(shí),進(jìn)入批發(fā)市場行列的新一代年輕人開始接觸天貓、淘寶、京東,做微商,不斷嘗試摸索,發(fā)現(xiàn)了直播電商的新大陸。
新鮮力量的注入,再次充盈臨沂市場活力,諸如“超級(jí)丹”等率先搭上首班電商列車,成為臨沂第一批頭部主播。這讓賈航洲備受觸動(dòng)?！皞鹘y(tǒng)線下批發(fā)模式的消耗越來越大,收益卻不再明顯甚至縮水。如果不走電商的路子,我們就會(huì)被微商、淘寶、天貓等平臺(tái)吞噬?！备淖?迫在眉睫。
“到了2018年12月份,我們就已聚集起17家直播帶貨達(dá)人,一天能出3萬多單?！辟Z航洲說,直播電商給商戶帶來爆炸式的收益增長,人們對(duì)直播帶貨的認(rèn)識(shí)急速提升。此時(shí),建立一個(gè)直播電商產(chǎn)業(yè)園的想法,也在他腦海中慢慢成形。
2019年5月,在獲得蘭山商城管理委員會(huì)蓋章批準(zhǔn)后,臨沂市首家直播電商小鎮(zhèn)正式掛牌成立,并被命名為順和母幼電商直播小鎮(zhèn),全力打造全國領(lǐng)先、山東唯一、華北最大的一站式專業(yè)母幼用品批發(fā)市場。
“實(shí)體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型是大勢(shì)所趨,直播小鎮(zhèn)在定位及運(yùn)營規(guī)劃之初,就是帶領(lǐng)入駐實(shí)體商家進(jìn)軍直播電商行業(yè),用直播帶貨的新模式,為他們插上轉(zhuǎn)型發(fā)展的翅膀?！辟Z航洲的設(shè)想一步步變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。短短三年,順和母幼電商直播小鎮(zhèn),便成為國內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ哪赣咨唐放l(fā)交易及品牌推廣中心,入駐直播電商180多家,累計(jì)孵化上千名優(yōu)秀主播,日均出單量超30萬單,日營業(yè)額突破2000萬元,推動(dòng)臨沂直播電商邁上新臺(tái)階。
如今,走在臨沂城,隨處可見直播電商的影子,“商都臨沂,直播之城”已深入人心。在臨西五路兩側(cè),百余個(gè)批發(fā)市場依次串聯(lián)分布,“直播基地”“網(wǎng)紅爆款”等招牌遍地開花,都在見證這座商貿(mào)名城向直播之都的華麗轉(zhuǎn)型。
談未來
下一個(gè)十年或?qū)?/b>
突破跨境電商瓶頸
雖然沒趕上傳統(tǒng)電商發(fā)展的大潮,但直播電商的出現(xiàn),賦予臨沂商貿(mào)新生。僅僅一兩年時(shí)間,臨沂直播電商便已形成較為全面的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。然而,平穩(wěn)發(fā)展的態(tài)勢(shì)之下,變革往往蘊(yùn)藏其中。
“無論傳統(tǒng)商業(yè)還是直播電商,競爭比拼的都是人、貨、場,但最終要回歸商業(yè)本質(zhì),那就是商品本身。到了2021年,直播電商又出現(xiàn)了新玩法?！苯?jīng)歷過培育孵化商戶到直播電商轉(zhuǎn)型,賈航洲對(duì)這一行業(yè)的動(dòng)態(tài)變化感知十分敏銳。
在他看來,此前,臨沂的直播電商產(chǎn)業(yè)走的是孵化聚集生態(tài)的路子。這樣的業(yè)態(tài)特征,的確可以在短時(shí)間內(nèi)孵化大量頭部主播,為行業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。但久而久之,這種模式也導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部存在信息流與商品流無法準(zhǔn)確匹配的情況。
“想要有所突破,就必須由孵化聚集,向供應(yīng)鏈生態(tài)聚集轉(zhuǎn)變,打造品牌化專業(yè)市場,建立符合新零售流通標(biāo)準(zhǔn)的電商供應(yīng)鏈品牌集群?！辟Z航洲說,臨沂擁有120余家批發(fā)市場和幾十萬戶商家,打造供應(yīng)鏈集群優(yōu)勢(shì)顯著。
2021年4月,紅人里·華強(qiáng)電商供應(yīng)鏈總部基地應(yīng)運(yùn)而生。這是賈航洲參與建成的第二大直播電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)項(xiàng)目,著力打造江北最大的電商專業(yè)供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)集群市場,主要為直播電商、圖文電商、社區(qū)電商、社群電商等,提供專業(yè)的電商供應(yīng)鏈服務(wù)。
在紅人里,主播可以現(xiàn)場選品,專場直播,有豐富穩(wěn)定的供應(yīng)鏈支持；入駐企業(yè)也可享有商品數(shù)據(jù)入庫、商品現(xiàn)場展示,以及與主播精準(zhǔn)配對(duì)等一站式服務(wù)；直播售出的商品,可獲得智能化商品存儲(chǔ)、揀貨包裝、快遞配送、退換貨倉配一條龍服務(wù)。“紅人里的核心優(yōu)勢(shì)是擁有‘紅貨通’電商垂直供應(yīng)服務(wù)平臺(tái),打通了快手、抖音、淘寶、微信、拼多多、京東、有贊、唯品會(huì)等各大電商平臺(tái),打造全網(wǎng)垂直選品市場?！辟Z航洲說。
如此一站式、低成本、高效、全面的直播電商產(chǎn)業(yè)鏈,吸引著全國各地的供應(yīng)鏈一線品牌、主播等紛紛涌入,臨沂“直播電商之都”的地位更加穩(wěn)固。據(jù)賈航洲介紹,紅人里目前一天在臨沂出單不低于16萬單,還完成過3個(gè)超千萬專場。
4年過去,蘭山區(qū)已擁有20多家直播電商產(chǎn)業(yè)園,幾乎每家都建設(shè)供應(yīng)鏈、云倉、快遞,MCN機(jī)構(gòu)、平臺(tái)服務(wù)商、人才公寓等產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn),直播電商生態(tài)圈越來越完善。
賈航洲在臨沂扎根20年,幾乎每過一個(gè)十年,都會(huì)面對(duì)全新的行業(yè)態(tài)勢(shì)。對(duì)下一個(gè)十年臨沂直播電商行業(yè)的前景,賈航洲早有預(yù)想,“我相信,未來十年,臨沂作為江北最大的小商品批發(fā)市場集群和北方最大的物流集散中心,將完成從大宗貿(mào)易到小件物流的躍升,直播電商行業(yè)也將再次提檔升級(jí),突破跨境電商瓶頸?！?
記者 高松
好了，這篇文章的內(nèi)容發(fā)貨聯(lián)盟就和大家分享到這里，如果大家網(wǎng)絡(luò)推廣引流創(chuàng)業(yè)感興趣，可以添加微信：80709525 備注：發(fā)貨聯(lián)盟引流學(xué)習(xí)； 我拉你進(jìn)直播課程學(xué)習(xí)群，每周135晚上都是有實(shí)戰(zhàn)干貨的推廣引流技術(shù)課程免費(fèi)分享！
