近年來馬來西亞跨境電商興起，截止2021年電商市場規(guī)模已突破140億美金，吸引了越來越多的中國賣家在此“駐點”，這其中尤以中小賣家占比最多，Ason就是其中一個。

選平臺，不要貪多

東南亞電商市場競爭也日益激烈，入駐哪個平臺是很多中國賣家在出海初期的最頭痛的選擇，Lazada、Shopee、Qoo11、PG Mall、Zalora等各大電商平臺層出不窮，Ason說他比較保守，為了防止賠的血本無歸，經(jīng)過初步的馬來市場調(diào)研后就決定先只做一個平臺。這樣可以利用平臺的自建倉庫，通過平臺自營物流完成最后一公里配送，避免貨物分散存儲在不同平臺造成的貨物積壓，同時降低退貨成本。

而選擇跨境店鋪還是本土店鋪，成了下一個難題，網(wǎng)上關(guān)于兩者的討論信息太多太雜，Ason說自己提前準備好了本地公司資料，所以毫不猶豫地選擇了本土店，從現(xiàn)在的銷售情況來看，本土店確實更適合自己。

選品，不能一味求新

平臺開店雖然很順利，但在選品上，Ason走過不少彎路，一開始一味追求產(chǎn)品的獨特性，花費了大量的時間卻無人問津，貨物積壓了不少。后面開始調(diào)整選品策略，一次性選出多個潛力產(chǎn)品，然后類比每個產(chǎn)品在各貨源渠道的款式、價格等，挑出相對質(zhì)優(yōu)價廉的通過無貨源的鋪貨模式大量上新到自家店鋪，根據(jù)出單量進一步測評產(chǎn)品。

產(chǎn)品上架兩周左右，0單量產(chǎn)品可以考慮是否降價或下架，重點針對出單快的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進行優(yōu)化，參考該產(chǎn)品在平臺的銷量TOP榜，對照修改標題、圖片等，基本可以保證店鋪每日正常出單。

出單很簡單，連續(xù)出單很難

多上新產(chǎn)品，流量就多，出單只是早晚的事，但要想長期連續(xù)出單，就需要運營技巧了，對中小賣家來說，掌握“定價、推廣、服務”三板斧，開店就算入門了。

關(guān)于運營，Ason給出了自己的一些小建議：產(chǎn)品定價盡量不要高于行業(yè)平均值，引流產(chǎn)品定價可以更低一些，開店不是一次性買賣，慎定高價。當然，你覺得自己是低價不賺錢，永遠有人比你賣得還低，所以除了價格優(yōu)惠，店鋪還要多上新，電商平臺和社交媒體的適當推廣也能吸引到更多的曝光量。此外，不可忽視售后服務，對于上架不久的產(chǎn)品，售后回訪的服務質(zhì)量很大程度上決定了產(chǎn)品的好評率和復購率。

回款，既要優(yōu)惠又需合規(guī)

無論是馬來西亞還是東南亞其他國家，本土店鋪回款速度目前都很快，但中國賣家經(jīng)營本土店，需要通過本地化結(jié)算來完成回款，如何安全高效、無匯損地收款回國，一直是中小賣家頭疼的問題。

Ason在朋友的推薦下選擇了珊瑚跨境來完成資金回款，珊瑚跨境通過馬來西亞本地化結(jié)算解決方案為Ason提供安全高效、低費率的回款服務，通過減少中間行交易、全銀行通道結(jié)算，從合規(guī)的角度規(guī)避可能存在的風險，確保資金安全可控。

除了馬來西亞，珊瑚跨境還聚焦泰國、印尼、越南、菲律賓等東南亞新興市場，針對物流服務商、國際電商平臺賣家、獨立站賣家提供一套完整安全合規(guī)的本地化結(jié)算解決方案，助力國內(nèi)賣家品牌出海，掘金快人一步。

>>本地賬戶，輕松收

東南亞各國本土賬戶，實現(xiàn)本地幣種直接收款結(jié)匯

>>流程合規(guī)，時效快

資金經(jīng)由銀行結(jié)算體系內(nèi)合規(guī)流轉(zhuǎn)，支持極速到賬

>>不強制換匯，零匯損

支持本地幣種收款，不強制換匯，無匯率損失

未來的出海之路充滿挑戰(zhàn)，無論是穩(wěn)步向前還是快速出單，安全合規(guī)經(jīng)營始終是東南亞賣家共同的進階之路，珊瑚跨境將始終專注為跨境貿(mào)易提供一站式跨境綜合服務解決方案，護航賣家出海全球。

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